五十四章：商業營銷
蘇啟明向Paypal公司提交了辭職報告，通過法務部辭職審查後批準了他正式離職，他馬不停蹄的飛往了舊金山南部灣區。
“喂，啟明，怎麽有空給我打電話了。”
李驍剛剛做完人機交互多通道實驗，上完廁所就接到了蘇啟明的來電，這是他結婚後，蘇啟明第一次給他電話。
“驍兒，你還在斯坦福麽？”
“嗯嗯，我還在”
“你不是應該博士畢業了麽？”
“我去年畢業的，我目前在斯坦福大學計算機圖形學實驗室，從事計算機人機交互博士後研究”李驍說這句話時相當自傲，他在蘇啟明這個天才麵前難得自豪一回。
‘他媽的，癟犢子玩意兒，跟我裝逼呢。’蘇啟明心裏罵道，嘴上卻說：“驍兒，恭喜呀，圖形學實驗室是全球最頂級的計算機實驗室。”
“啟明啊，你什麽時候有空，來南加州我們聚聚唄。”
“我現在就在南加州，你們學校門口的咖啡館，出來喝杯咖啡唄？”
他來幹啥？我剛剛就隻是客套一下，李驍楞神了兩秒，“好，我剛好實驗做完，換身衣服就來。”
點了一杯摩卡咖啡，蘇啟明坐在斯坦福大學外麵的咖啡館裏，悠閑地沐浴陽光。舊金山灣區是典型的是地中海氣候，長期受海風影響，初春氣溫也有20攝氏度左右，十分宜人。
‘我要想把支付軟件做起來，必須招募大量人才。李驍這個家夥，在計算機方麵極具天賦，做人有點虛偽，但個人能力是真的強。’
一道陰影蒙在蘇啟明臉上，打斷了他的創業構思，睜眼一看是李驍，他穿了一身方格條紋襯衣，倒是比以前愛整潔多了，也不明白方萍怎麽看上這貨的。
蘇啟明扶了扶眼鏡框，站起身握了握手。
“驍兒，請坐，要喝點什麽？”
“隨便吧，你怎麽有空想起找我了。”
“我是來請你出山的，我有一個好的創業項目，想找一個合夥人。”
“抱歉，我沒興趣。”李驍直接拒絕了，他現在有大好前程，跟蘇啟明去創業，除非腦子秀逗了。
“別急，聽我介紹完，你再考慮考慮!”蘇啟明拿出一份商業計劃書遞給李驍。
李驍從兜裏掏出眼鏡盒，帶上眼鏡仔細閱讀了起來。
“第三方支付軟件，這個我知道，學校裏有好幾位都在研究這個，啟明你選擇的這個創業方向，很有市場前景。”
“我已經把軟件的主體搭建起來了，有些細節地方需要組織團隊完善，你有興趣麽？”蘇啟明真誠的問道。
“我沒興趣，你另請高明吧。”李驍猶豫了一下，最終拒絕了。
“不用著急，你可以慢慢考慮一下，想加入了給我電話，對你，我隨時歡迎。”
收回了李驍手裏的商業計劃書，蘇啟明買完單走了，他並不灰心，灣區這個地方人才太多了，一塊磚頭砸下去，死十個有九個都是學計算機的。
李驍坐在露天椅子上靜靜地思考，他的確有些心動，還是放不下當前的研究課題，能成為Anind教授的助手，是多少人的夢想，更何況他還是一個來自發展中國家的學生。
蘇啟明坐在車上冷笑，李驍這個工作表麵上挺唬人的，實際上主要幫教授打下手，領著微薄的薪水，有成果了也不會署他的名，工具人一個，神氣個屁，老子也是計算機博士。
逛了一下矽穀，蘇啟明最終決定在這裏注冊成立了一家公司，命名為safeplay中文譯為安付通。
他住下了一間占地四百平米的辦公區域，簡單地裝修了一下辦公環境，招聘了幾位華人同胞，蘇啟明開始了正式創業。
……
三月初，PayPal經過小範圍的測試，驗證了可靠性和安全性，正式上線發布。
注冊千尋郵箱就可以自動獲得PayPal賬戶，用戶通過綁定信用卡的方式來實名激活paypal賬戶。采用郵件地址進行收付款，用戶填寫客戶的郵件地址，paypal會根據對賬單的信息自動扣款，扣除一定手續費用，48小時後款項將支付到對方賬戶。
PayPal最大優點就是支持全天候，多幣種跨境轉賬收款，直接顛覆了西聯電匯等國際電匯、外匯兌換業務。
千尋瀏覽器內嵌PayPal電子安全證書，不需要額外下載即可使用，還提供網頁加速，讓支付環節更加順暢方便。
AST公司將搜索引擎、瀏覽器、郵箱、PayPal等業務完美連接，打造了一個生態閉環。
何小峰等人召開了PayPal營銷推廣會議，目前千尋郵箱注冊用戶，全球範圍內突破了一千萬人，等於一千萬人自動擁有了PayPal賬戶。
梁輝分析:“網絡支付，最好應用在電子商務網站上麵，我們需要找亞馬遜和eBay洽談，讓他們使用我們的支付軟件。”
杜克點頭：“這是我們最初的想法，這一步必須要做。”
溫斯頓提議：“我們自己開一家電子商務網站如何？”
何小峰當即反駁：“我反對，步子大了容易扯著蛋，我們目前不具備電商網站的條件。”
蘭迪同意何小峰的看法：“我目前主要精力在搜索引擎業務的延伸上，瀏覽器和PayPal這兩項業務已經分散了太多公司資源。
電子商務是一項複雜的係統業務，需要建立物流和供應鏈管理體係，我們目前並不具備電商網站的基礎，隻能和別人合作。”
“當前最關鍵的問題，是沒有支付應用場景，如何擴大支付應用場景，提高支付軟件用戶活躍度才是我們最主要的工作。”
“PayPal不應該止步電子商務上麵，我們應該主動出擊擴大業務範圍。”
眾人紛紛發表意見，迪克西特想到一個絕佳的方案。
“或許我們可以篩選出郵箱活躍用戶，鼓勵他們使用PayPal軟件在網上付款購物或者交易。達成第一筆交易後，我們給予一定的現金獎勵。”
何小峰聽完有種似曾相識的感覺，沒錯，就是補貼用戶。就像餓了麽和滴滴公司一樣，前期瘋狂砸錢補貼用戶，擴大用戶基數，提高軟件用戶活躍度。
團隊幾人迅速敲定了一種營銷方案。
PayPal公司市場營銷部主管奧提斯，擁有豐富的商業談判經驗，公司高層讓他率領團隊前往西雅圖展開商業合作。
1995年7月傑夫·貝佐斯在西雅圖創立亞馬遜公司，這是奧提斯他們第一站，全球最大的電子商務網站。
“奧提斯先生，我沒聽錯吧，您公司要補貼用戶幫助他們，在亞馬遜網站上購買商品。”
“是的，沃爾哈德先生”
奧提斯在亞馬遜公司會議室裏，向亞馬遜高管們提交了一份商業合作計劃書。
沃爾哈德仔細翻閱了計劃書，他對PayPal公司產生了濃厚的興趣，現在網上訂單支付方式十分麻煩，主要采取貨到付款和郵寄賬單兩種方式。
PayPal公司現在開辟了一種新的支付方式——電子支付方式，憑借郵箱綁定信用卡，用戶就可以即時支付。
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