第十五章 咱沒說過咱不認（下）
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老包總現在覺得不能拿著這小廠當內地小廠看，從解釋來看是一環套一環，絕對不是一兩個人的小廠所能設計得出來的。自進廠來看，這廠裏就隻有苟偉總一個人，明顯的這ksoffal食品廠就是個銷售部，生產基地一定另有它址。更大的可能這ksoffal真的是從國外來的，隻是換個包裝在國內賣。
往往否定就是肯定，否定的否定更是肯定。老包總拿不定主意這倒底是不是國外傳過來的，倒是八成相信這是國外的肉國內的皮，要不沒有這種口味與風格。
“精！苟總啊，這不應該是你想出來的，我想你背後應該還有一個老板吧！”
“你怎麽知道？不，這廠就是我的！”
苟偉立馬否認，更是印證了老包總的猜想，心裏越發想要做這個產品的代理！
大家都是熬鷹的，就看誰是鷹誰是熬鷹人了，老包總立即決定中止談判等苟偉上報上去後再說。要知道老包總在南方也不是無名之輩，苟偉這孩子背後的老板能設想得這麽周到那就一定知道自己老包總的名頭。
可惜高看了苟偉，根本沒有幕後老板，也沒有那種見識，就當老包總是一個普通的生意人。在苟偉的想象裏有名有號的要麽像魔女帶個小秘，要麽像張大仙石梓般帶一堆的保鏢，還真是沒有怎麽看重老包總。
“行，咱們都考慮一下，我也希望咱們有很好的合作機會！”
老包總撂下一張名片，交待一聲“先匯報你老板再說吧，要是有誠意就請你老板來談。”苟偉伸出去的手懸在空中半天也沒有收回來，呆呆地看著老包總揚長而去。
“躁動，怎麽都那麽躁動呢？”
苟偉嘀咕一聲，心裏還覺得是一種勝利。更是躁動地在院子裏跑，畢竟丟了一個代理商就丟了一筆財富。
有時候一個威脅隻是一個開始，威脅會接踵而來。後邊的經銷商代理商談判的都說苟偉是賣偽進口產品的，苟偉總是耐心地解釋得似是而非，反而增強了談判者的信心。越是信心起來了越是希望能有個很好的安排將這生意做大，越是不想輕易的談判成功。
苟偉後邊一個多月硬是沒有賣出一盒ksoffal，也就越來越浮躁，更是不想和人耐心地解釋，“愛要不要，管那麽多幹嘛！”
如是乎，很多經銷商代理商都象老包總一般撂下一句“要談找你老板來談”走了，走的時候連手都不帶握一下的。
苟偉的生意一下子陷入絕境，不時想著是不是將價格降下來促進銷售什麽的，可又不敢這麽做。
越是浮躁越是急躁，幾個經銷商丟失後的苟偉越來越迫切地希望找到新的經銷商，聽到經銷商的消息就立即靠了上去。什麽保證銷量，什麽保證金全都丟到了腦後，隻要現在拿貨就行。
“阿偉！我覺得你最近是不是壓力太大了，情緒不怎麽對！”
魔女突然進了苟偉的ksoffal食品（曉縣）有限公司，苟偉愣在當場不知如何應對，更不知道魔女為什麽會來。這可是公司成立以來魔女第一次走進廠區。
魔女與苟偉電話裏邊談談情說說愛消遣一下緊張的心情，可越聽越不是味。那種急迫而浮躁的心溢於言表，魔女擔心苟偉不能及時從這種情緒中走出來會就此毀掉。
“沒有啊，挺好的啊！可能是最近太累了吧？”
魔女怎麽聽都是言不由衷，這死苟偉就是死鴨子嘴硬，找個理由都找得那麽漫不經心，還能說沒事。
“阿偉，真的沒有什麽事嗎？我就是想著你可能遇到什麽難題，咱們可以一起商量一下啊！”
一個人越是煩躁的時候越是所謂的自尊心強烈，稍重一點的話都有可能引起激烈的反應。魔女小心翼翼地和苟偉打商量，說話特別的謹慎。其實她也知道，做生意總是有起起落落，萬事開頭難，現在難也是正常的。能在兩個月內拉起攤子有一兩個經銷商已經很不錯了，這時候要放下不切實際的追求，這才是她今天來的目的。
苟偉拗不過魔女再三的商量，還是將最近遇到的經銷商代理商的困境一五一十地說了。
“阿偉，你能拿幾張紙出來嗎？咱們可以先畫一個關係圖與利益導圖的，先分析一下再談後邊的好不好！”
魔女說的苟偉可聽不懂，更不知道做生意與紙上畫圖有什麽關係，抱著好奇心忙不迭地找紙遞筆。
“我們有什麽，想達成什麽目的，咱們先列出來。代理商經銷商需要什麽可能獲得什麽也一並列出來。
再將我們與經銷商的共同點和目的一並列出。找到共同點就是我們可以合作的地方。然後再將可能的經銷商用利益鏈條、關係鏈條串起來！
最關鍵地是我們要清楚一定達到的和可以放棄的，一一列出來。談判就是一個舍與得的地方，都不舍都想得的地方就一起來做，這樣誰也不失誰都是得了！”
苟偉很多是聽不懂的，更不知道魔女所講的一定要設立談判戰略是什麽意思，更不知道談判前的談判策略設計是什麽。
不懂照做就行了，隻要不影響做事就行，苟偉倒是滿不在乎。
“阿偉，既然咱們走上生意這條路，咱一定要有心理準備。事情有起伏，事業有低穀，情緒有起落，咱們一定要做到坐看風卷雲舒的淡然，要不然我們活在浮躁中會失了方向做錯事。
一失足千古恨，咱們真的要步步謹慎。以前我總說你懦弱過頭，現在看來你是膽大過頭了，一定要平靜下來！
想到怎麽平靜下來的方法沒有！”
苟偉搖搖頭，不覺得自己浮躁，也不知道讓自己平靜的方法。可看到魔女水汪汪的大眼睛、熱烈如火的紅唇一陣躁動，猛地一把抱過去，把嘴唇貼了過去。
苟偉就是個初鳥，貼上嘴放著不鬆開就是不動一下。好一會鬆開立馬就後悔想道歉，魔女哈哈大笑起來。
“這次就饒了你！記得你欠我的債！嗬嗬嗬！”
魔女匆匆地走了，再不走會要犯錯誤的，不是自己犯就是苟偉犯，這都不是魔女想要的。