第六十章 將營銷進行到底
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滿載而歸，這是所有參觀者的共同感受。合作愉快，這是夏日風情所有員工的共同感受。
曾經，夏日風情雖然技能很差，但馬不知臉長依然鬥得不亦樂乎。現在通過共同的協作每個人都在從未接觸過的工作中膽顫心驚，最後還是達成共同目標伺候好了服裝行業的皇帝行業協會，與十多家貼牌商達成初步的oem框架。可預想的未來大家的工資不是每個月六百，而是一千兩千，想想都覺得幸福。一瞬間相互間都順眼了，自己都掙不完的錢何苦相互掐鬥。
“苟先生，不錯。不過不能給你獎勵，免得你驕傲！”
“這是什麽道理，有過就罰有功就獎這是老板的基本素養，不會你越活越回去了吧？”
“哎，好主意一次就夠。這就叫一招鮮吃遍天，兩招不變臭魚爛蝦。我不獎又怎麽的，你吃了我？”
無論苟偉怎麽諷刺打擊，夏兮爾就是不願意鬆口獎勵甚至話裏話外他都被利用完了可以隨時隨地被拋棄了。
“你以為這十個批發商就能成為咱們的客戶或者貼牌商。不見得吧？甚至一個不好咱們這些錢全都白掏了，還不得不白掏下去！
你獎不獎，不獎我不管了！”
威脅，誰怕誰啊，苟偉就從來沒有被威脅過，除非他願意被威脅，否則誰也不能威脅他。夏兮爾突然發現苟偉就是一塊滾刀肉，怎麽就油鹽不進呢？按以前的習慣苟偉哪怕再吃虧都很好說話，沒想到今天就變樣子了呢！
“如果我把你的一切都告訴某個人，你說你會有什麽後果。你不知道他在哪兒，咱們可都知道哦！”
威脅，誰不會啊。不是你不就範，而是威脅的力度不夠。
“我是這樣想的。幫參觀者訂製製完成後由咱們的營銷員送貨上門，不論他在天南地北都要送上門去。親自送上門去讓他們連拒絕的借口都沒有，直接把合作協議給簽了是最好的。”
苟偉態度大變迅速進入工作狀態再也不談獎勵的事，拿起訂製的事就事論事。夏兮爾很滿意，簡值太滿意了。
“這得很大一筆錢呢！咱賺的錢還不夠出差費用的。”
“營銷，什麽是營銷，那就是先花自己的錢引誘別人花更多的錢讓自己賺到錢。做成一件事要一百塊，九十九塊都花了，剩下的一塊不願花你不覺得這才冤嗎？二十個人十多個小貓鎮，個是各地集貿市場最大的批發商之一。咱們正好借著送禮的名義打入當地市場，一地找一家貼牌商咱就有得賺了。”
現在整個兒掉了個個，變成了苟偉做兩位老板的工作，解釋說明勸說什麽方法都用盡。
“既然你這麽有信心，那你告訴我怎麽做！不會咱們送個禮過去當地就有批發商與咱們合作吧？”
夏兮爾拿起中指朝天一豎很粗魯地鄙視苟偉，怎麽那麽天真呢？真那麽容易用得著咱們做營銷嗎，那不得別人找上門來。
“你們知道貓鎮服裝最大的優勢是什麽，最大的劣勢又是什麽？”
夏兮爾和向夏久在貓鎮服裝行裏混，特別是向夏更是待在這邊，或多或少知道一些。兩人都裝做不知道齊齊地搖頭決定讓苟偉唱獨角戲。向夏現在也覺得讓別人操心自己享受的感覺真好，決定向夏兮爾學習，能不操心就不操心。能依賴苟偉就不依賴別人。
“成也貼牌敗也貼牌，所以咱們貓鎮服裝很發達，全是製衣廠，但沒有品牌廠，更沒有大型廠。所以咱們要反其道而行之，貼牌得貼，那是賺容易的錢。咱們也可以自己給自己貼牌啊！
怎麽做，分兩步走！”
“第一步打開冰箱門，第二步將大象塞冰箱裏。哦那是三步，不是兩步。”
苟偉說得興起，兩位美女也很配合地應合。苟偉全當她們放屁根本懶得理會，真要認真就上當了，可能糾纏一年也扯不清楚。
“兩步走，一步把咱們這次簽到本改個名字叫‘服裝協會觀摹參訪夏日風情製衣廠簽到薄’，然後複印下來拿到他們當地去找一堆批發商談。就是‘某某某都到咱們廠參觀學習了，想要委托咱們貼牌生產。’
萬一他們要去問當地參會的批發商，人家也不好說沒到咱們這兒來，至於是什麽理由他們就是想說清也說不清了。
另外一步就是，咱們也給自己做個貼牌，某某某公司委托夏日風情製衣廠生產的某某牌服裝。甚至就是夏日風情的品牌，但必須保密，連咱們自家工人都不能說。隻說是某個大公司委托咱們廠生產銷售的，這叫品牌授權。虛虛實實咱們才能掙錢啊！”
“就你厲害，插上翅膀就能飛。這事就你了，要不你和我大表哥跑營銷。營銷你管，以營銷為基礎的生產質量你提要求。”
夏兮爾也服氣了，曾經她以為苟偉的ks之所以成功是因為他的幸運，可現在他知道所有人的成功都是有原因的。一個小餐館他將菜品做到特色而極致，一個服裝廠他將生產質量提升到升無可升。
“失敗的原因千百種，成功的方法隻有一種。那就是專注，努力的專注！”
“你說的是兩種方法！”
夏兮爾本來也像他表姐一般發表一番感慨的金局算是沒有給予獎勵的口頭鼓勵，沒想到最後竟然破功，金局變成金桔，而且是淮北的桔子。
“滾！我和你沒話說，你怎麽想的就怎麽做。我不管了，我要回平原了！”
果真，夏兮爾拎起包在助理的護衛下走了。留下向夏與苟偉你看看我我看看你，各自長歎一聲默默地做開了。
“惹不起隻能做起，我、你、老向三個得好好商量個商標出來。兩手都要有，兩手都要硬！”
做事之前先做組織，組織強了事情就順了。要做組織就要先定人定崗，特別是分管條線的負責人。向夏經理負責生產、質量與內部秩序整理，老向負責營銷，苟偉還是公司的顧問，畢竟他隻有半年時間。
苟偉發揮自己的優勢給廠裏設計了紅色半開七葉草的圖案，商標名就叫七葉，用提花機直接標到衣服上。又利用小技巧複印幾十份簽到簿，算是營銷工具全了。
三套衣服幾套簽到簿往行囊裏一裝，劃分南北，苟偉跑長江以南老向跑長江以北開始挨個兒跑服裝集貿市場，特別上這次來廠參觀的批發商所在地。