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第439章 商業天才

  下午三點,江濱那家最豪華的西餐廳,現在這家餐廳的所有人是趙瞳心。


  趙瞳心和楊子燁對麵而坐,舒緩的音樂讓人感覺精神都放鬆下來。


  楊子燁四下張望著餐廳的環境,自從靳正庭為趙瞳心買下這家餐廳以後,她就對餐廳的環境和布局做了大規模的更改,當時她也隻是把這家餐廳當做靳正庭送給他的禮物,也沒想到有一天,這家餐廳會成為公司轉做餐飲業的模板。


  根據趙瞳心的喜好,餐廳被粉刷成了淡淡的粉色,餐桌改成了家居用的餐桌,豪華的裝飾少了很多,家居類的裝飾多了不少,沒有了以前的貴氣,卻更加溫馨起來。


  楊子燁看著裝修好的環境,也不由得眼前一亮,現代人的生活節奏太快,就算在高檔餐廳用餐,也是例行公事,而趙瞳心的設計,改變了用餐的環境,讓顧客有了一種家的感覺。


  “不錯,裝修的相當有想法,瞳心,你準備把所有的分店都布置成這個樣子麽?”


  楊子燁對趙瞳心的創意表示讚許,同時也從中看到了商機。


  “對,我計劃在江濱先投入二十家分店,都以這家餐廳為模板,現在的餐飲業競爭激烈,大家都想到了很多創意,我的連鎖餐廳的主題很簡單,就是家的溫馨。”


  趙瞳心淡淡的說,也許她的創意不是最好的,但應該是能最抓住顧客心理的,因為人們往往會因為各種原因忽略家庭,餐廳沿用這個創意,能夠觸動到顧客內心最深處的細微情感。


  楊子燁想了想,點頭說道:“沒有問題,瞳心,我覺得你這個創意非常好,說吧,有什麽需要我幫忙的,雖然沒有追到你,你有事我就算赴湯蹈火也在所不辭。”


  楊子燁嘻嘻哈哈的說著,眼神卻變得熱烈起來,也許這次和趙瞳心的合作,會改變他的人生軌跡也說不定呢。


  趙瞳心給了他一個大大的白眼,說:“這種玩笑以後還是少看的好,我這裏的資金和店麵都已經解決了,現在最重要的是人員和經驗,你的集團是餐飲業的龍頭,所以這些都需要你幫忙了。”


  “這沒問題,你們公司的員工雖然都沒做過餐飲業,但珠寶店的營業員也是屬於服務類,性質都差不多,我會專門派人來培訓,大概一周左右就能上崗了,經驗問題就更好解決了,你的那些高管也算得上是商業經營了,餐飲業和珠寶業在本質上也沒多少區別,隻要我從集團調幾個高管,帶帶你的那些人,應該很快就能適應新的市場環境了。”


  楊子燁輕描淡寫的說,他相信靳正庭集團旗下最大的公司,員工素質是沒的說的,隻要稍加培訓就不比自己集團的那些人差,所以在他看來,趙瞳心要解決的問題太簡單了。


  趙瞳心點點頭:“子燁,這次真要謝謝你了。”


  楊子燁擺擺手:“這是說的什麽話,幫你幾個小忙也是應該的,不過瞳心,你別嫌我這個人市儈,咱們怎麽合作,還得提前講清楚的好,以免以後出什麽麻煩。”


  趙瞳心笑了一下:“這是應該的,我已經讓人擬定了一份合作計劃,你要是有興趣隨時可以加入,如果沒有興趣我也不勉強,你肯幫忙就當我欠你一個人情好了。”


  她說著,從隨身攜帶的包裏拿出一份文件,放在楊子燁的麵前。


  楊子燁連看都沒看,苦著臉說:“你應該了解我的,這些東西我看了就頭大,你就直接說吧,我們怎麽合作,這些文件什麽的就算了,我信得過你,也信得過正庭。”


  趙瞳心被他這副苦大仇深的樣子逗笑了,她偶爾也聽靳正庭提起過,曾經楊父為了讓楊子燁學習經商,從他很小的時候就逼他看集團內部的各種文件,以至於現在楊子燁看到文件就反胃,可見心理陰影麵積有多大了。


  “好吧,那我就直說了,我們公司負責資金,店麵和人員,楊氏集團培訓我們的人,然後再派四十名最優秀的廚師,算你10%的股份,你看怎麽樣?”


  趙瞳心直接說出了合作的計劃,她不需要像對別的商人那樣對待楊子燁,因為他是一個值得信任的男人。


  “隻幫你做這些事情就能拿10%的股份,瞳心,你這是在對我進行扶貧計劃麽?”


  楊子燁不高興的說,確實,他知道10%的股份意味著多大一筆資產,他覺得趙瞳心要求自己做的事情太微不足道了,就算她什麽都不給,這個忙他也是要幫的,因為太簡單了。


  他並不知道趙瞳心剛剛熟悉了珠寶業的經營,卻又突然轉到餐飲業,她又要從頭學起了,她覺得用10%的股份來交學費,自己已經是賺到了。


  “哪有,既然是合作,自然要給你股份的,而且在你看來是微不足道的小事,但對我們公司來說卻是天大的事情,所以這股份是你應得的。”


  趙瞳心真誠的說,她知道楊子燁不想占公司的便宜,雖然他是一個做什麽正經事情都不太上心的人,但本質上他還是一個真正的男人。


  楊子燁的腦袋搖的像撥浪鼓:“不行,絕對不行,這樣的股份分配對你們公司太吃虧了,我要是接受了,以後還怎麽有臉麵麵對你和正庭?”


  趙瞳心一陣無語,她也沒見過這種談判,自己作為股權的支配者,拚命的往外放股,但是呢,楊子燁這個股權需求者又極力不接受。


  談判一度陷入到了奇葩的僵局中。


  楊子燁沉默了一會,忽然眼睛一亮:“要不這樣吧,瞳心,你把你的餐飲創意賣給楊氏集團,我們成立一個聯合餐飲集團,所有分店都沿用你的創意,然後楊氏集團再投資十億,將分店的規模擴大到五十家,同時楊氏集團負責你們公司人員培訓等事宜,你覺得怎麽樣?”


  趙瞳心覺得楊子燁的方案還是可行的,隻是這樣一來,股份的分配又成了一個新的問題,她試探著問:“那你覺得股權應該怎麽分配才比較妥當呢?”


  “在餐飲業,餐飲文化的創意是最重要的,所以你們公司占60%,楊氏集團拿40%,瞳心,不要再討價還價了,我可是很忙的,沒有時間浪費在這些無聊的數字上,如果你不同意這樣分配,我就直接幫你培訓員工,再給你送過去幾十個廚師,就當你欠我人情好了。”


  楊子燁耍起了無賴,雖然投資了十億,隻拿40%的股權,他也覺得自己賺到了,因為他雖然不喜歡經商,但是在餐飲業浸淫多年,從趙瞳心的創意中,他就敏銳的感覺到了,這個項目一旦成功,會更加鞏固楊氏集團的龍頭地位,他願意去嚐試一下,雖說有些風險,但做什麽生意沒有風險呢?


  “好吧,既然你這麽堅決,我就答應了,子燁,等晚些時候讓你的律師來一下我公司,就合作成立餐飲集團的事情上和我們公司的律師討論一下。”


  趙瞳心知道楊子燁也是個倔脾氣,認定一件事就不回頭的性格,所以也沒有再堅持讓步,以他和靳正庭的關係來說,再謙讓就顯得有些不近人情了。


  “這些都是小事情,瞳心,你打算什麽時候開業?”楊子燁一副無所謂的樣子,可見他對趙瞳心的信任。


  “預計一周以後,店麵需要裝修,人員也需要培訓,還有很多細節也沒想好,所以我決定晚一點再開業。”


  趙瞳心主要是因為公司裏餐飲業精英的缺乏,所以她才想到和楊子燁合作,因為他的楊氏集團可以有效彌補這個缺陷。


  楊子燁點點頭,無意間溜了一眼桌麵上的文件,眼睛不由得亮了起來:“瞳心,這也是你想出來的主意麽?”


  趙瞳心看了一眼文件,淡淡的說:“對啊,如果東南亞出產的玉石沒有銷路,我和正庭前兩天去東南亞不是白跑一趟了麽?”


  “真是高招,瞳心,我現在越來越佩服你了。”楊子燁豎起了大拇指,由衷的說。


  “這不是我的本意,生意場上的競爭本來就非常激烈,如果許婷和我公平競爭的話,我也不會出這種主意,但是她在背後耍手段,就不能怪我了。”


  趙瞳心的臉上沒什麽表情,但眼神裏卻帶著一絲怒意,她不是一個被人欺負到頭上都不會吭聲的人,勢必會做出反擊。


  “隻要在餐廳消費滿三千元,憑消費憑證加三百元就能買到一塊東南亞出產的A級羊脂寒玉一塊,瞳心,你這是要把天鴻集團逼上死路的節奏啊。”


  楊子燁的臉上閃動著異樣的神采,他看出了這是趙瞳心一箭三雕的計策,這樣的促銷方式,首先可以拉動餐廳的收益,其次是為公司積壓的玉石和東南亞出產的廉價玉石找到了銷路,最後又通過維持東南亞地區的玉石生產,用利益將陳冬這個很有實力的人物同她的公司綁在了一起。


  他發現趙瞳心簡直就是一個商業天才,從沒有過生意場上經驗的她,居然能這麽快的學會了平衡各方利益,同時還知道怎麽將競爭對手置於死地,有這樣的表現,不是天才是什麽?

  “這是許婷逼我這麽做的,不過這個計劃最終會不會取得預期的效果還很難說,現在隻能走一步看一步了。”


  趙瞳心撩撥了一下頭發,淡淡的說,隱隱透出了一股成熟穩重的上位者的氣勢,楊子燁不由得一呆,這種感覺他再熟悉不過,是他多年的好友靳正庭特有的。


  難怪說夫妻間在一起久了會有夫妻相,他本來是不相信這些所謂的無稽之談的,但是現在他信了。


  兩個人在一起,從來都是相互影響,證明他們的感情中,隻有彼此的存在,看著淡然的趙瞳心,楊子燁會讓有些羨慕起來,他覺得身邊有個女人陪伴著,一起經曆生活中的風雨,那種感覺一定很不錯。


  “瞳心,我回去就會派人去你們公司培訓員工,店麵那邊再抓點緊,現在局勢複雜,我們的時間不多了。”


  楊子燁喝了一口水,繼續說:“你也不要太累了,現在有了身孕,應該好好休息才對,一些瑣事交給手下去做就好了。”


  “嗯,謝謝,隻是我現在還不能休息,正庭需要我。”趙瞳心淡淡的說,眼神堅定。

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