“許總！這位是山本建先生，我的大客戶派來的工程師代表！”三人見麵之後，林同光把身邊精廋矮小的小老頭介紹給許振鳴。
小老頭來到許振鳴的身旁，先給許振鳴鞠躬行禮，然後再握手：“初次見麵，請多多關照！”他漢語很生硬，根本就不像個華人。
看到這種情況，許振鳴一邊搖手臂，一邊詫異的問：“山本先生是日.本人？”
“是的許總！我在灣灣工作多年，漢語沒問題的！”
聽到這話，許振鳴心裏嘀咕了一下：“難道是日.本人要買我們的伺服電機生產線？這好像不符合邏輯啊？”
“嗬嗬…許總！我的客戶是華商，企業裏有許多日籍工程師的！”見許振鳴的臉色有變，林同光連忙微笑著解釋。
“首先聲明一下，將要出售給貴方的伺服電機生產線，建廠地點不能在大陸！其次，業主一定要是華商！否則，咱們這筆訂單就不用談判了！”
看了一眼林同光，許振鳴表情嚴肅的再三重申。
先進的生產線賣給華商，增加一個華商對手也就罷了，若是再增加一個日.本人，還不如不買。
一鳴公司現在是缺錢，今天就要劃走3500萬元。
但若是日.本人要買這條伺服電機生產線，許振鳴還是不願意的。他在南方打工多年，對那些日商企業的行為很看不慣。自己有能力了，何必要為了錢違背自己的意願行事？
“許總對我們日商有歧視？”山本建聽完許振鳴說的話，臉色有些難看。
看了他一眼，許振鳴表情嚴肅的搖了搖頭：“歧視談不上，就是不願意和日商打交道！這是我的自由，可以納入我們一鳴公司涉外貿易的準則之內！怎麽，你有意見麽，山本先生？”
“咳！咳…”見談判還沒開始，許振鳴和山本建很快就要開戰，林同光連忙幹咳了幾聲。
他朝許振鳴雙手合一的示意：“許總！我用人格保證：我的客戶就是華商，而且工廠肯定不會在大陸。咱們下麵是先看設備，還是先談合同？”
林同光連忙岔開話題，準備先談合同，把正事給辦了。
他越是這樣，許振鳴越不放心。
人格值幾個錢？
翻翻曆史書就能找到答案。
想到這，他朝林同光搖了搖頭說：“我們公司的伺服電機生產線不對外開放。要想看產品，我們可以放錄像視頻供你們參考。”
林同光一行人的舉動有些詭異，許振鳴臨時改變注意了，不願帶領林同光和山本建去參觀生產線。萬一他們是來看一下生產線，又沒有交易的願望，這不是白忙活？
“太遺憾了！若是不能參觀生產線的現場，這筆訂單我無法做主。”山本建遺憾的搖了搖頭說。
他的意思是要終止談判。也就是說，這個5000萬元的大訂單就要泡湯了。從他的表情上來看，他是認真的。
而許振鳴總認為這個山本建有點問題，氣質和說法的方式等等，根本就不像一個打工的工程師。此人看起來倒是像一位大老板。
想到這，他覺得訂單泡湯就泡湯。要是把這種尖端產品賣給一位日商，他不情願。
“那就沒的談了！既然山本先生不願繼續談判，咱們就結束這此見麵吧！”許振鳴含著笑站起身來，準備送客。
關於商務接待這方麵，自然有銷售部的胡春梅來負責。他還有許多重要的事情要處理。一鳴公司現在的資金很緊張，他目前最重要的是籌款和安排資金支出的節奏。
而這時，林同光卻大笑說著：“許總！能給我一點時間麽？我嚐試說服山本先生和我的客戶！有沒有空餘的房間？我要打個電話！”
“三樓就有一個小會議室，你請自便！”許振鳴把林同光和山本建領到三樓的小會議室裏。對於比較爽氣的林同光，他還是比較客氣的。
待許振鳴走後，林同光先關好小會議室的木門。
他然後拿出一張紙巾擦了擦額頭的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不夠好！再這樣下去，差點就露陷了！”
“這個許振鳴好像不願意出售伺服電機生產線，我們能談成麽？”
“肯定能，你聽我的就行！哎…本來還想要壓價！給他增加一點難度逼他讓步，現在看來是不行了！”林同光把濕了的紙巾扔掉，搖了搖粗大的腦袋。
山本建翻了一下三角眼，微笑著勸林同光：“少賺一點錢也行。隻要讓我得到一些資料，我會補償你的！”
“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我們又不是第一次合作！”
“不！是山本先生，首席工程師！”
“對對對！謝謝山本先生的照顧！嗬嗬……”
林同光大笑著又拿出一張紙巾，擦了擦頭發稀疏的頭頂心。他拉開木門，一瘸一拐的朝許振鳴的辦公司走來。
敲門而入後，許振鳴正好站起身來，準備送別孟海生。
“孟經理！你到鳩江市以後，先去一趟辦事處，讓王總和你一起去拜訪宋原，把我們公司目前的困難說出來。首先要爭取拿到貸款，然後再操作皖南電機廠的項目。”
他握著孟海生的手交代工作。
就在剛才，王卓雅打來電話：鳩江市經濟開發區的項目已經落實，對方批準了500畝零地價的工業用地。
鳩江市經濟開發區這麽給力，一鳴公司肯定不能放人家的鴿子。而且，這也不是許振鳴的性格。
然而，零地價轉讓土地的流程是先要拿出2500萬元摘牌拿地。賣土地的這2500萬元，鳩江市經濟開發區是要上繳國庫的。辦理好各種手續，鳩江市經濟開發區再以各種名義獎勵一鳴公司2500萬元。
這種操作，也是許振鳴提出來的，在目前的國內屬於首創。
而現在，一鳴公司能動用大的最資金量隻有一千萬元。所以，許振鳴才讓孟海生去鳩江市宋原那裏叫苦，爭取獲得一些扶持政策。
送走孟海生，許振鳴朝會議桌前的沙發指了指：“林總、山本先生，兩位請坐！”
“許總！我剛才跟我的客戶聯係過。大老板同意了，不看生產線也沒關係。但是，這條生產線必須要在貴司的工廠裏試生產一個批次的產品，然後才能發貨！發貨時，我們支付全款！”
林同光微笑的說道。
然後，他先把瘸的那條腿擺放好，才小心翼翼的坐到沙發裏。
他這個要求很合理，一鳴公司沒理由決絕這個提議。
“這一點我同意！貴公司要培訓技術員麽？”許振鳴點了點頭問道。
這時，山本建才微笑說：“老板吩咐過了，我和另外兩名同事到時來接受培訓。我想請問一下許總，貴公司什麽時間能交付產品？”
“收到預付款後35天左右！”
“許總！咱們現在就可以看錄像視頻麽？”這時，林同光又問道。
關於這個問題，許振鳴倒是有點不好意思了。觀看錄像視頻是他臨時的提議，一鳴公司還沒有準備呐！“哦…林總，非常抱歉！你們要在一個小時以後才能看視頻資料！”想到這裏，他朝林同光和山本建歉意的一笑。
“看不看無所謂！方正我們還是要來驗貨的！”而這時，山本建卻又非常大度的說不要看生產線的錄像視頻了。
這讓許振鳴感到很驚訝。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到訂貨合同的談判上麵。
許振鳴設計的合同條款非常苛刻，一條生產線含檢驗、試驗儀器在，出廠價為5000萬元，若是離岸價要另外加錢。關於這一條，林同光猶豫了半天，最終還是同意了。
除此之外，簽訂合同後三日內，林同光要支付60%的預付款，而且用美金支付。預付款到賬後35日，一鳴公司開始發貨。
再加上，大陸地區建廠的排他性預定、產品包裝、售後服務、產品運輸、技術保密協議……等等。這份合同用去兩個小時的時間才擬定好。
即便這樣苛刻，林同光也沒有提出疑議。除了一些小條款堅持要修改，大的原則基本上都同意許振鳴的要求。
這讓許振鳴感到很詫異。不過，他很快就被即將到手的3000萬元預付款吸引住了，也沒有想那麽多。
雙方簽好字用印之後，林同光立即拿出大哥大給閩都市的公司裏打電話，調集資金準備明天就給一鳴公司支付3000萬元的預付款。
看到這種情況，許振鳴當然要意思一下，準備在濱湖飯店裏擺一桌招待林同光和山本建兩人。晚飯過後，還準備給他們安排去舞廳休閑一下。
“許總，感謝你的好意！我們今天就要乘坐夜裏的飛機返回閩都市！”然而，林同光卻不同意許振鳴的安排，堅持一定要回去。
“不行不行！今天一定要在南安住下來！”許振鳴過意不去，堅持要留客。
像林同光這麽爽快的客戶，他是一定要親自招待的。
人家大老遠飛過來，送來5000萬元的大訂單，怎麽也要答謝一下嚒！
這時候，林同光苦笑著說：“許總！我若是不回去組織資金，咱們這份合同簽訂了也沒意義。下次來的時候，我一定在南安住下來！”
就這樣，他和山本建兩人急匆匆的走出一鳴公司的大門。“今天好危險啊！差點給許振鳴看出你的底細！小村先生，下次你不能來了！”林同光低聲說道。
隨後，他看了一眼夕陽下的一鳴公司研發大樓。
這時候，許振鳴站在窗口裏朝他們揮手。