第223章 年終大盤點

  平心而論，這次的營銷策劃相比於前兩次，亮點、內涵都要差得多，甚至可以說非常平庸。


  但陳宇一點也不擔心同學們不會支持，以海洋之心現在在同學們心中“業界良心”的形象，就算隨便推出個“聖誕快樂”的慶祝活動，也不用擔心日銷能從400杯上升到500甚至600杯。


  然而為了錢，陳宇當然不可能這麽敷衍，這次的活動策劃雖然一般，但還是有亮點有特色的，對於活動的效果，陳宇當然更有信心。


  果不其然，這條微博一發出去，底下評論就是清一色的支持和點讚。


  到目前為止，海洋之心官微粉絲量已經突破了4000，就海城大學的影響力而言，絕對是第一梯隊，也隻有像管理學院、新聞傳播學院這樣的大學院官微，以及校學生會、辯論社這樣的大社團，粉絲量才能在其之上。


  而這些官微都有著一屆又一屆學生的積累，海洋之心作為一個出道才半年的萌新，還不是學業學術方麵的，能有這個成績已經非常了不起了。


  在這次聖誕節活動的帶動下，海大校園再次帶火了一波“表白熱”，海洋之心的營業額也再創高峰。


  從12月22號，微博發動活動微博起，當天的奶茶銷量就從前一天的400來杯漲到了將近600杯，後麵兩天都呈穩步攀升態勢。


  到12月24日平安夜，奶茶銷量直接突破1000杯，這個數字雖然恐怖，但完全在陳宇的意料之中。


  為了應對這次的火熱，他早就讓老高和送貨商聯係好，這兩天每天早上7點和下午3點分別送一次貨，確保店裏生意能正常運轉。


  而在陳宇的提前謀劃下，6個做奶茶的人手兩兩搭配，雖然店裏生意爆棚，但大家明顯沒有之前那麽累。


  麵對蜂擁而至的同學們，操作間也始終正常運轉，沒有出現之前的兵荒馬亂般的景象。


  仰賴於洋節火熱不放假，同學們不能出去嗨皮又沒有一個不想趕時髦，海洋之心成為了廣大年輕男女宣泄感情的一個小切口，短短幾天賺了個盆滿缽滿。


  而且陳宇還發現一個有意思的現象，24號之前，店裏賣出去的奶茶基本上都是“店鋪祝福款”，而24、25號兩天，則基本上“空白橫線款”，不用說，基本上都是用來送人的。


  因為這個有趣的設定，奶茶店的受眾也終於從清一色的女生，變成了男女過半。


  至於這些男生買奶茶幹什麽，答案不言而喻，有女朋友的哄女朋友，而沒女朋友的……


  “紅豆糯米奶茶，低糖！”同學張騫在一圈女生後開口。


  陳宇聽見聲音就知道是他。


  自從一個月前，這哥兒們頭次到奶茶店點了這麽一款後，之後就算上頭了，隔三差五都要來一次。


  至於這奶茶是他自己喝還是送人，他沒說，陳宇也沒問，但彼此都心裏有數。


  但是今天，這層窗戶紙顯然是要挑破了。


  前幾個女生送走後，店裏恰好有個空窗期，陳宇接過嘉言做好的奶茶，在吧台上擺了兩個杯子。


  “騫哥，選一個吧！”陳宇挑了挑眉毛，滿臉的八卦。


  張騫倒是坦蕩，笑了笑，直接選了“空白橫線款”。


  陳宇一邊往裏倒奶茶，一邊笑著打趣：“怎麽著，潛了這麽久的水，現在終於要表白了？”


  “你怎麽知道？”張騫有點詫異，但也不算特別詫異，畢竟自己隔三差五就來買低糖款紅豆糯米奶茶，實在有點奇怪。


  “我不但知道，就連你這奶茶送給誰的，我都一清二楚！”


  這下，張騫徹底震驚了。


  要說能猜出他買奶茶送女生，這不算本事，可直接猜出他送給誰，這也太誇張了吧，自己可從來沒跟任何人吐露過心跡，就連同寢走得最近的孟遠洋都不知道！

  “真的假的，你別唬我了！”


  “嘿，不信是嗎？我們班的，對不對！”


  張騫頓時瞪大了眼睛。


  “高個子！”陳宇繼續揭露。


  說到這兒，張騫頓時繃不住了，丟下錢撒腿就跑，邊跑邊喊：“大佬你牛逼，我惹不起你……”


  陳宇哈哈大笑，衝他的背影大喊：“騫哥，祝你好運啊！”


  遠處飄來一聲：“得嘞！”


  雖然祝張騫好運，但以陳宇對周萍有限的了解，這次的告白八成要以失敗告終。


  但他想了想，對於未出校門的大學生來說，告白失敗也不是什麽了不起的事情，多年以後，反倒能成為一段難得的青春記憶……


  聖誕節的活動一直持續到晚上11點。


  關店一盤點，全天賣出去奶茶1300多杯，加上前麵3天，總共賣出去將近4000杯，短短4天銷售額突破3萬。


  看著滿滿一抽屜有零有整的票子，老高即使是富二代，平常錢對他來說也隻是銀行卡裏的一個數字，完全不像現在這麽有衝擊力。


  老高都這樣，其他人就更不用說了，看著花花綠綠的一抽屜差點直接暈倒。


  雖然在陳宇的提前安排下，奶茶製作團隊分成三班進行輪換，大家的工作強度比之前要減輕了不少。


  但連續幾天下來，還是累得夠嗆，所以就算知道走出困境掙了大錢，大家也隻能心情和精神上愉悅愉悅，而**上完全放棄了大老板要出去搓一頓的提議。


  好在聖誕節後，奶茶店的熱度冷了下來，大家頓時覺得輕鬆了不少。


  這個現象在陳宇意料之中。


  一來，節日銷量的火爆本質上就包含了對後續生意的透支。


  二來，臨近期末，同學們的心思都撲在了學業上，生活費的國庫也都漸漸空虛，當然支撐不起奶茶這種奢侈的享受型消費。


  陳宇倒也樂見其成，因為……他們也要準備期末考試了。


  忙忙碌碌半年多，海洋之心也算是起起落落，從前期的艱難起步到後麵漸漸打響知名度，再到近期的名聲大降又瞬間逆風翻盤。


  連陳宇都覺得，短短半年過得十分蹉跎，好像過了半輩子似的。


  不過好在結果是好的，奶茶店的業績非常出人意料，5個主創2個兼職都拿到了出乎意料的豐厚回報。


  在陳宇非常識趣地放棄了元旦的活動計劃後，12月的倒數第二天，海洋之心再次提前關門，7個主創一起坐到了人聲鼎沸的火鍋店裏——比上次那家要貴得多。


  點了菜，要了酒飲，等候的間隙，秦興忍不住感歎了一聲：“哎呀，我們海洋之心的團隊真是越來越壯大了！”


  老高嘴角一撇，冷切了一聲。


  “高鈞逸，你什麽意思？”夏琪猛地一拍桌子。


  “我……我幹嘛了？”老高沒來由的心虛。


  “你切了，我坐你對麵都聽見了！”


  “我……切就切了，怎麽著，我還不能切了？真的是！”


  “你憑什麽切？就是針對我！”


  “我就是針對你……”


  兩人毫無征兆地吵了起來，大家都繃不住要笑。


  這兩人冤家一樣的相處模式，這段時間大家早已習慣，剛開始還裝模作樣地管一管，後來發現這兩人好像樂在其中？？？

  大家都懶得上去招人嫌了。


  不過今天是聚餐，也是年終總結，擱在大公司也是個正經的年會，怎麽能由著他們一直鬧下去。


  陳宇咳嗽兩聲，打斷道：“那什麽，夏琪加入海洋之心以後，大家還沒有一起吃過飯，說起來也不應該！今天是12月月底，也是我們奶茶店開業整4個月的好日子，必須要慶祝一下。這半個月大家都辛苦了，別的也不多說，咱們都共同舉杯吧！”


  一桌人非常捧場，氣氛十分熱烈地喊“幹杯”，杯子碰得叮當作響。


  在這麽高級的火鍋店，直接對瓶吹啤酒顯然不太合適，所以四個男生難得換上了啤酒杯，喝得很不自在。


  不過一時鍋底煮沸、配菜上來，這點不自在也就被拋在了腦後。


  大家十分暢快地說說笑笑，孫露則很自覺地幫忙調料、下菜、倒酒飲，雖然四個男生再三讓她坐下，她卻始終堅持，男生們也就懶得多說了。


  吃了一輪，秦興笑道：“老三，今天既然是年終大盤點，那是不是要公布一下這個月的業績啊？”


  這是今晚的主題之一，當然不能輕鬆揭過，秦興這一問，所有人的眼睛都頓時亮了，視線全落在了陳宇身上。


  除了老高！


  他很不悅：“不是，我才是大老板，怎麽不問我啊？”


  這點抱怨被直接忽略，在秦興、王欽、夏琪的聯手鎮壓下，掛名大老板高鈞逸頓時熄火。


  陳宇痛苦地憋著笑，開口：“這個月，截止到今天，我們店的銷售額還是非常可觀的。不過很遺憾，業績沒有超過上個月！”


  “啊？”所有人都十分吃驚。


  “不對吧，聖誕節那幾天，店裏生意那麽火爆，聖誕節當天甚至賣出去1300杯，破了記錄。怎麽會沒超過上個月的業績？”夏琪納悶。


  陳宇解釋：“夏琪，你剛來不知道情況。雖然這個月後半個月，我們店的生意真的非常火，但前半個月因為那件事的影響，也的的確確冷清了十來天。


  “而11月，我們店的知名度已經打響了，除了開始幾天被另外三家‘冬天第一杯奶茶’的活動打了個措手不及，但後麵很快通過《晚秋》的造勢，打了個漂亮的翻身仗，火了一整個月。


  “所以這麽一對比，12月後半月的銷量雖然非常好，但總銷售額比11月還是差了點。”


  陳宇說著，從口袋裏掏出一張紙，上麵密密麻麻寫滿了數字。


  “我宣布一下啊，11月，我們的總銷售額是，扣除所有成本開支，淨利潤是6萬。


  “這個月的總銷售額是，成本什麽的還沒細算，但估計是在7萬5左右，淨利潤超過5萬。”


  冒著蓬蓬熱氣的桌子安靜了三秒。


  “我去，5萬已經很牛逼了好嗎，我還以為真的比上個月差好多呢！”


  “就是，這還是前半個月基本上沒生意的情況下，要是整個月都像後半個月一樣，那銷售額鐵定得破20萬，利潤至少得**萬啊！”


  “哎呀不行，我有點缺氧！”


  “媽媽呀，我們怎麽這麽牛逼！”


  “而且我們的店這回是真的火了，徹底火了。明年開學，業績肯定不會再動蕩，每個月淨利潤5萬肯定沒問題的吧！”


  ……


  所有人都眉飛色舞，心情非常的激動，就連一向安靜的葉嘉言和孫露，這時也不免被這個恐怖的數字和美好的未來衝昏了頭腦，顯得有些發懵。


  陳宇不想給大家澆涼水，但想了想，還是決定本著實事求是的態度，說明一些實際情況。


  他淡笑道：“大家不要高興得太早，這兩個月的平均淨利潤超過了5萬，但綜合全年來看，我們的收入遠沒有這麽多。


  “奶茶的銷售旺季在秋冬春，夏天4個月賣的多是果飲，利潤很低，大家也不願意出門，掙錢是很困難的。


  “而且還有暑假，寒假，加起來三個月，寒暑假前的半個月是期末，同學們的生活費都花得差不多了，而且心思都在期末考試上，奶茶的生意也會降到一個低穀。


  “這麽一算下來，全年有3個月基本上是零收入，有3個月收入很低，隻有半年是掙錢的。


  “就算我們能保證掙錢的6個月淨利潤5萬，不掙錢的6個月平均淨利潤1萬，全年平均也就每月3萬，這麽一看，是不是就沒那麽刺激了？”


  這個結果……大家是始料未及的，場麵頓時冷清了下來。


  好半天，王欽才笑道：“我看啊，是這兩個月店裏的生意火爆，把大家的胃口都給撐大了！

  “說實話，每個月淨入3萬，這個利潤已經非常高了，就算是外麵的奶茶店也未必有這個水平，更何況我們還隻是兼職創業！”


  大家醒過神來，紛紛點頭。


  大概一算，刨掉葉嘉言、夏琪、孫露的兼職工資，四人每月到手也有5000多，這個數字比起海城光鮮亮麗的白領們來說，真的算不了什麽，但是對於還是學生的他們，無疑是一筆巨款了。


  想到這兒，所有人的情緒又立馬調整了過來，陳宇見大家心態平穩，也鬆了一口氣！