第二十七章找上門來薛楚人
跟著阿虎過來的兩個少年，高挑瘦削一些的叫李佩玉，敦實黝黑一些的叫馮守禮。
李佩玉是石碣村人，算起來還是李嶽的本家侄子，少時也讀過兩年書，隻因家中拮據便棄了學業，小小年紀便跟著父親在田地裏忙活了，窮人家的孩子早當家，倒是個機靈娃。
馮守禮則是石虎村人，也是個苦命的娃，連學堂都沒進過，但腦袋很是靈光，也吃得苦，因此才能得阿虎看重。
胰子廠剛開業時，李嶽在裏麵教一眾少年製了幾天胰子，對他們的印象倒也不錯，此刻又聽阿虎這麽一說，便答應了下來。
回到家已經是中午了，吃過飯，李嶽便帶著紅袖去了書房裏的密室，將自己的家底都給紅袖看了：六口箱子已經空了三口，隻剩一箱銀錠、兩箱金錠。
出來時，阿虎已經把李佩玉和馮守禮送過來了，李嶽便帶他們去了實驗室。
如今，胰子廠已經步入正軌，不用加班加點一天也能製出將近一千塊品相極佳的胰子。
但裝胰子的包裝盒卻跟不上了，木盒自有葛富貴找來的一幹木匠在加班加點地做，主要就是這玻璃小圓鏡做得太慢了……
有了李佩玉和馮守禮打幫手，李嶽輕鬆了不少，忙碌了一下午又製出了百十麵小圓鏡。
天黑之後，留兩個少年吃過晚飯，李嶽便打發他們走了，然後又獨自回實驗室忙去了。
不出意外，這兩天就會有人找上門來拿貨，他必須提前備好貨。
第二天一早，李佩玉和馮守禮又早早地過來了，李嶽招呼他們吃過早飯，便又帶著他們進了實驗室。
“砰砰……砰砰……”
也不知過了多久，實驗室的房門突然被輕輕扣響了，隨即門外便響起了紅袖的聲音，“少爺，家中來客了。”
終於來了！
實驗室裏，正在忙碌的李嶽頓時精神一振，朝正在忙碌的李佩玉和馮守禮微微一笑，“我先出去一下，你們自己做沒問題吧？”
“嶽叔（東家）放心，我們做得來的！”
兩個已然滿臉汗珠的少年信心滿滿。
“好！一定要注意安全！”
李嶽又囑咐了一句，這才擦了擦汗珠整了整衣帽出了實驗室。
“少爺，”
見李嶽出來，紅袖連忙湊到了李嶽身旁，壓低了嗓子，“來的是個姑娘，說是隆昌商號的少東家。”
“姑娘？”
李嶽微微一怔，“隆昌商號就是我們上次買胰子的那家嗎？”
他隱約記得那家鋪子匾額上好似寫著“隆昌紅粉”四個大字。
“對，”
紅袖連忙點頭，“義陽城中就兩家脂粉鋪，都是隆昌商號開的。”
“這樣啊，”
李嶽先前並未刻意打聽過這些，還真不知道。
他覺得，在這個時代，隻要東西好就不愁沒銷路，與其花心思去找經銷商，還不如讓經銷商自己找上門來，談起生意來能多些優勢。
現在，經銷商果然找上了門，但是，來的卻是個少東家，而且還是個女人。
不過，這女人確實很美，她的美與紅袖那種清純可人不同，更像是一朵盛開的牡丹，成熟、豔麗，雖是一身素雅的布衣釵裙卻難掩富貴氣質。
“讓姑娘久等了！”
在門外稍一打量坐在廳中捧著熱茶的年輕女子，李嶽連忙大步流星地進了門，衝她作了個揖，“怠慢之處，還請姑娘海涵！”
“李公子客氣了。”
那女子連忙放下茶杯，站起身來，雙膝一曲回了個禮，“小女子不請自來，攪擾李公子清靜了。”
“姑娘客氣了，”
李嶽嗬嗬一笑，招呼女子坐了回去，自己也做到了她的身旁，“實不相瞞，峙淵昨日搞出那麽大的動靜，就是為了引人上門攪擾呢！”
他正忙，自然不會和一個姑娘家打機鋒，於是就開門見山了。
“李公子倒是坦誠！”
女子微微一怔，笑容綻放，“既如此，小女子也就不饒彎子了……小女子姓薛名楚人，恭為隆昌商行少東家，此番冒昧前來是想與公子談一筆生意。”
說著，薛楚人又把那杯熱茶捧在了手裏，“貴號新立，雖然製出的胰子品相不俗，但短時間內也難以建立起龐大的銷路……小女子覺得，如果能與隆昌商號合作，貴號的胰子就能迅速賣遍大煌一百四十個州府！”
說罷，薛楚人捧起茶杯輕輕地抿了一口，含笑望向了李嶽。
“對！”
李嶽笑容淡定，“一個好漢三個幫，峙淵精力有限，峙嶽商號人力有限，一開始就準備找個合作夥伴，所以，將這款胰子交給隆昌商號售賣自無不可，隻是……不知薛小姐能出個什麽價？”
李嶽從未經過商，但他覺得最有效的溝通方式就是坦誠，坦誠一些，更容易把生意談攏。
“三錢……五分！”
聞言，薛楚人笑容綻放，“不過，楚人還有個條件。”
“薛小姐請講！”
薛楚人給的價格已經超過了李嶽預期，他自然動了心。
“李公子，”
薛楚人輕輕地放下了手中的茶杯，精致的臉龐帶著一絲篤定，“在不久的將來，你應該會將大量製作那種鍍銀玻璃鏡子吧？”
“對，廠房都快建好了！”
李嶽爽朗一笑，“薛小姐若有意合作，峙淵自然也可以將那鏡子交由貴號售賣。”
“好！”
薛楚人頓時笑靨如花，“李公子果然是個爽快人……”
“是這樣，”
李嶽卻笑著打斷了薛楚人，“胰子的價格還是定在三錢銀子就好，不過，薛小姐也得答應我一個條件！”
“呃……”
薛楚人微微一愣，“李公子請講！”
“嗯……”
李嶽略顯猶豫，“我希望薛小姐在義陽城能以三錢銀子一盒的價格售賣胰子，至於其他地方的售價……還是交由隆昌商號自己定。”
雖然有些難以啟齒，但，他昨天剛答應了那些想買胰子的人，自然不想擅自漲價。
“好說！”
薛楚人卻答應得很爽快，“義陽畢竟隻是一座府城，買得起這胰子的人家並不是很多……”
一番談判，兩人都很坦誠，很快達成了合作意向。
“薛小姐，”
本著一事不煩二主的原則，李嶽又讓紅袖拿來了一卷衛生紙，“這東西叫衛生紙，乃是……茅廁中拭穢之物，不知薛小姐有沒興趣一並代銷呢？”
“這……”
薛楚人不禁一愣，望向李嶽的目光有些異樣了，“李公子的想法倒是有些……有些奇妙啊！”
堂堂一個讀書人，竟然專做擦屁股的紙，這……確實顛覆了她的認知。
不過，當她伸出纖纖玉手那起那卷衛生紙摸了摸之後，頓時眼神一亮，“好！這……衛生紙也交給我們隆昌商號來賣吧！”
說著，她又有些遲疑了，“隻是，不知這價格……”
她賣過胰子，對胰子的市場心中早已有底，可是這東西……她卻是第一次見到。
“嗯……”
李嶽捎一沉吟，“要不這樣吧，薛小姐先拿一批貨去賣，弄清了行情，我們再定價！”
衛生紙能賣個什麽價，他也心中沒底。
“好！”
薛楚人大喜過望，“楚人從商六年，談過不少生意，還從未遇到過李公子這般爽快的人呢！”
“嗬嗬……”
李嶽唯有訕訕一笑，“峙淵本就不是商人。”
若不是這天下亂象已生，他哪裏會搞出這些事，守著金銀田產和紅袖，做個逍遙自在的地主老爺多好！
“果然，”
薛楚人顯然理解錯了李嶽話中的含義，微微一笑，“讀書人和商人終究還是不一樣……”
一切談妥，薛楚人匆匆告辭離去，李嶽和紅袖一直將她送到了大門外。
“少爺真是神機妙算呢！”
眼見薛楚人和隨從坐著馬車走遠了，紅袖突然扭頭望向了李嶽，一雙美麗的大眼睛笑得彎成了月牙兒，“往後果然用不著帶稱了！”
有隆昌商行代銷胰子和衛生紙，結貨款時自然用不著去數銅錢、稱碎銀子了。
“那當然，也不看看少爺是誰！”
被紅袖這麽一誇，李嶽不禁有些得意，伸手就在紅袖的小臉蛋上摸了一把，“往後，你隻管幫少爺數錢就好了！”
解決了胰子和衛生紙的銷路問題，李嶽心情很是不錯，隻是，製那小圓鏡的工作還得抓緊才好。
薛楚人的效率很高，第二天一早便帶著十輛馬車到了西山廠房。
五十箱胰子，兩百箱衛生紙，先給五百兩訂金，錢貨兩訖。
交割完畢，十兩馬車滿載而歸，但坐在第一輛馬車上的薛楚人卻秀眉微蹙，若有所思。
“小姐，”
趕車的卻是個明眸皓齒的少年郎，雖是一身幹練的男子裝束，但一開口便暴露了她的女兒身，“這李公子好大的手筆啊！一出手就是三處廠房，而且做的還是品相極高的物件兒，過不了多久必能日進鬥金！”
“桂枝，”
薛楚人望了女扮男裝的婢女一眼，秀眉舒展，“如今，你該明白他為何要將那熱氣球進獻給朝廷了吧？”
前日，出城看稀奇的百姓們回城之後，李嶽將熱氣球進獻給朝廷的事很快便傳遍了義陽城，有人對他的義舉讚不絕口，也有人忍不住扼腕歎息。
這麽神奇的物件，經營好了就是賺錢的利器啊，卻讓那傻秀才就這樣拱手進獻給了朝廷？
當時，桂枝也是惋惜不已。
多做些熱氣球放到附近幾座府城裏去，不說多了，帶人上天一次隻收十兩紋銀，也能賺過盆滿缽滿啊！
誰不想到天上去轉一圈啊，尤其是那些豪門大戶的人？
“明白了，”
可是，今日來西山走了一遍，她的便明白了其中的奧妙，“李公子所圖甚大啊！”
即便朝廷想要那熱氣球，李嶽也完全可以趁機撈些好處，畢竟，朝廷向來以與民爭利為恥，幹不出強搶百姓的勾當，但李嶽什麽要求都沒提便將熱氣球拱手進獻給了朝廷。
在桂枝看來，李嶽這麽做無非就是為了討好朝廷，求朝廷庇護而已。
“是啊！”
很顯然，薛楚人也是這般認為的，“有了朝廷的庇護，再有這三座能日進鬥金的廠子……富甲天下也指日可待。”
說著，薛楚人卻突然悠悠地歎了口氣，“隻是，他似乎忘了太祖皇帝和沈萬三的故事……過猶不及啊！”
桂枝一愣，默然無語，自家這位小姐長得漂亮又能幹，就是心思太重了些。
薛楚人也沒有再說話，一雙好看的眉頭微蹙著，眉宇間縈繞著淡淡的憂色，目光有些飄忽，不知道又在尋思什麽。
李嶽也沒有想到自己將熱氣球進獻給朝廷的舉動竟會勾起薛楚人這麽重的心思，更不會想到一道即將改變自己命運的奏本已經讓張秉文派人送往了大煌王朝的心髒——北平城。
當義陽城副巡檢裴君合帶著十多個兵丁押著熱氣球和張秉文的那封親筆奏本匆匆地行進在通往北平城的官道上時，李嶽正帶著忠叔和李巡徜徉在玻璃廠的工地上。
“快了，就快了，”
望著忙得熱火朝天的工地和即將封頂的廠房，李嶽隻覺躊躇滿誌、意氣風發，“等這玻璃廠走上了正軌，這個冬天就算是徹底地圓滿了！”