第158章 談判
阿瓦爾-格林也沒有責怪他，他很清楚林樓是在用這樣的方式給他們施加壓力，但是他們真的扛不住，在貝聿銘的文章裏，這款軟件隻是完成了部分施工圖的設計，這已經引起了美國建築界的注意，貝聿銘的事務所甚至開始安裝軟件。
要是這個消息放出去，全美國的建築事務所都會知道，這款軟件能完成大部分設計繪圖工作，這概念可是截然不同的。
現在已經有很多風險投資公司注意到這款軟件了，要是等到三個月之後，必然會有更多公司湧過來，揮舞著數額更大的支票來找林橋合作，那時候可就沒他們啥事兒了，他們的資本在這些大公司麵前根本不值一提。
對於這個項目能不能讓美國建築師知道，他們並無懷疑，貝聿銘已經給他們打過一次廣告了，自然可以再打一次，約翰-沃克等人來之前做過功課，知道貝聿銘在美國建築界的地位，沒有那家雜誌社會拒絕他的文章。
尤其貝聿銘剛剛拿下了盧浮宮改造項目，這讓貝聿銘的聲望達到了頂點，在二戰之前，歐洲國家，尤其是英法兩國，看美國就像是看暴發戶一樣，其實美國人自己心裏也這麽看待自己，所以從鐵路大王範德比爾特開始，一直試圖利用金錢來和歐洲破落貴族聯姻，以提升自己的身份地位，給自己染上幾分貴氣。
這種社會氛圍一直到二戰後，美國大兵們以救世主的身份登上歐洲大陸，用絲襪和巧克力睡了無數歐洲妹子後才得以好轉。
而如今，法國人最珍視的瑰寶盧浮宮翻修，竟然請了一位美國建築師來設計，這更讓美國人自豪萬分，認為自己已經在文化上徹底壓過了歐美國家，連帶著貝聿銘這個名字傳出了建築圈兒。
這麽一位人物願意給林樓做廣告，cad肯定會成為熱點，而且中國在美國人心中一向是落後和封閉的代名詞，現在一個中國建築師竟然完成了世界上第一座完全由計算機軟件設計的建築項目，這就更有噱頭了。
阿瓦爾-格林已經預計到，這條新聞一定會在美國掀起軒然大波，同時cad這個名字也會變得家喻戶曉。
所以他不僅沒有阻止約翰-沃克，甚至還和他一起邀請林樓馬上開始談判，“林先生，我們的簽證有效期並不長，所以還是把寶貴的時間用在談判上吧！”
“好吧，那我們先回友誼賓館，我去問問他們看看能不能申請到一間會議室，如果順利的話，說不定後天我們就能在會議室裏進行談判了！”林樓聳聳肩，“抱歉，現在的中國還很落後，擁有配套完善會議室的賓館並不多，所以許多外國客人都選擇在友誼賓館的會議室進行商業洽談，能在三天內拿到會議室已經很不錯了。”
“it公司一向講究活力，和那些老套的商業公司做事風格完全不同，我們不需要那麽嚴肅的場合，我看這裏就很不錯！”後天才開始談判？那什麽時候才能談出結果？阿瓦爾-格林果斷拒絕。
“這樣會不會太不嚴肅了？我們要談的可是大生意！”林樓故作猶豫，是啊，這可是涉及到幾百億美元的大生意。
“沒關係，計算機行業的確是這樣，我看在這兒談判也行，我去把爐子燒起來，咱們一邊喝茶一邊聊吧！對了，我還準備了咖啡！”林橋則開始和林樓一個唱紅臉一個唱白臉。
過了一會兒，眾人移步到樓下的茶室裏，兩杯綠茶，三杯咖啡擺上，談判正式開始，約翰-沃克率先說道，“林先生，我們公司很看好這款軟件，打算出三萬美元來購買！當然，您如果對這個價格不滿意，我們還可以繼續聊！”
“三萬美元。”林樓笑著搖搖頭，“先生們，如果你們的目的是購買，那就不用談了，這幾天我陪你們在北京好好玩一玩，然後送你們回美國吧！”
“林先生，三萬美元已經不少了……”約翰-沃克還想堅持。
林橋打斷了他的話，取出一張支票放在桌上，“我弟弟給貝先生當助理，兩個多月的時間就賺到了這麽多，而他在cad上花費的心思遠不止兩個月時間，如果始終是這樣的目的，那麽我就用這三萬美元來銷售這款軟件吧，正如你們說得，三萬美元已經不少了……”
兩個月就能賺三萬美元？建築師這麽好賺錢？早知道我也學建築去了，幹嘛要學計算機啊？喬治-裏德爾有點愣住了。
約翰-沃克和阿瓦爾-格林看著支票陷入沉寂，上麵的零是那麽地刺眼，盡管這還不是他們的底線，但是在一位兩個月就能賺到三萬美元的建築師麵前，六萬美元和三萬美元似乎也沒多大區別。
“好吧，我們可以合作！”阿瓦爾-格林拿出了備選方案。
“具體怎麽合作？當然，如果是獨占銷售代理權、改編權什麽的也不用談了。”林樓比剛才顯得有興趣了點。
你又把我的話堵死了，阿瓦爾-格林剛剛張開的嘴巴又閉上了，這正是他想說的，這樣做依舊可以壟斷這款軟件的大部分利潤。
“好吧，林先生，能否說說你的想法，你把我們從美國叫過來，顯然不是為了拿我們逗樂子不是麽？這說明我們有一定的合作基礎，我們彼此都需要對方！”此時，約翰-沃克已經冷靜下來，他不打算跟林樓繞彎子了，采取了單刀直入的策略。
行事果斷，懂得如何在不利情況下給對方施加壓力，具備一名創業公司領導人的基本素質，林樓在心裏暗暗稱讚，然後點頭道，“是的，雖然還有很多風險投資公司找到我哥哥，但是我還是隻邀請了你們前來中國。”
“按照我的想法，我想和你們成立一家新的公司，我和我哥哥用這款軟件還有資金入股，我們一起把這款軟件發展壯大！”作為世界上最成功的圖形設計軟件，光靠他們兄弟倆可玩不轉。