第一百一十五章 超市開業
陶娟的能力不可否認，由於自家本身就有企業所以她對做事套路一清二楚。相關手續基本都已經辦的差不多，還有一個消防沒辦理好，這必須等裝修完畢等相關部門過來驗收。
“陶娟，你對經營上現在有沒有一個具體思路？”吃晚飯時江月跟陶娟說到這個問題。
“我這幾天一直都在考慮這個問題，一天房租兩萬多塊錢，水電費，人工費，管理費用等等，一天沒有十幾萬的營業額都別想盈利。周圍還有兩家大超市，小型便利店到處都是，如果沒有點特色還很難導流進來客戶。”
陶娟說的都是事實，現在生意並沒有想象中那麽好做，所以她的擔心是對的。
“我這幾天和婷姐做了些方案，過兩天基本就能完成。開業慶典一定要隆重，隻所以要隆重就是博取大家的關注，每人知道你超市存在，哪來的客源？再好的產品別人不知道誰也不會走進來，現在時間緊任務重，一定要把這些事情給完善好。”
陶娟聽完後點了點頭，她明白江月的意思，第一炮必須要打響。
“我跟吳小凡現在也比較熟悉，平時偶爾也跟他聊聊天。童柔家的飲料我給牽的線讓他做的形象代言人，回頭我聯係看看他多會有檔期，開業時候讓他過來幫忙造勢。”
“可以，這個由你來安排，我們就不去管了。”
“開業酬賓要落實到實際行動中，不能光是口號。把打折活動進行到底，有些廠家對產品零售有保護價不能參與打折活動，但這都不是問題，我們就用其它商品去找補，你要讓客戶知道你的產品質量有保證，確實比別人便宜。居家過日子消耗的產品多，讓附近的老百姓每個家庭每天都能走進你的超市。”
“這個可不容易做到，太有難度。”季騰在一旁說道。
“哪個家庭每天不需要柴米油鹽醬醋茶？哪怕他一天過來買五塊錢青菜，看到你有其它產品搞活動，保不準他就會動心。超市產品多數都是剛需產品，老百姓日常離不開的東西，你怎樣讓他今天走進來明天還想來，這才是最關鍵。”
陶娟一直認真的聽著，不時點點頭認可江月的思路，江月的意圖她基本領會。
“超市的模式一般就是守株待兔，等著客戶上門，這種做法是錯誤的。我們要建造一個推廣小平台，讓附近人每天都能看到自己優惠產品明細表，比如說微信公眾號。同時還要注重宣傳，電子屏要二十四小時滾動起來，門口的宣傳海報，樓宇的廣告投放這些營銷手段都很重要。我們不能局限於一個超市規模，要把自己的零售品牌打出去，任何一個行業都能做大，就看你有沒有那能力。”
江月的建議大家都非常認同，大家集思廣益就一些問題進行商討，晚飯吃到九點半才結束。
又過去一個禮拜，超市裝修已經完畢。消防驗收已經通過，這塊都是嚴格按照要求去做，通過驗完全沒有問題。
所有的貨源渠道陶娟已經全部打通，就等著開業前上貨就行。
江月在公司的二樓給陶娟爭取到兩大間辦公室，這是沈成軍特批的，給他們免費使用。
八十名營業員也招聘到位，正在培訓中。開業時間定在四月十六號，距離現在還有十多天。
陶娟把江月爸爸安排過來做安保隊長，梅姨和江月媽媽成了她孩子全職保姆，最近由於太忙陶娟有時候一兩天都沒時間去看孩子。
從定下來到現在，所有具體事情都是召子兩口在全程在操作，江月給他們把關，其他人根本沒人去過問這事。
如果所有股東你一句，我一句都來指揮那就完全亂套，誰也無法管理好。
流動資金江月雖然跟季超然借好，但現在並沒有轉過來，因為暫時還不需要。
進貨打款用的是他們原來成立公司那八百萬，許娜和陶娟臨時一人拿一百萬出來，資金沒有任何問題。
江月爸媽和梅姨最近幾天白天沒事也會到超市看看，她們被裝修和規模給嚇到。特別是得知投進去接近三千萬時驚的目瞪口呆，對於她們這些普通市民來說這都是天文數字，平時連想都不敢去想。
江月在一開始就有一個遠景規劃，他想在登州打響啟惠超市這個品牌，所以在開業時要多渠道全方位去造勢。
雖然造勢很重要，但產品性價比更重要，同時服務質量也必須跟上去，他讓陶娟從多方麵嚴抓管理。
細節決定成敗，在每一個環節上都嚴控死守，不能讓任何環節出現問題。管理團隊也已經建立好，挑選的管理人員，基本都是長期從事超市或零售業管理精英，江月建議陶娟對於人才使用上要在他們身上舍得花錢。
新成立的公司企業文化肯定不完善，怎麽才能留住人才？那隻有一招，多給錢，給他們一個藍圖。
江月現在本身就是畫餅高手，不過他畫的餅都能實現和兌現。他現在在整個登州商界已經小有名氣，有人就是衝他的名頭才過來的。
同時陶娟還跟上百家商家協商量好，在開業當天舉行大酬賓活動，活動延續一個月，童柔家的飲料就參與到其中。
開業在即，陶娟快速安排上貨，理貨，因為這都需要時間。超市的戶外廣告牌已經全都豎起，電子大屏全天開始滾動，小海報也有專人一家一戶的去投放。
整個開業策劃都是由江月帶著孫小苗和梅雨婷來完成，梅雨婷是股東責無旁貸，孫小苗現在是江月的好朋友，幫忙也是義不容辭。
在這方麵他們有得天獨厚優勢，根本不需要去花一分錢，而且方案做的也很完美。
江月最終敲定開業時邀請吳小凡現場參加活動，他在超市門口搭建舞台，到時候還有一些互動和演出。
同時江月還邀請季超然，沈成軍等人做剪彩嘉賓。一切工作都已經準備就緒，江月安排四月十四號開始試營業，各個廠商的導購也全部到位，江月要求廠家導購必須在超市服務一個月，自己導購員正在培訓中。
試營業第一天隻有幾萬塊錢的營收，到了第二天就能達到十萬塊錢營收。
四月十六號啟惠超市正式開業，各種優惠互動正式啟動，整個開業流程全部出自江月之手，可以用完美來形容。
開業當天賣出去的購物卡高達二百三十八萬，零售營收多達二百六十萬。超市可以用人山人海來形容，從早上八點到晚上九點，超市裏一直都很擁擠。
吳小凡的到來也給拉動不少人氣，但江月知道這些都隻是輔助手段。要想保持長盛不衰都還要靠產品的品質，價格，服務等等，這樣才能留住客戶。
開業的業績不是真實銷量，江月比誰都清楚這些，但可以從當天銷售業績來辨別附近真實人氣。
十天後每天的營業額才是真實數據，他讓陶娟必須做好報表，每天都要給各個股東在微信群裏公布營業額。讓大家時刻都能注意的數據變化，及時提出一些意見和建議。
五天後超市每天的營業額基本保持在二十幾萬到三十萬之間，上下浮動並不太大。總的來說營業額還是可觀的，如果長期能穩定在這個數字上，超市還是有盈利能力。
但江月並不滿足於這點營業額，他還要用各種促銷手段去引流，把客戶牢牢抓在手中，隻有這樣才能做大做強。
陶娟成立營銷團隊，讓他們走出去跟企事業全麵合作，一些日用品由他們給企業提供，不但給予優惠價還送貨上門。
超然地產，麗晶製衣等企業成為啟惠超市第一批合作企業。這一塊創收直接帶動超市營業額大幅度上升，每天銷售總額能達到三十五萬左右。
啟慧超市的質量，價格，服務，得到了各方認可，很快就贏得附近居民和企業的認可，營業額在穩步上升，這超過所有人預期。
開業二十天後一切基本穩定，超市事情江月不再去過問，都交給陶娟和召子去管理。
許娜已經把白酒各種手續全部完善，合作協議也已經簽訂完畢。按照當初的預定方案，所有股東資金已經全部到位。
江月把投進超市的流動資金大部分已經抽回，廠家欠款，代理商墊付，周期結算，自身現金流已經足夠用，現在已經進入良性循環。
季超然給江月打過來一千五百萬，一千萬算他投資，五百萬算江月借款。
現在萬事俱備隻欠東風，江月開始策劃白酒上市方案，想打開市場有一定難度，但現在也必須努力去開拓市場。
五千萬資金江月準備用兩千萬做流動資金，三千萬作為廣告宣傳。白酒是個暴利行業，做的是品牌附加值。同為快銷品，但它更需要品牌影響力。
江月在最初定位就是走中低端市場，因為走高端市場需要投入資金更多，風險也更大，他們也不具備這種實力。
江月不是一個被勝利衝昏頭腦的人，他時刻保持清醒。根據自己手中的資金，資源，人才等去布局。
雖然他的思維有時候很貪，但他的行動還是小心翼翼。看似有風險的事情他總能把風險控製到最低，做事一直都有可控性，這也是大家認為他成熟穩重的依據。
超市第一個月財務報表出來，營收高達一千二百萬，由於有開業活動數據不具備代表性，但也是一個參考依據。
按正常企業成本投入合算，第一個月還有接近八十萬的利潤。這跟投機炒股根本沒法比，但做實體就是這樣，必須穩紮穩打去一步步發展。
這個業績已經相當不錯，江月他們對此也比較滿意。畢竟剛開始做，從流通渠道，管理經驗等方麵還是有一定欠缺。需要一邊做一邊去汲取經驗，逐步去完善。
但從目前情況來看還是比較成功的，這讓所有投資人都舒了一口氣。
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