第九十八章 固化品牌
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確立品牌是需要人人都知道的，確立品牌標準的過程卻一定不能讓所有人都知道。苟偉深深知道這一點，夏兮爾也知道假的東西隻有自己知道就行但要讓別人知道是真的，還是不能讓太多的人知道這一點。
戴胖子又一次被請到了七葉營銷中心。每一次被他被請來的時候都有好事等著他，戴胖子日也盼夜也盼盼著再次接到七葉服飾的電話。終於在危機公關過後的一個月又接到電話，他樂顛顛地衝進辦公室裏給苟偉一個熊抱。
“親，想死我了！”
“別假了，我家距你家就是樓上樓下，想就上來啊！”苟偉推開胖子，毫不留情地戳穿他虛偽的麵具。
更主要是味兒太重，香水太濃。苟偉就想不明白了，一個人到暮年的胖子怎麽就時興起打香水來。
混熟了，臉就不怎麽值錢了，厚得拿刀砍都不見得有血，戴胖子很得意苟偉的態度：“知道假還戳穿就不道義了！”
按戴胖子這麽繼續忽悠下去，這話題就會越來越偏，苟偉不想被帶進這種語境中出不來：“胖哥，咱們談正事。這次談正事前需要簽個保密協議，可不敢泄露的！談過後覺得你能做就做，做不了千萬不能害咱們！”
“談正事好啊，我戴胖就喜歡談正事！什麽？還要簽保密協議？”戴胖子正樂著又要接業務了，突然被保密協議嚇住了！
“嗯！你可以不聽不做，但聽了就要簽協議，做了要擔責任！”苟偉是個不怕嚇死人的主，邊開玩笑邊當真，將問題拋給胖子。
戴胖子沉默了，雖說一條船上的，可說不定什麽時候友誼的小船說翻就會翻。搞不好七葉的人上岸了自己還在水裏撲騰。
半晌，戴胖子拿起煙放在嘴邊吸了吸，使勁地扔垃圾桶裏：“簽了，要死鳥朝天，不死萬萬年！”
戴胖子可是看著七葉服飾從零怎麽做到一百的，心裏也知道這就是個掛狗頭賣羊肉的本土品牌。伴隨成長他也掙了不少，團隊成長不少，怎麽都是值的。雖說不知道七葉又準備挖個坑坑誰，萬一成了呢？商人不賭哪來利潤，成功可是百分之一的努力百分之九十九的賭。
看著戴胖子簽完合同，夏兮爾、向夏她們都過來了，一起鼓掌祝賀戴胖子成為七葉服飾長期的品牌推廣合作方，夏兮爾甚至還給了他一個熊抱。戴胖子冷汗嗖的下來了，心裏充滿後怕。“一朝不慎，合作全無。看來賭對了！”
苟偉笑了：“老兄，接下來咱們要做的是品牌固化的事。
前邊咱們隻做了品牌推廣，讓大家知道。當然咱們還要繼續推廣讓更多的人知道。現在咱們要固化七葉服飾在客戶心中的印像，讓他們相信七葉服飾的品質、自信、幸運的性格。更要讓他們能重複購買。
不要出現那種看著激動買了失望的感覺，而要那種買了自豪越買越自豪的感覺。
你有方法沒有！”
戴胖子有點呆，他終於明白這七葉服飾有內涵。打品牌打促銷一招接一招現在又出一招品牌固化，可他本非品牌運營專家出身，而是個廣告製作成長的，哪懂啊。眼巴巴的看了幾位夥伴半天，似乎沒有一個人幫他的。
戴胖脖子一梗幹脆耍無賴：“你們知道胖哥我文化水平不高，我們公司的品牌策劃都是你們徒弟。要不你們怎麽說我怎麽做！”
苟偉有些不樂意了：“胖哥，你怎麽能偷懶呢？行吧！您老人家就是一個態度好得沒法拒絕你！”
戴胖子嘿嘿，夏兮爾想著自己的苦日子又要來了，這舒適區怎麽就那麽不經抗呢？苟偉沒別的想法，隻想快速完成這項工作，結束六個月的賣身契。
“先固化咱們的品牌性格，幫我們想盡辦法延伸品質、自信、幸運，也就是在這三種性格上幫我們找到小性格進行全麵覆蓋。
然後固化品牌使用人群。我們定位為中位階層的人群，那誰是呢，誰有影響力呢。誰會感到自豪呢？得幫我們挑出來，咱們重點輻射他們產生品牌依賴。讓他們買衣服隻買七葉。”
苟偉說完戴胖子更暈，怎麽越說這難度越大呢？這幾乎是一個不可能完成的任務啊，戴胖子沒辦法隻好繼續裝可憐望著苟偉不說話。
苟偉急啊，這都點破了，難道還要講其它的嗎？那自己請個製作公司不比廣告公司強多了，錢還花得少些。搖搖頭，將這些負麵思想踢出去認真解釋。
“胖哥，我怎麽覺得你應該給我掏錢，而不是我給你掏錢呢？”
“應該的，應該的！苟師傅！”戴胖子這倒是接得挺快，就是不知道是應該往外掏錢還是往裏掏錢。
“我舉個例子，咱們可以將咱們七葉幸運草變成三朵不同顏色和特征的卡通草或者花，一種叫品質寶寶，一種叫自信寶寶，一種叫幸運寶寶。這三個寶寶又分成三大類，每個寶寶裏邊比如幸運寶寶可以設升級幸運寶寶、考試幸運寶寶、得金幸運寶寶等等一個係列。
咱們可以製作成徽章還有卡通衣服玩具，可以走玩具批發渠道，這些主打小孩子，通過咱們的小寶貝們影響到家長。
還有，咱們可以製作成精美的紅包，幫我隨機在報紙中寄送。裏邊除了精美的這些小禮品外加上咱們全國所有的加盟店與代理商地址。我隻要送到省城一級就行了，下邊我們還沒有輻射到。
我們還可以舉辦個活動，集齊多少咱們就送什麽樣的禮物或者服裝。比如一套服裝，一年四季的服裝。
特別是四季服裝，我們現在還有一些壓了庫存，反正明年不一定清得了庫，不如做品宣。”
“固化品牌人群，咱們定位中位階層。特別是一些對外窗口展示類的人群是咱們最希望的。咱們一個群體一個群體的送，一人送一套或者送四季的！確保一個加盟店所在地區一個群體。
自豪感不就來了嗎？
要是對咱們還有幫助的這群人就更好了！”
苟偉的算盤打得精，戴胖子聽明白了，現在七葉有庫存，明年會過時放在庫裏是損失，不如做品宣，省錢同時還能固化品牌印象。