梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這麽大機遇，因而很興奮。
他領著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問：“許總！你們公司能在兩個月內拿出服裝電腦切割機？”
許振鳴微笑著點了點頭。
他把和京師服裝學院林教授的談話經過說了一遍，並告訴梁框等人：“我們公司已經有類似的試驗機型，隻要再取得一些試驗數據，就可以確定型號正式批量生產！”
“太好了！還是自己人的公司給力！那些老外都不可信！”
梁框很激動，有些口不擇言。
幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去！
既然一鳴公司有這麽強的研發能力，我們香江麗人集團還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什麽事情都可以開門見山的探討一下。
想到這裏，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準備和許振鳴正式談判，把麗人集團公司代理一鳴公司生產的電腦繡花機、服裝電腦切割機和滾筒式電腦繡花機等服裝智能裝備的項目落實。
看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及設備的代理價優惠到20。不過，他要求麗人集團公司必須購買一批樣機鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。
談判就是相互妥協，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5！
“許總！嗬嗬…你為何要做這麽大的讓步？”
聽到這番話，梁框笑眯眯的問許振鳴。
他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認為眼前這位年輕的許老板很有氣度，是個想做大事的人物。
許振鳴看了看笑容滿麵的梁框，把自己內心深處的想法如實相告：“梁總！我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智能裝備這方麵打敗所有國際品牌的外商，占領國內市場70以上的比例！”
這個計劃雄心勃勃，一旦做成了，經濟效益和社會效益都非常可觀。但是，想要實現這樣的目標，一鳴公司還有很長的路要走！
看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑：“這位許老板勇氣可嘉，就是有點不切實際！外商品牌能在國內市場占據主導地位，並不是僅僅因為技術和質量，還有一些其他因素存在啊！”
梁框沒有前後眼，並不知道世界經濟的發展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰略協議。
於是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。
關於銷售區域這方麵，東南亞地區、香江、灣灣和葡京這些區域，麗人集團可以全權代理一鳴公司的產品。部分區域可以獨家代理銷售一鳴公司的服裝智能裝備。
大陸區域內，麗人集團可以配套銷售一鳴公司的服裝智能裝備，享受一般代理商的待遇。
關於這一條，許振鳴是不可能鬆口的！
大陸地區是一鳴公司服裝智能裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導代理銷售權。
這些條款確定後，下麵就是付款和售後服務了。
售後服務這方麵許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負責。
在他看來：一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯係，隻有掌握客戶的需求，一鳴公司產品的研發才會不落伍。
這一條很重要！
梁框是做軟件的，思路正好和許振鳴相反。他認為智能裝備硬件售後服務這方麵成本高，對於麗人集團來說是個包袱。而現在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢？
因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。
說到付款，梁框也做了讓步，準備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五台電腦繡花機。一鳴公司的服裝電腦切割機和滾動式電腦繡花機生產出樣機以後，麗人集團也將付錢鋪貨，不會占用一鳴公司的資金。
從體量上來說，麗人集團公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團公司是按照國際慣例進行貿易的，根本不會存在拖欠貨款的現象。許振鳴對於雙方以後進行貿易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。
就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終於把雙方合作的戰略協議敲定好。這個協議還需要經過雙方的法律顧問把關後才能正式簽訂，所以隻能算作草案。
“許總，合作愉快！”
敲定好戰略合作協議草案之後，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿麵的微笑著，離去的腳步很輕鬆。
許振鳴的心情就更加不錯了，笑眯眯的站在那裏，目送著梁框等人的離開。
“小師弟！你怎麽又準備拓展國外市場了？”見梁框等離去以後，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。
他曾經聽許振鳴說過：一鳴公司的實力不具備做國際市場，需要積蓄力量。
而今天，許振鳴居然把東南亞地區作為一鳴公司開拓國際市場的第一步，步子是不是有點太大了。
許振鳴看了看胖子關切的模樣，心裏暖洋洋的。他微笑著告訴胖子：“開拓東南亞的市場隻是一個幌子，我隻是要斬斷外商們伸向大陸的手而已！”
“啊？”
胖子聽到這句話更懵了。他瞪大了眼睛看著許振鳴，覺得自己的小師弟有點高深莫測，說得話很神秘！
“港商和台商是外商名牌產品在大陸的主要推廣者！他們如果都不支持外商品牌，我們公司的產品就能壓縮外商品牌產品的生存空間！這樣一來，國內市場上的電腦繡花機是誰說了算？”
許振鳴壓低了聲音，耐心的給胖子釋疑解惑。
“那還不是我們一鳴公司說了算！嗬嗬…”
胖子笑了，笑得很開心。
這時候，又到了第二天閉館下班的時間。
今天的客流量更大，前來一鳴公司洽談業務的客戶更多。為了減輕吳燕等人的壓力，許振鳴特意抽調幾名青年技工去幫忙接待客人。
期間，他派胖子手下的幾名技工輪流去衛生間，特意從妙科電腦繡花機的展位前路過，探查一下這位老東家的生意情況。
生意場上就是這樣：此長彼消。一鳴公司的生意興隆，妙科電腦繡花機的攤位前就冷冷清清了。
不但如此，島田公司、德商、意大利商、密碼克……等等，所有從事電腦繡花機貿易的參展商們幾乎都無人問津。
這些都是表麵現象，吳燕匯報的數據才是最重要的。
她臉頰通紅的，興奮的告訴大家：“我們今天接待了近兩千家客戶，簽訂四百多份合同，銷售額是昨天的1倍。除此之外，還有許多意向客戶要跟蹤！總之，今天的戰果更加輝煌！我們銷售部要獎勵！獎勵……”
這姑娘有點亢奮了，說話的聲音很大，好像是吼出來的一樣！
“啪啪…”
聽到這個好消息之後，所有人都微笑著鼓掌。掌聲經久不息，眾人把手掌拍紅了都沒有發覺！
看到這一幕，許振鳴微笑的雙手往下按了按，示意大家安靜下來。眾人搞不清自己的小老板要幹啥，都詫異的看著他。
這時候，許振鳴朝二劉看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿過來。二劉也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包遞給了許振鳴。
許振鳴打開皮挎包，從裏麵拿出一台嶄新的大哥大在手中搖了搖。“同事們！鑒於吳部長的傑出表現，公司決定給她配發一台大哥大，電話費也由公司報銷！”他微笑著宣布這個遲來的好消息。
“啊！吳部長享受老總級別的待遇了，以後能拎著大哥大走天下！”
“吳部長今晚要請客！”
“我以後給你拎包行麽，吳部長？”
圍在小方桌周圍的職工們被許振鳴的大手筆震驚了，紛紛都在拿吳燕開玩笑。
他們都用羨慕的眼神看著吳燕，心裏麵的滋味百味雜陳。
“有努力就有回報，吳燕很拚，小老板也很胎氣！”他們都是這麽想的。
吳燕此時俏臉通紅通紅的，眼睛裏亮晶晶的，目光有些濕潤。她有些激動，背過臉去擦了擦眼角的淚水。
讓她感動不是這台大哥大，而是許振鳴對她的看重！
“許振鳴不是榆木疙瘩，其實心裏亮堂的很，早就準備給我配大哥大了！這個家夥有點蔫壞……”她癡癡的想著。
這時候，許振鳴看了看眾人的表情，鄭重的宣布：“同事們！你們所有人都有機會配發手提電話！隻要你努力，就有機會得到公司的獎勵！”
這句話才給力，讓大家的內心燃起希望之火！
“啪啪啪……”眾人都忍不住再次鼓起掌來。
熱烈的掌聲在空曠的大廳裏回蕩著，把正路過此地的池永泉夫婦吸引住。他們兩人都用詫異的目光看向一鳴公司的攤位，表情很嚴峻沒有了昨日的笑顏。
看到他們兩人途經此地，許振鳴還是和平常一樣的微笑著打招呼：“你好，明天見！”
“再會！”
胡玉笑的有些勉強，回話的聲音中氣不足。她和自己的丈夫邊走邊小聲說話，還不時的回頭看上一眼一鳴公司的展位。
“我們也下班，今天我繼續請客！”
目送自己的老東家離開以後，許振鳴才大手一揮，宣布繼續掏腰包慰勞大家。