第736章 購物心理
「她就是同學。我們根本不是你想的那樣，就是在一起討論課業！」
「可她說她喜歡你啊！」喬陽難過的對黎瑾說道。
黎瑾嘆了口氣：「她是拿我當了擋箭牌！而且就算她喜歡我，我對她也沒有那方面的意思。我現在只想要好好讀書，沒有時間和精力考慮這些事情。」
「這些事，等你們回學校自己解決去！」黎珞對黎瑾和喬陽說道：「你們都是成年人了，應該學著自己解決這些問題。」 黎珞又對喬陽說道：「喬陽，剛才我說的那些話也希望你記住。你想要自己達成什麼目標，應該自己去努力，而不是說你把其他競爭對手都弄死了，最後你就是贏家！這個辦法通常都會不管用，因為很多時候，你的競爭對手實在是太多了，可能你在弄死這個的過程中，其他競爭對手已經接近了目標！而且不管你喜歡的那個女孩是喜歡
黎瑾也好，還是把他當朋友也好，你這樣的行為都只會讓她反感，更討厭你。 追女孩子真的不是你這樣的追法。在我看來，你有追她的這個功夫，不如把你的時間和精力投入到你的學業中去。很多時候，一個人不喜歡另一個人，往往都是因為對方不夠優秀，不符合自己心中的那個優秀的標準。從她對黎瑾有好感，可以看出這個女孩兒是喜歡踏實沉穩的人。你這個樣子，她當然不會喜歡，而且還會很討厭。你
如果想讓她喜歡你，那你應該想方設法變成她喜歡的樣子才對！」
見沈世光走了過來，黎珞對喬陽說道：「你想問我的就是這些，我都告訴你了，至於你願不願意聽，聽不聽的進去，那就是你的事了！」
沈世光走過來后，笑著問到黎珞：「你跟他倆說什麼呢？」
「讓他倆好好學習！」黎珞笑道：「順便問問他倆有沒有同學寒假的時候想來咱們公司兼職？」
「貿易公司，還是旅遊公司？」沈世光對黎珞說道：「旅遊公司暫時不用兼職了吧？貿易公司的話，我覺得還是招長期工比較好！」
「長期工要招，兼職也需要。」黎珞和沈世光一邊往裡走一邊說道：「讓他們來進行宣傳！店員則用長期工！為了最快打開市場，咱們一定要把東西推廣出去！」
「咱們產品的消費人群不是面對普通大眾，你花那麼大力氣宣傳幹什麼？」沈世光不解的問道。
「一瓶好幾百的化妝品，你聽到后第一反應是什麼？」黎珞問到沈世光。
「當然是瘋了，誰會花那麼多錢買這個？」沈世光嗤之以鼻道：「有這錢幹什麼不行？」 「對，大部分人都會這麼想，但是這麼想的同時，難道你不好奇嗎？好奇這化妝品為什麼賣這麼貴，它有什麼神奇的地方？」黎珞接著說道：「而且奢侈品的意義就在於奢侈兩字，人們都羨慕貴族生活，貴族？什麼是貴族，就是貴啊！你見過哪個貴族用便宜東西的？正是因為貴，才把他們和普通人區分開來。奢侈品的意義很多時候不在於它本身的產品，而在於它所代表的階層！我們宣傳的目的就是把它的意義打造出來，在人們的潛意識裡植入這樣的一個思想！即使有些人暫時買不起，但會成為她們心
中的一個嚮往！」
這是國外奢侈品牌的營銷策略。
所謂的營銷，其實裡面用到的就是購物心理學。
抓住人性中的那些弱點來不斷強化、放大！
比如超市的99，比如聚眾效應。
一看在排隊，不管東西好不好，不管是不是適合自己的，有可能還都不知道是賣什麼東西，就也先跟著排上。
一件件網紅產品都是這樣火起來的。
之後就是利用人對權利、上層的渴望，打造出一種印象，用了什麼產品，人就高大上了。
但人們不知的是，那些所謂的奢侈品都是打造出來的，而真正的奢侈品，平常人根本不可能見到。
大批量出產的還能算什麼奢侈品，真正的是奢侈品應該是私人定製，這世上獨一無二的！
那些奢侈品牌都是她之前用的，之後她沒混到可以私人定製的級別，但卻不會盲目跟風了，而是選擇真正適合自己的一些小眾奢侈品。
人在底層的時候，最怕的就是顯得自己與眾不同，會拼了命的磨平自己的菱角來讓自己成為普通人。
但等脫離了底層，進入中層后，又會拚命的建立屬於自己的個性，讓自己能夠與眾不同，為的就是在人群中顯出自己來。
而等從中層進入高層后，又會想辦法讓自己歸於普通人。
但這種歸於普通人和底層的歸於普通人又不一樣。
他屬於那種看遍繁華，歷經世事之後沉澱下來的普通。
而這個在我們老祖宗的智慧中早就也提到過來，人生要有三個階段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山就是山，看水就是水。
這個道理不僅應用於階層，對年齡也一樣適用。
「珞珞，我覺得你說的挺有道理，但……」沈世光對黎珞說道：「咱們這東西還是定價太高了吧？」
他們和皮特拿的代理價其實相對來說就已經很高了，而在這個基礎上，黎珞直接在上面翻了四倍。
沈世光對此一直不贊同。
他認為這麼高的價錢絕對不會有人會買。
不僅現在人們的消費水平達不到，消費觀念也沒有形成。
人們的消費主要還停留在基礎消費上，也就是滿足吃穿這些。
但其實現在已經開始在悄然改變了，從大街上姑娘們的衣著和妝容上就能看的出來。
「我對皮特的保證不是瞎說，三年的時間，我們就會完全把市場開拓出來！」黎珞拍了拍沈世光的肩膀：「好了，別想了，等先吃飽了再說！」
喬巧和安德烈已經到了，兩個人看到他們后，喬巧跟他們招手道：「珞兒，這裡！」 黎珞他們走過去后……