第六十六章 風來
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“咱們廠當時負責銷售的是黃副廠長吧？據我們所知，這些方案是都是黃副廠長形成初步方案後交給星月胡總的吧？”
眼見沒法金剛化為繞紙柔調查組領導選擇對攻，攻鍾老頭的薄弱環節，提出問題讓鍾老頭來解釋。
“初步方案，初步方案是我們開會共同擬定的，那就是個初步方案，也就是有個意向，我們知道要往哪裏走而已。如果我們連往哪裏走都不知道，那我們就不要當一個廠子的領導了。
這個方案也僅僅是個初步意向，誰做、怎麽做、做到什麽程度誰都不知道，你現在問一下我們班子成員下步怎麽做，估計到現在誰都不知道。當時情況下拿一個初步方案就玩不下去了，時間又很緊，我們又要打個翻身仗，為此我還在會上狠狠批評了黃副廠長和丘主任。
等就死，不等就要想辦法盤活，你是廠長該怎麽辦？”
鍾老頭不論領導怎麽問，就問一個問題“廠裏那時候很困難，大家又沒一個懂的也沒一個能幹的，你說怎麽辦！”
領導很想回一句，“我又不是廠長，我知道怎麽辦？”
“鍾廠長，你說怎麽辦呢？就是包給外邊廣告公司也不一定要給三十萬吧？也不一定要給星月廣告吧？”
雖然我不知道怎麽做，可我會抓小辮子啊，你是被動的，我占主動權你就得回答。
“當時我想著隻要誰幫我做到賺錢，我都準備拿出五十萬來，可我們廠裏拿不出一分錢，隻能空手套白狼。換句話說，隻有星月廣告幫我們賺到了錢，還要賺到能給到他們費用的純利潤我們才能給它們錢。也就是說失敗了他們一分錢都拿不到還得虧錢給我們做事，隻有我們賺夠了錢他們才有錢拿。
反正怎麽著我們春曉摩托都不虧，而廣告公司有可能虧。如果您是廣告公司敢和我賭一把嗎？”
鍾老頭以不變應萬變，就是反問，讓領導去思考從一個瀕臨破產老廠的廠長角度該如何去處理這件事。
不管領導信不信，反正是被鍾老頭連續反問下帶進坑裏，不得不去思考這個“怎麽辦”的問題。
“那為什麽你會選擇星月廣告，又為什麽在方案結束後還要進行第二方案再給二十萬呢？”
既然你反攻問“怎麽辦”，那我就先給你來個有罪推定連珠似的提問讓你思路跟不上打亂你的節奏，隻有你節奏亂了才能反應最真實的想法。
“第一，選擇星月廣告是因為沒有誰願意接這個案子，隻有星月的胡總認為失敗了她可以做一個失敗案例在他們廣告策劃協會進行學習探討，那是打品牌打廣告，她也不會虧。
成功了那就能賺一筆小錢，我當時想給她們五十萬，她們也不也接啊。前提條件是通過一個營銷案就要賺五十萬純利潤才行的，她們不敢接。隻敢保證三十萬純利潤，我覺得就她們這魄力就值三十萬，結果我們純利潤八十萬，給完她們三十萬，我們還淨賺五十萬。
我看啊，場案子下來，估計也賺不了什麽錢。要讓我們弄，別說我們賺錢，那三十萬費用是打不住的。”
鍾老頭做報告做得習慣，管你多少問題我都是一二三四的回答，萬一記不住後邊的問題我再問就行了，你不再提一遍我就不回答，能省一個問題就省一個回答。
調查組領導那叫一個氣，什麽叫解釋情況說明原由，什麽叫坦白從寬，這是往自己臉上貼金來著，太不要臉了。
果然就應了一句不怕弱的不怕強的不怕軟的不怕硬的就怕不要臉的。
鍾老頭這麽年的風風雨雨早就形成了豐富的鬥爭經驗。敵不動我不動，敵欲動我先動，總之就是一個以不變應萬變的招術。
調查組領導很是心急，也在心裏把剛才猛浪的小年輕槍斃了幾十回，營造得好好的情境就這麽破壞了，“營造情境，將被審者帶入情境中隨著你的指揮棒走，這是一種境界，怎麽這都忘了，一群豬頭！”現在變成了對攻。麵對滑不溜手的老油條，自己也都是道聽途說沒個真憑實據還真不好拿捏，這才是問題。
鍾老頭端起茶杯又喝了一口，示意旁邊的書記員再添點，開始以老賣老耍無賴了。通過耍無賴搶到主動權，一個轉折號就開始反攻了。
“這第二啊，好像領導是問的為什麽第二期還要給星月廣告，還要給二十萬？
是這個問題吧？”
調查組領導木然地點了點頭也不吭聲，抱著一個心思，“你說，我不說，你越說越多，越多辮子越多，我隻要抓住一個小辮子就行了。”
“我們是企業，是企業就要有合作夥伴，星月可以說在我們最危險的時候雪中送炭，第一次和我們合作就達成了夥伴關係。要是擔風險的時候讓夥伴來扛而享受利益的時候卻把夥伴給拋開你覺得合適嗎？
企業的合作夥伴不是玩過氣英雄，讓夥伴當救場英雄，自己混好了英雄擺到供桌上，這樣做會沒朋友的，也叫見光死企業死在黎明前。
另一個，誰又能像星月廣告這樣一路陪著我們走過困難對我們這麽了解，更能最大程度幫到我們。
您換一個來，隻要做到星月廣告這樣的，不說二十萬，我立馬給五十萬。
不要隻看見賊吃肉，看不見賊挨打。不要因為我們有利潤了我們賺了六百萬就來搞桃子，為什麽在我們最困難的時候不來調查一下啊？”
鍾老頭畢竟報告做慣了的，說得高屋建瓴一針見血。調查組領導聽得是如梗在喉很不舒服。
“倒茶啊，沒個眼力見的，該倒的時候不知道倒，不該倒的時候猛倒！”
領導再也保持不住溫雅，憋不住向書記員發火，又帶動一番地動山搖。
“老鍾啊，咱們也不打馬虎眼了。
星月廣告的胡彬彬是不是你的徒孫女朋友，也就是苟偉的女朋友？
這其中沒有什麽關聯嗎？”
打蛇打七寸，既然你不說，那我就挑著刺來激一激。
“嗯，你們了解得很清楚，連這都知道，功夫下得很足。
要不是有這層關係，人家能幫我嗎？能吃著虧來幫我嗎？不可能吧？”