第0391章 推銷

  眼見得如此下去，不走了局，愈彥自然要出面給人家個台階了。 

  聽愈彥稱自己是他女朋友，王玫瑰白玉般的臉頰略略一紅，卻也知道愈彥已經明白了她的心思，這是為她擋駕呢，省得這位許公子又來纏夾不清。 

  許三多眼裡閃過一抹深深的憤怒憎恨之意，臉上卻依舊帶著微笑，柔柔和和地說道：「沒關係，打擾幾位了，不好意思。」 

  說著，便放開了愈彥的手，掏出一包紙巾，很優雅地從裡面抽出一張來，擦了擦自己的右手，隨手丟過一邊。朝愈彥一笑，轉身離去。 

  趙先生趕緊跟了上去，不停地點頭哈腰，低聲急急說著什麼，可以想見，肯定是在向許公子賠禮道歉，省得這位將無名火發到他的頭上。這位許公子的脾性，趙先生是很熟悉的，他來參加這樣的酒會，其實就是獵艷。除了生意人，還有很多其他的社會名流，也會參加酒會。許公子經常有所收穫。不料今天扎紮實實碰了個釘子。 

  龐志偉呼地站了起來，兩眼冒火，就要上前給這個混蛋兩巴掌。 

  裝逼裝到爺們面前來了？ 

  「志偉，坐下。沒事。」 

  愈彥隨即起身，將龐志偉按回了沙發上，淡淡說道。 

  「***，什麼玩意？」 

  龐志偉兀自氣呼呼的，咬牙切齒地罵道。 

  愈彥笑了笑，說道：「世界上總是會有很多無聊的人，沒必要置氣。」 

  王玫瑰卻是像發現新大陸一樣，吃驚地望著愈彥。 

  什麼時候愈秘書變得這麼溫文爾雅了？竟然還給龐志偉上起了思想教育課。 

  愈彥微微一笑，說道：「是不是經常都有這樣無聊的傢伙來找你搭訕啊？」 

  王玫瑰就嘆了口氣，說道：「有什麼辦法呢？就像你說的，這個世界上，無聊的人就是有那麼多，煩都煩死了。」 

  「所以說，公司要儘快轉型，俱樂部也要儘快搞起來。你啊，要多培養幾個能幹的副手。一般的小事，就沒必要親自出面了。層次高一些的人，無聊的也就少了。」 

  愈彥笑著說道。 

  王玫瑰深以為然。 

  大約又過去了幾分鐘，一位西裝革履的四十來歲中年男子挽著一位二十幾歲的美艷女郎走了過來，微笑著給王玫瑰打招呼：「你好，王總。」 

  見到這位，王玫瑰立即改顏相向，站起身來，微笑答禮：「你好，耿總。「 

  卻原來這位中年男子，正是她約好的客人。 

  「不好意思，有點事情耽擱了，讓王總和你的朋友久等了，請多多原諒。」 

  耿先生也是彬彬有禮，似乎來參加酒會的客人，都很有教養。就算平時脾氣不好，在這樣高檔的社交場合，也得將本來面目收起來，戴上斯文有禮的假面具。 

  「耿總，給你介紹一下，這位是愈彥，桃城縣北欒區區委書記，這位是龐志偉，北欒派出所所長，愈彥，這位就是耿總，香港利達貿易公司的董事長。」 

  愈彥連忙與耿總見禮。 

  「你好你好，愈書記，我是耿迪，呵呵，這位是我的秘書郭夢夢。」 

  耿迪笑容可掬地朝愈彥伸出了胖乎乎的肉手。這位耿總，身材很是魁梧，個子不算太高，身體的寬度和厚度都比較可觀，自胸口以下，逐漸形成比較耀眼的曲線。一張臉倒是白白凈凈的，不大像是土生土長的香港原住民。依照香港人喜歡給別人取綽號的習慣，耿迪未發達之時，估計會被尊稱為胖子耿！ 

  倒是他的秘書郭夢夢長得很不錯，年輕貌美，身材傲人，穿著比較暴露的裙裝，很是吸引人的眼球。 

  愈彥和龐志偉各自與耿迪兩人家暄了幾句，大家重新落座。 

  這是在趙先生的酒會上，自也無所謂主次，坐得很是隨意。畢竟不是正式的談判，更加像是朋友聚會，沒有那麼多的講究。 

  胖子麟一坐下，整個沙發立即塌陷下去，令人不自禁地為那沙發擔心，不知道彈簧會不會失效。 

  「愈書記，龐所長，兩位真是年輕有為啊。我來之前，王總裁跟我說，要介紹兩位內地的少年俊彥給我認識，但也絕對沒有想到，兩位竟然如此年輕，哈哈，當真是自古英雄出少年。佩服佩服！」 

  胖子麟看上去比較健談，笑哈哈地說道，不住打量愈彥與龐志偉，顯得有幾分好奇。他久在大陸做生意，與大陸官場人物也打過不少的交道，對於大陸幹部的級別，算是比較清楚的。區委書記和派出所長，正經就是個官身了，如此年輕的科級幹部，而且不是機關的，是基層的實權幹部，還真是第一回見到。也難怪胖子耿有些驚奇了。 

  「耿總過獎了，不敢當。玫瑰姐經常在電話里跟我提起耿總，說你們合作愉快。我也早就想和耿總見個面，多多交流一下。」 

  愈彥微笑著答道。 

  「哈哈，愈書記誇獎了，我這個人吧，別的本事沒有，就是愛交個朋友。承蒙王總看得起，那是我耿某的榮幸，哈哈哈……」 

  胖子耿是那種標準生意場上的精明人，儘管愈彥年紀輕著，卻也不敢露出絲毫小覷之意，言辭之間，滴水不漏，拿捏得十分到位。 

  王玫瑰給愈彥說過耿迪的大致情況，在香港經營一家中等規模的貿易行，其中就有代理乳製品的項目。大陸改革開放之後，耿迪觀望過一段時間，近幾年才開始在內地進行試探性投資。 

  一上來就被內地各種複雜無比的關係搞得暈頭轉向，往往一個項目沒幾個月半年時間，壓根就跑不下來。後來經人介紹，搭上了玫愈公司的線，這才把關係理順了，逐漸在江口站穩了腳跟。說起來，他算得是玫愈公司的老客戶。愈彥說要找一個人投資北欒區搞乳製品行業，裳就想到了他。 

  「愈書記，聽王總說，你打算在內地搞乳製品開發，不知道是不是有這麼回事？」 

  雙方又說了些客氣話，胖子耿便開始切入正題，笑呵呵地問道。此人臉上肉團團的，無論什麼時候都眯縫著雙眼，嘴唇上翹，看上去總是笑眯眯的，小眼睛都擠成了一條縫。 

  愈彥微笑點頭：「確實是這樣的，不知道耿總有沒有這個意向，去我們內地看看？」 

  「有的有的，意向當然是有的。我是生意人，只要有錢賺，不要說內地，就算是非洲的食人生番部落，我也會去的，哈哈…」 

  耿迪依舊笑哈哈地說道，似乎對愈彥提出的合作項目很感興趣。 

  愈彥卻知道，這不過是商人們一貫的說話方式而已，通常情況下，精明的商人都不會輕易表露自己真實心態的。如同耿迪自己所言，關鍵是要有錢賺。沒錢賺，你說破大天去，他都絕對不會胡亂掏錢。 

  「耿總真是很幽默。耿總，你上次那個項目，已經開工了吧？」 

  王玫瑰在一旁笑吟吟地問道。 

  「啊啊，是的是的，已經開工了，哎呀，都是靠王總幫忙啊，要不這個項目還不知道要拖到猴年馬月呢。王總可真有能耐。」 

  耿迪時時刻刻不忘記給人拍一記馬屁。估計拍馬屁這活，已經成為胖子耿生命中的一部分。 

  「愈先生，請問能不能把你們那邊的基本情況介紹一下呢？」 

  這個時候，胖子耿的美艷秘書郭夢夢問道。這位秘書小姐看上去挺美艷，似乎就是那種花瓶之類的角色，除了晚上給老闆提供比較優質的服務之外，白天基本是幹不了什麼活的。不料一開口，卻是一板一眼的，神態儼然。而且她的也是「愈先生。」不是「愈書記。」可見是完全將這個當做是生意場上的談判了。 

  愈彥喜歡這種談話的方式。不管怎麼說，他的市場意識是比較濃厚的。真正靠各種關係去擺平事情，反倒覺得有些不大對頭。 

  「好的，郭小姐。我先介紹一下北欒區大致的情形……。」 

  愈彥微笑著，將北欒區的情況做了個基本的說明。 

  胖子耿和郭夢夢頓時大眼瞪小眼，有點暈菜！ 

  壓根就是個貧困地區嘛，這樣的地方，能有投資的價值？ 

  王玫瑰怎麼會給介紹這樣的客人？ 

  「愈先生，請恕我直言，我不覺得北欒區有值得投資的價值。」 

  稍頃，郭夢夢才說道，美艷的俏臉上，神情十分嚴肅，沒有了絲毫的笑容。至於胖子耿，臉上始終是掛著笑容的，不過任誰也看得出來，他的笑容只是禮節性的，可見對愈彥和他的北欒區，壓根就不感興趣。 

  確實也讓人難以提起興趣來。 

  愈彥微微一笑，說道：「那就要看耿總和郭小姐怎麼看待這個問題了。我倒是覺得，北欒區的條件還是很不錯的。」 

  「是嗎？」 

  郭夢夢就笑，似乎覺得愈彥真有意思，死要面子。卻絲毫也不想聽愈彥再胡說八道了。 

  「耿總，郭小姐，兩位知道我為什麼打算在北欒區搞乳製品開發嗎？」 

  愈彥絲毫也不在意這兩人的輕蔑之意，自顧自說道。 

  「為什麼？」 

  郭夢夢隨口問了一句，也僅僅只是出於禮貌罷了。 

  「第一個，就是北欒區的地理條件很不錯。北欒區是丘陵地帶，境內多山地。海拔較高，日照充足，遠離現代工業文明，沒有污染。很適宜牧草種植，發展奶牛養殖具備先決條件。第二，北欒區有七萬九千人口，百分之九十五以上是農業人口，勞動力充足，相對也很低廉，可以有效的組織起來，進行奶牛養殖。第三，為了促進貧困地區的經濟發展，政府會給一定的政策優惠，譬如減免稅收，提供其他的便利條件，區政府這邊，更會全力以赴，給投資商做好後勤支援工作。有了這三點，奶源是不成問題的。」 

  愈彥很清晰地給他們分析了基本情形。 

  胖子耿和郭夢夢對視一眼，臉上輕蔑的神情隱斂不見了，都有點訝異。稍頃，郭夢夢說道：「愈先生，適宜奶牛養殖的，不僅僅只有你們北欒區啊。」 

  看來這位美艷的秘書小姐，不僅是晚上給老闆提供服務那麼簡單，與胖子耿的分工配合，也很默契。由她出面做惡人。畢竟她是下屬，又是女孩子，做這個惡人不大容易引起別人的反感。胖子耿赤膊上陣做惡人，就沒有退步了。 

  倒是挺不錯的搭檔模式。 

  「呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下來我們來說說，整個乳製品行業的現狀。現在整個山魯省，甚至整個大陸地區，都還沒有一個國產乳製品的一線品牌，市場的潛力是很大的。很多國內乳製品公司，都還處於起步階段。耿總，郭小姐都是商場的精英人士，應該很清楚，目前進入乳製品行業，是最佳時期。競爭對手都不強，只要我們進入的時間夠早，後續管理和廣告宣傳能迅速跟上去，發展潛力非常大。也許用不了兩三年，就能創建出一個比較響亮的國產乳製品品牌。我對這一點，充滿信心。」 

  愈彥微笑著說道，如同他自己所言，滿懷自信。 

  胖子耿臉色一動，主動說道：「愈書記，雖然國內乳製品企業是剛剛起步，但是國外乳製品企業已經很成熟了，這個方面的競爭力是很強的。」 

  他本身就經營著一個國外的乳製品品牌，這麼說倒也有理。到愈彥笑了笑，說道：「耿總，國外乳製品品牌的號召力，主要是體現在成熟的市場。就目前國內的現狀來看，這些著名的品牌，國內的民眾，恐怕知道得很少。名牌的號召力，基本上顯示不出來。不知道耿總有沒有在江口銷售你的乳製品。如果有，你就能發現，國外乳製品現階段在國內，並不走俏。最大的關鍵在於價格的差異。同樣的牛奶，國外品牌的價格要貴得多。除了他的廣告費用，其他的生產費用、運輸費用都是很高，完全沒辦跟本土乳製品拉到同一個價位線上。這一點，是很難改變的。現階段，國內富裕階層畢竟是少數，能消費得起國外乳製品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之後，國外乳製品的價格，也一定會遠遠高於國內乳製品的價格。所以，從長這來看，經營國外乳製品品牌的前景，絕對不如經營國內品牌那麼好。」