第五十四章 OEM與自有品牌
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以前夏日風情製衣廠生產的都是沒有牌子的衣服，如果有牌子那都是貼牌幫別人生產的。貼牌還隻能貼些小品牌，甚至都不能叫品牌的銷售公司，讓顧客知道這是有廠址有標示的正常服裝不是地下組裝品。除此目的之外，稍大一點點的都不會找向夏經理合作。
主要還是廠子裏生產的服裝質量太低，也就隻能走低價渠道，在成本上加一點點就行。根本就別脂抽取品牌價值，也就拿不到品牌那部分利潤。質量次就隻能在定價上實行成本加點利潤，夏日風情在成本上每件加上一塊兩塊的利潤，銷售公司又在夏日風情的基礎上加上幾塊錢的利潤，僅此而已。衣服到了市場上最終銷售也不會超過十塊二十塊的，大家都靠薄利多銷來掙錢，最主要的原因還是因為質量差沒品牌。
現在，向夏拿出衣服如果貼上什麽銀利來，慕氏等等哪怕是那些品牌商也看不出來，畢竟現在的服飾品牌商管設計管銷售管品牌就是不管生產，生產都是委托別人生產的。
比如像慕氏等奢侈品牌委托華夏的生產廠商生產好服裝後運回歐羅巴，貼上慕氏的標簽就算是慕氏服飾了。本來廠商賣給慕氏沒有任何標示的裸裝是五十塊，貼了個標簽後又賣給華夏，哪怕是生產廠商的老板買也要一千兩千，甚至好幾萬。可老板想要穿上自己生產的服裝出去還不行，因為服裝版權是慕氏的。
“張總，你這批貨你看看質量如何？”
向夏經理很自信地拿出最新的一批貨給貼牌商展示一下，又洋洋得意地雙手撐著那本就十分龐大的臉，最後硬是擠出個月餅來，眼睛裏如秋水般的卻是誰都看得出來的潛台詞是你要表揚，順便再加一點價錢。
“質量是不錯，可我要的這批貨不是進專賣店和大商場，就是走集貿市場而已，質量太高不是浪費嗎？”
張總，一位東一家貼個牌西一家貼個簽最後顯得自己公司特別大的服飾銷售公司老總，也是一個貼牌商。隨意地看了看服裝順手扔到一邊，反而有點看不上。張總深知一份貨一份錢，貨的質量好了價錢也就要加了。他的想法很簡單，服裝好看就行，關鍵是要便宜，至於美觀與質量就無關緊要了，哪怕今天穿上明天變成破布都與他無關。
“如果質量很好，價格還是原來那價格呢？當然，這是有條件的！”
向夏是個精明的老板，張總不相信她提了質量成本不增加，加了成本不加售價不合理。話題了出就覺得果不其然，免費的東西是最貴的，不要錢的條件絕對是最要命的條件。不等向夏提出是什麽條件立即搖頭。
“我想說的是，你隻要不像現在每個板型訂十手二十手的。我覺得按咱們家的質量和你的渠道，你每個板型可以銷五十手六十手的。”
“你的意思是通過加量分攤單位成本，也對，隻要保持你現在的單位成本上，你可以通過增加量而增加利潤。
向老板，我不敢答應你。至少不能完全答應你，我得先試銷一下，還要與所有經銷商們商量一下。他們以前是一手一手的拿，現在他們需要五六手的拿，或者我還要增加一些經銷商。
更重要的是，你家質量很好，別家質量很差，經銷商會覺得我的產品質量不穩定，我銷起來很為難。”
向夏也頭痛了，質量好了還有錯，但又不甘心把質量降回去。更主要的是按模板生產能提高也就減少電費等成本了，再說隻要按此方法生產質量基本就降不下去了。興奮的心情一瞬間變成失落，想著還要與十多個貼牌商商量談判她頭就大。
而造成她頭痛的不是別人，正是那個新來的狗東西對，就是他。越想越氣的向夏立時將正在車間裏等活幹的苟偉拎了過來。現在工人們拿一樣的工資卻不再加班了，甚至還能休個周六周日，這讓想將工人潛能榨幹淨的向夏很是不舒服。
“苟偉，你的方法很不錯。當時你進廠的時候我還以為你是個廚師，可連我這老板都吃不下的食堂餐你卻像餓死鬼投胎吃得極香，我就覺得你不像。以前是幹嘛的呢？”
向夏看苟偉很像是拎著一藍子蘑菇的小紅帽，現在她就是狼外婆，準備哄騙著把苟偉查個底兒掉。點上根小焊條衝苟偉臉上輕輕噴了一口特顯輕浮，苟偉後往仰了仰，煙是香，可混著口氣就讓人不舒服了。
“我以前是工業設計學徒。學徒就是學過而沒做過！”
深知裝逼被雷劈的苟偉害怕自己要是多露一點會把向夏給嚇跑，這時候可不敢得罪老板，說什麽都得謹慎一點。
“我給你說個事。
這事是你搞出來的，你怎麽辦吧？”
向夏實在想不出什麽好辦法來，隻好把難題拋給苟偉。她的想法很正，自己解決不了的困難就再找個人來一起來扛，萬一被解決了呢？
“啊？老板，我是幫你，怎麽你反而賴上我了呢？”
“廢話，你能解決這個月工資正常發，不能解決後果你慢慢想！”
向夏是真的賴上苟偉了，她甚至覺得既然好方法到手，這樣一個縫紉技術為零的家夥利用價值不大了。真要不給苟偉工資，她還是覺得劃算的。更決定賴上苟偉，可這一切想法苟偉不知道啊，還以為老板器重自己呢！
“要不您也立個品牌，然後找貼牌商來賣，還是原來的價格。因為品牌不一樣，質量就不會衝突了。而貼牌商和咱們都多了個品牌也是好事，甚至可以與貼牌商進行品牌合作共同擁有啊！”
建立品牌是需要錢的，更是要傳播渠道，否則的話品牌就是個名字而已，沒有價值。
“你去吧，我想一想。
哎，你操作過品牌沒有，我是說做品牌運營。”
苟偉搖搖頭，向夏也覺得不太可能，要是這家夥什麽都會那就不是人了。苟偉其實很想讓向夏把自己留下運作品牌，現在看來不怎麽可能了。