第一百一十八章 職業經理人
江月今天買進兩千萬股票，他前期購買的股票現在價值早已超過四千萬。
相對於其他人來說他並不想拋股票，主要是他沒有太多錢，借朋友的錢他必須要還。
江月是一個非常注重信譽的人，而且時間觀念強，答應多會還錢從來沒逾期過。
江月剛買完股票，季騰就打來電話“江月，我剛和小然已經一人買了一千萬，我們找朋友湊了現在隻有這麽多。”
“可以了，短期內不要去拋售，把錢放在股市養一養，養肥了再拋售，應該能賺不少。”
“借你吉言，賺錢了請你吃飯。”季騰在電話裏哈哈大笑道。
“你意思不賺錢就不請我吃飯了，季少什麽時候變得如此小氣了？”江月跟他開起玩笑。
“你現在是地主老財，你不缺錢吃飯用不著我請，再說想請你吃飯的人都得排隊。”
“你快打住，感覺你沒安什麽好心，沒時間跟你扯淡我還有事，再見。”江月直接把他電話掛斷。
隨後江月來到楊靜怡辦公室，正好呂力也在。
“兩位老總，這麽清閑沒事幹嗎？”江月進屋嬉皮笑臉的說道。
“這不是你說話風格，聽你這話好像說我們在偷懶似的？”呂力白了他一眼。
“哈哈。呂總，你可千萬別搞錯了，我可是你手下，你就是偷懶我也管不到你。”
“不要耍貧嘴，有話直接說。”呂力笑著說道。
“也沒什麽重要事，你們要是沒事我們聊聊超市的事情。”
“江月，超市有什麽事嗎？”楊靜怡有些不解，以為出什麽事了。
“陶娟跟我說了一下，營業這段時間總的來說效益還可以，現在一個月能賺一百多萬。我的意思是可以跟著我們覆蓋盲點向周邊延伸，再開上幾家小超市。一是連片增加知名度，二是店麵多可以降低進貨成本和管理成本。”
“這事你們自己看著辦，需要錢你就說我們再給湊點。”楊靜怡立即說道。
“錢是不需要了，我們已經商量好不再吸納股東，拿利潤去滾動發展。”
“開業三個多月也就賺那點錢，怎麽滾動發展，再說那點錢能開幾個店？”楊靜怡有點不解。
“我的意思是先在東麵和西麵開兩家小型超市，距離這裏三公裏到四公裏就可以，半徑延伸正好可以覆蓋。從選址到裝修還有段時間，我們隻要有房租和裝修錢就夠了。現在不要考慮流動資金問題。”
“那裝修和房租的錢有嗎？”
“楊總，搞一個兩三百平的店麵錢應該夠，我已經問過了。馬上中秋節就要到了，現在裝修還來得及。”
“嗯。如果可以你們就接著繼續發展，我倆是小股東沒有話語權，再說我們也沒精力去問這些，自己看著辦吧。”
“哎呀，楊總，你這話說的自己跟小媳婦一樣，很委屈似的。”
“江月，你別栽贓陷害人，我說的是實話怎麽到你嘴裏就變味了呢？”楊靜怡笑著說道。
隨後江月和他倆閑聊一會，然後就去了二樓陶娟辦公室，正好召子和許娜也在。
江月把自己的想法和建議跟他們三個都說了一下，他們都表示這個想法很好。
“江月，我們已經在找房子，不過你說那錢根本不夠，沒個幾百萬不可能裝出來兩個店的。”陶娟說了下自己想法。
“你先做著，這不是還有時間嗎。再說現在投資超市相對穩定，可以去花未來的錢。錢不夠就去貸款，怎麽也能貸個幾百萬吧？”
“貸款的事情我們已經在聯係，不能事事都得靠找朋友借錢。銀行也來調查過，我們授信額度給一千萬，隻要想用隨時可以貸款，兩天內就能到賬。”陶娟把情況跟江月說了下。
“那就抓緊找房子，房子找到後立即裝修，一定搶在中秋節之前開業。”江月立即做出決定。
“好，你如果想好了那就按照你說的做，既然貸款那就貸一千，看看還能直接上三家店。”陶娟現在幹勁十足，而且魄力很大。
“我看行，你們立即著手準備吧。”大家意見統一，基本沒問題。
“江月，你招聘的總經理多會到位？”許娜在一旁問道。
奇酒這一塊許娜根本帶不動，她的能力不足以去駕馭這麽大一個企業，平時做事也吃力。
“我正想跟你說這事，今天晚上我會跟他見麵一起聊聊，等聊完看看情況再說吧。。”江月笑著說道。
江月找了一個長期從事酒水行業的資深經理人，這人還是他讓印天給找的。
“好吧，盡快聯係我確實有點扛不動，我還是高估了自己的能力，給我找個幫手我就能輕鬆很多。”
許娜最近累夠嗆，主要還是能力問題。這十天業績下滑很多她也非常著急，所以希望能招聘一個能人來幫襯自己。
晚上，江月請印天吃飯。剛到飯店不久，印天就帶著一個年紀三十幾歲的青年一起過來，這人應該就是印天介紹的那位職業經理人。
“哈哈。江總，讓你久等了。”印天笑著和江月握手。
“印總，我也剛到沒多會。我給你介紹一下，奇酒的總經理許娜，這位是陶娟，這位是贏召。”江月給印天介紹他們三人。
“我叫印天，很高興認識你們，這位是戴尚飛。”隨後他們逐一握手，算是正式認識。
“江總，戴尚飛從事白酒銷售十年，做過大區銷售總經理，有些事情得你們自己談。”喝完幾杯酒，印天告訴江月。
“戴總，我想你來之前肯定也研究過我們公司，我想先聽聽你的看法。”
“江總，從印總跟我說起這事時我一直都在研究貴公司。對於這種貼白酒牌我其實並不大感興趣嗎，相對於白酒這個行業，品牌很重要。你們奇酒成立時間短這兩個月業績驚人，但我認為這隻是一種假象，後勁一定不足。靠新奇，炒作並不會一直延續有好成績，也許幾個月後業績會下滑很嚴重。”
“戴總說的一點都不錯，這十幾天我們銷售就出現斷崖式下滑，所以我們急需得想出對策來解決目前問題。”江月並沒隱瞞現在實際情況，既然合作必須要真誠。
“國內目前有很多種像你這種做法的公司，貼牌也是一種大趨勢。注冊一個公司，做一個貼牌這都很容易，難就難在怎樣去持續發展。你們前期宣傳我也看了，在國內白酒投放的廣告費用是驚人的。你的廣告投入比例，跟業內那些巨頭來比，基本差不多。從這一點上來說，說明江總還是了解這個行業的。”
大家都沒說話，就聽戴尚飛一個人再說，他說的很內行也很專業。
“問題是如果廣告投入沒有持續性也就很快沒了熱度，但如果持續性去投入廣告，那還得靠你業績去支撐。一個勁貸款或者融資去砸錢做廣告，這等於是自殺。企業必須有持續盈利能力，沒有持續盈利能力想靠炒作去拓展，最後一定會自食其果。”戴尚飛接著說道。
“不錯，戴總你說的很有道理，現在我跟戴總探討一個問題，如果你是奇酒的老總你會怎麽去操作？”
“江總，這個問題我無法去回答你。首先第一個問題就是我不知道你們出現斷崖式下滑的原因是什麽，如果是營銷方向和手段出了問題，這些都還好去調整。如果是因為產品質量出現的問題，這個就是大問題了。”
“戴總，這個現在我還真說不清楚，這需要盡快去找出真正原因。”
“貼牌產品有它自身的弊端，因為從原材料采購到生產加工，這些環節你都沒有可控性。做代加工的生產企業就是賺點辛苦錢，有人難免會在產品質量上做手腳，反正品牌不是他的。有的是抱有僥幸心裏批次偷工減料，以次充好就是想多賺點錢。有些企業就不管下遊的死活，直接做出沒底線的事情。這是大家現在都很難規避的一個實質問題，所以後續麻煩會更大。”戴尚飛繼續給江月分析道。
“戴總說的不錯，確實會出現這種情況。”大家都認可他的說法。
“現在奇酒不存在品牌價值，如果說明天奇酒倒閉了，你就能賣個商標幾萬塊錢，再往多了說幾十萬也有可能。它沒有任何附加值，隻有真正產生品牌效應後商標才會值錢。如果想做好它首先必須找出原因，然後根據現狀再去解決問題。好在奇酒現在沒有市場占有率，即使有問題也不會造成太壞影響，亡羊補牢為時不晚。”
“現在不談任何因素，如果是你過來接手奇酒，你會怎麽做？”江月問道戴尚飛。
“首先得看你賦予我多大權力，考慮問題深度跟自身的權力有關係，在其位謀其政。”
“你就是總經理，奇酒由你來獨立運營操作。”
“那我就會大力改革，找出問題症結及時去解決問題，同時加大廣告投入，加大宣傳力度。”
“排除質量問題以外，你覺得奇酒還該怎麽做？”
“在沒有品牌效應下，流通是第一要素。奇酒必須走線下代理商這個渠道，讓它在網紅酒的路線上繼續走下去。再拿出幾千萬廣告費把它的熱度炒下去，你的方向和思路是對的，就是執行力和魄力差一點。”戴尚飛的話讓江月深有感觸。
“我們已經投資八千萬廣告費，還要再繼續投入？”許娜趕緊問道。
“八千萬都投入了，還在意再投幾千萬嗎？如果不繼續投入，那八千萬基本就等於白投。現在你全身而退可能不賠錢，甚至還少有盈餘。但你丟失的不是這一個品牌，一個項目，而是做事的韌勁和周圍人對你的認可度以及看法，更重要的一點這決定自己以後做事的態度。”
“說的好，戴總的話很精辟。”江月帶頭給他鼓掌。
“戴總，如果我聘用你做奇酒總經理，你覺得多少待遇比較合適？”
“一萬塊錢一個月，這是起點。”
江月聽他開出這個條件頓時愕然，他怎麽才要這一點待遇？
其他人也都懵了，戴尚飛的訴求也太低了吧？但印天非常冷靜，他臉上還帶著笑意。
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