第527章：我的建議

  片刻之後我唱完了一首歌，CC、韋蔓雯一起為我鼓掌，我來到她們的身邊，問出了心中的疑惑：“你們怎麽一起來了？”


  CC答道：“正好在巷子口遇上了，韋老師幫羅本買了些解酒藥，我呢，剛從上海到蘇州，迫不及待的想向羅本表示祝賀，我事後看了他的演唱會視頻，很有搖滾的範兒，也玩出了搖滾的精髓，不愧被業內稱為搖滾新教父！”


  原來CC和韋蔓雯走到一起還真是一場不期而至的偶遇，我看了看羅本，想知道他是怎麽回應CC這特地而來所送上的祝賀，而羅本隻是彈了彈手中的煙灰，然後很平淡的說了聲“謝謝。”


  CC的表情出現了一絲的黯然，但轉瞬笑了笑，捏起拳頭又對羅本說了聲“加油”，可是那飽含笑容的鼓勵中包含了多少的痛苦和無奈，也隻有她自己清楚，這個時候我倒真的希望羅本可以早點和韋蔓雯把婚結了，也許到那個時候，CC才會真正在心中放下羅本，去追尋那份屬於自己的幸福。
……

  次日的下午，我和方圓如約在卓美對麵的一間茶樓見了麵，沒來得及好好品上一杯茶，我便直切主題的向他問道：“卓美在聖誕節的活動方案，你們開始策劃了嗎？”


  方圓滿臉苦惱的回道：“活動的方案倒是正在籌備中，可總感覺少了些力度，很難形成那種搶購效應……我們都是做企劃出身的，你應該了解，想要達到寶麗百貨營業額的兩倍，沒有形成搶購效應，是基本不可能實現的。”


  我點了點頭，略微思考了一下後，說道：“其實策劃的方向已經有了，畢竟一線奢侈品是不會出現搶購效應的，所以這次策劃的重點應該是那些準一線品牌和二線品牌……至於一線奢侈品，我建議用獨立的活動來做，你可以成立兩個專案小組，分別負責兩種不同級別品牌的策劃方案，這樣會有效率的多……”


  “這個.……我認為是可行的，然後呢，你還有什麽好的建議？”


  “其後就是活動方案出來後的宣傳了，我認為這個宣傳要比活動本身更為重要，畢竟在聖誕節那天，兩家購物廣場促銷的力度不會相差太大，所以通過什麽宣傳路徑將這些促銷信息精準的傳達給消費者就是拉開差距的關鍵了。”停了停我繼續說道：“這方麵我們是有獨特優勢的，具我了解：簡薇的廣告公司目前已經控製了蘇州大部分的主流廣告渠道，隻要我們合理的去利用這些廣告渠道，一定可以在聖誕節當天完成製定的銷售目標。”


  方圓點了點頭，道：“這點我也認同，可是在商言商，我們總不能白用簡薇的這些廣告渠道吧，如果大規模的啟用，我們是沒有這麽多的廣告預算的。”


  “這個我也有想過，我們可以用卓美的資源與簡薇的廣告公司進行等量交換的啊，首先卓美處於市中心最黃金的位置，本身就是一個很好的廣告資源，同時人流量也足夠大，商場內部的樓道口，甚至是過道都是可以開發出來的廣告資源，而這個開發使用權可以交給簡薇的廣告公司，然後由他們公司去運營，反正他們公司有那麽多的客戶，比如地產商，肯定會對這樣的廣告資源感興趣，到時候也是能轉化成廣告收入的，對不對？”


  “想法是很不錯，但簡薇的公司還需要二次開發後才能轉化成可用的廣告資源，怎麽看簡薇也是吃虧的……”


  我咂了一下嘴說道：“你這個人就是過於實際，換做別的廣告公司，可能不會接受這種交換的方案，但咱們和簡薇不是這麽多年的朋友嘛，總要參雜一些人情在裏麵的.……何況卓美自身的廣告資源如果開發的夠好，對簡薇的廣告公司來說，也不見得是一個賠錢的買賣吧，我倒覺得簡薇的公司在這裏充當一個整合資源的平台，然後將這些整合過的廣告資源，給最適合的客戶去使用，會是一件多方獲利的事情……你作為卓美主管營銷的副總不會不知道，特別是一些地產開發商，他們是很珍惜卓美的這些高端客戶群的，巴不得將卓美這些閑置下來的廣告資源開發出來，供他們使用.……所以，簡薇的廣告公司如果能夠做好這個整合資源的平台，不僅是公司自身能力的體現，也會給廣告策劃行業帶來一個經典的廣告策劃案例。”


  “也是，不過這個事情是你找簡薇談，還是我找簡薇更合適呢？”


  “還是你去吧……”


  若是從前，方圓可能會針對我和他到底誰應該去找簡薇而調侃一番，但現在的他顯然沒有這個心情，點上一支煙後再次麵露思考的表情，照目前的走勢來看，聖誕節的活動必然是一個巨大的棋局，需要他這個負責人去做好每一個細節上的統籌。


  片刻之後，他又對我說道：“咱們再往前推進一步講，搞定了廣告宣傳的渠道之後，還是少了一個可以吸引眼球的爆點，就是說要在氣勢上徹底壓倒寶麗百貨的爆點，這個爆點可以是一個獨立的事件，也可以是一個有組織的活動，這個你有考慮嗎？”


  我點頭：“我既然主動來找你，該考慮到的，我都會考慮到的，但是有沒有可執行性，還是要與你商量，當然也要獲得卓美其他高層的認可。”


  方圓麵露期待之色，對我說道：“你說吧，關於卓美營銷上的權限我還是有一些的。”


  我稍稍整理了一下思路之後對方圓說道：“既然你將營銷中的爆點分為獨立事件和有組織的活動，那我就從這兩方麵給你一個框架上的方案.……首先談有組織的活動，我最近關注了一下各汽車品牌的新車動向，其中保時捷和奔馳都有一款車型要在聖誕節期間召開新車發布會，我是這麽想的，與他們合作，由卓美提供場地給他們做新車發布會，按照以往慣例，發布會當天，這兩個品牌肯定會邀請自己品牌的代言人來參加新車發布會，他們的代言人可都是一線的明星，這在一定程度上會提升卓美的活動氣勢，另外，這兩個高端汽車品牌對高端客戶也有著很高的吸引力，所以在卓美這個走高端路線的商場做新車發布會，也是一個互利互惠的商業合作……再談獨立的事件.……”我喝了一口茶，潤了嗓子之後，繼續說道：“你可能還不知道，樂瑤和她的未婚夫曹今非已經答應參演為文藝之路這個項目量身定製的微電影，所以我打算將微電影的開機儀式放在卓美舉行，我相信以他們二人長期占領娛樂版麵頭條的人氣，肯定會在當天為卓美吸引足夠多的關注度.……這可以作為一個獨立事件的爆點。”


  方圓重重的呼出一口氣，道：“如果這兩者都可以實現的話，聖誕節當天，卓美購物在氣勢上壓倒寶麗百貨也就是十拿九穩的事情了，在蘇州百貨行業的曆史上，還從來沒有三個一線明星同時現身一座商場的先例呢，尤其是樂瑤這個淡出公眾視線，話題卻不斷的人氣之王，更能吸引公眾的眼球，再加上曹今非.……事件的爆點確實是夠了，這樣的陣容對一個二線城市的商場而言，甚至可以說是奢侈！！”


  “所以再加上簡薇廣告公司的強大廣告資源，在聖誕節當天我們還是有可能完成事先製定的銷售目標的。”


  “嗯，樂瑤是你朋友，她這邊我倒不太擔心，但是邀請保時捷和奔馳的新車發布會到卓美來舉行，恐怕有點不太好辦，畢竟他們之前也沒有與卓美合作過的曆史。”


  “這個你不需要太擔心，畢竟商家都是唯利是圖的，以卓美在蘇州首屈一指的高端百貨的地位，他們的新車發布會就沒有不來的理由，畢竟卓美已經花了極大的資源去為這次的聯合活動做宣傳，他們依附在卓美之下，僅是廣告宣傳上就會省去一大筆費用，而且最為重要的是，他們也同樣得到了營銷中最為需要的爆點……”


  方圓的臉上終於有了一絲輕鬆的神色，他將手中的煙掐滅在煙灰缸裏對我說道：“那行，我盡快和我的團隊策劃出一套完整的活動方案，到時候再與你溝通一次.……不過我們現在聊的都是一些營銷中比較外圍的東西，關於核心的銷售策略這一塊，你也幫忙再想想，最好是競爭對手寶麗百貨沒有辦法去實現的銷售策略，這樣才會萬無一失。”


  我點了點頭，道：“我盡力……咱們隨時保持溝通。”


  “嗯……”方圓應了一聲，繼而又憂心忡忡的說道：“卓美現在真是處在多事之秋，照目前的局勢來看，蔚然的ZH投資公司撤資已經是遲早的事情……這很傷卓美的元氣，也不知道米總她能不能頂住這個巨大的壓力，讓卓美上市成功？”


  我心中一陣煩亂，深吸了一口手中的煙說道：“天無絕人之路，還是先做好眼前的事情吧。”