第193章 開張了
「然後我自己也考慮了一下，我想試試你說的那個提成的事情。」
「提成那個你真的應該試試，你想想你賣出一件衣服就可以多賺兩毛錢，賣出十件就是兩塊，賣出一百件就是二十。」
「那麼多，我可不行！」李秋燕慌忙擺著手。
黎珞抓住李秋燕的手，笑道：「你不試試，怎麼就知道自己不行呢？」
之後黎珞一邊和李秋燕往起支攤，一邊給他講了那個著名的銷售案例——賣梳子給和尚。
「所以，秋燕，事在人為是很有道理的。而且你還具有很多的先天優勢，比如你可以把自己當成模特，比如你的熱情親和力。賣衣服賣的是衣服，但也不是衣服。」
「賣的不是衣服是啥？」李秋燕瞋著眼問道。
「等你知道的時候，你絕對就已經賣出一百件了。」黎珞笑著拍了拍李秋燕一下。
她在那天做小推車的時候，順便讓那個鐵匠就做了架子出來。
事先她就全都都考慮好了，可以拆卸拼裝，上面還可以搭雨布。
將衣服都掛上去后，黎珞在旁邊又擺了一個小桌子，把做好的肉乾放在了上面，之後李秋燕也把帶過來的杏脯擺在了上面。
這個市場是收費的，有固定攤位和臨時攤位的區別。
她們現在在的地方就是臨時攤位，比較靠裡面。
最早是那些老太太來買菜，而年輕點的女人都會在十點以後過來。
她針對的就是年輕女人，所以她不著急過來趕早市。
趁現在沒人，黎珞跟李秋燕把衣服的價錢都說了一下，包括它們的要價還有最低價。
「人們肯定會搞價，到時看她是不是誠心買，如果誠心買，那我們就一點一點往下降，如果不是，那壓根就不用降，因為你降不降她們其實都不會買。」
「這賣菜有門道，沒想到這賣衣服也有這麼多門道。」黎珞說的，李秋燕都拿本記了來。
「同樣是賣東西，賣的東西不同，面對的主客戶人群不同，銷售方法就會有所不同。」黎珞給李秋燕解釋道。 「珞兒，你懂的真多！」李秋燕笑著揉了揉黎珞的頭髮：「以前咋沒發現你懂的這麼多呢？你說的這些，我聽都沒聽過！不愧是嫁到城裡了，這一來城裡，整個人都變了
。」 「秋燕，這和在不在城裡會有關係，因為你的環境不同，見的人不同，你也就會有不同的想法，但我更多的改變是因為開始看書。書可以讓你更好的認識這個世界。」
黎珞認真的對李秋燕說道。 「珞兒，你知道的，我不愛看書。」李秋燕不好意思的撓了撓頭：「你不知道，我那會兒一看書，就想睡覺。現在有時候睡不著的時候，我就翻上兩眼書，然後翻上幾頁
，我就睡著了，可管用了。」
「那是你沒有動力，以後有什麼成為你的動力的時候，你就不會犯困了，差不多還會越看越興奮呢。」
法學的那個書，都多枯燥。
可這樣一個不愛看書的女孩子，以後卻成為了大律師！
「這新來了個賣衣服的哎！」
隨著聲音，那邊有幾個女人在那裡站著往這邊看。
黎珞站起身來，笑著招呼道：「姐姐們近前來看看，今天第一天，有優惠！」
一聽有優惠，那幾個女人立即走上前來。
「這衣服還挺洋氣的啊！」
「姐，您真有眼光，這都是從北京進的。您摸摸這料子，您再看看這款式，和百貨大樓賣的一樣，可我們這價錢可比百貨大樓便宜多了！」
「嗯，質量是不錯。這件多少錢啊？」
「二十。」
黎珞說完后，女人立即鬆開了手，撇了撇嘴道：「二十，這麼貴！」 「姐，這件衣服要是放在百貨大樓可得五十呢！昨天我剛去看了，裡面有一件和我這差不多的，可那料子還沒我這好。」黎珞把那件衣服拿下來，放在女人身上比了比
，然後指著自己帶著那個大鏡子說道：「姐，您看看，這件衣服，你穿著多合適，就和給您單以做的一樣。」
「秋燕，過來幫姐拿一下衣服。」
等李秋燕過來拿好衣服后，黎珞走到女人身後給她弄了一下頭髮：「姐，到時你把頭髮這麼一弄，再配一雙白色的高跟鞋，您看看多洋氣。」
「是挺好看的啊？」女人問到跟她一起來的幾個女人。
「好看，一下跟變了個人似的不說，這臉色還好看了呢。」
「幾位姐姐，也看看有沒有合適的？這要買的人多了，咱不僅有優惠，還有小吃送。」
「這是啥啊？」其中一個體型和黎珞差不多的女人指著那兩個玻璃罐問到黎珞。
「姐，那是肉乾。您嘗嘗。」黎珞打開了玻璃罐前放著的飯盒，裡面放著她單以放出來給人們試嘗的。 給了這個女人一點兒后，黎珞其他人也都給了點：「姐，嘗嘗，嘗嘗！今天我們第一天來，衣服九折，然後送三兩肉乾，二兩杏脯！這肉乾平常我們要賣的話三塊一斤
，杏脯兩毛八一斤！」
「好吃，真好吃哎！」和黎珞體型差不多的女人指著那香辣肉乾說道：「我這人不愛衣服，就愛吃！來，這肉乾給我來上一斤！」
「姐，今天第一天，肉乾給您算兩塊八一斤！您看，這稱高高的啊！」
黎珞把肉乾稱好包好遞給女人後，轉身拿了一件娃娃服，對女人說道：「姐，您看這件衣服！」
見女人要拒接，黎珞笑道：「你比比看，比比看又不和您要錢！這女人哪有不愛衣服的？咱女人啊，既要吃得好也要穿得好才是！」
「這衣服，我能試一下嗎？」女人比了比后就心動了。
「行啊！您來這裡！我給您看著人！」
黎珞事先都考慮好了，所以在做架子的時候，就做好了掛鉤，只要拿布一圍，就可以弄出來一個簡易試衣間。
把女人領進去，等她換好衣服出來后，黎珞給女人一個塑料袋，在她耳邊小聲說道：「姐，你把你衣服裝好，咱這市場賊多！」 ……