第1527章 天才和凡人
“老公你看!”那女人霸氣的將旁邊男人扯過來,指著素箏的展台說:“這家店的裝修風格不錯啊.……清新淡雅,一看就很小清新,現在很多姑娘就喜歡這個風格的,你看他家的燈牌,也很有設計感.……”
女人不停的在碎碎念,越說越是激動:“牌子底下的花紋很好看啊,那是蓮紋嘛?走走,咱們進去看看!”
那男人自然是無可無不可,自己老婆拽著進貨,說要進店裏麵看,他還敢反對不成?
我看著這對夫妻的反應,臉上不自覺的露出淺淺的笑容,在設計這方麵,餘箏真的是沒的說。
這展台從設計到裝修,全部是由餘箏一手包辦,我們隻是負責打打下手,現在看來,他的設計對消費者來說,無疑有很大的吸引力!
好笑的是,當這對夫妻想要進素箏的時候,旁邊凱文張他們家的銷售還想過來拉客:“來我們家看看吧,國際大牌子,設計師在國外都拿過獎的,來看看吧!”
這熱情的銷售並沒有什麽卵用,那對夫妻看了一眼後麵凱文張的店麵,微微搖了搖頭,就徑直進了素箏的門。
看到銷售那氣苦的表情,我心中笑意更甚!
那女人在門外的時候,就已經對素箏的裝修風格讚賞有加,等到一進門,眼睛就更亮了,她整個人都變得興奮起來,在屋裏麵陳設的各個款式之間流連不已!
任何年齡段的女人,對好看的衣服都沒有任何抵抗力,這是宇宙中亙古不變的真理。
“老公你看這款裙子,這材質這設計這剪裁.……嘖嘖,簡直了!冬天也可以內搭……咱們就掛到店裏麵門麵的位置上,肯定賺死了!”
男人看樣子也是行內的老手了,他也是識貨的人,看到這款裙子之後,明顯也心動了.……
他左右看了一圈,隨後微微皺起了眉,心動又帶著幾分猶豫的說:“這裙子.……好看是挺好看的,可是會不會,太貴了啊……你看這材質,怕不是要幾千塊,我怕給咱的利潤空間太少,賺不了什麽錢呢。”
女人也反應過來,他順著衣服下麵撈出了價格標簽,當看清上麵的數字時,她已經瞪的溜圓的眼睛愣是又大了一圈!
“多……多少?”女人話都說不利索:“怎麽……怎麽可能!”
男人的臉色明顯灰暗了些:“哎,我就說嘛.……這麽好看這麽精致的衣服,又這麽有設計感,怎麽可能便宜了,算了算了,咱們換一家別的,咱可是小本經營,壓不起貨啊.……”
“不是!”女人一把將男人扯了過來,差點給單薄的男人拽個趔趄:“你看多少錢!”
男人仔細一看,也不由咋舌:“五……五百多!不會吧.……這怎麽可能!”
“是啊!”女人被強烈的幸福感衝昏了頭腦,整個人都快蹦起來:“這也太便宜了吧.……這種料子加設計,才賣這麽點?就同樣的裙子,商場怕不是要三四千!做的還沒有這麽好看!老公,咱們進回去,賣個一千二三,怕不是別個要搶破腦袋!”
“是的呀!定,趕快定,多定幾件!還有別的款式,這也太便宜了……簡直就是送!”
我看著這對幸福感爆棚的夫妻,嘴角慢慢翹了起來。
這裙子便宜麽?在業內同等級對比的話,肯定是便宜的,要不然這對夫妻也不會興奮成這個樣子。
可是,即使是這個價格,我們也已經賺了很多!
我背靠著女監這棵大樹,成本對比起外麵,不知道要省了多少!
像這種東西,賣的就是一個設計,從上到下,多一分少一分,做出來的成品就天差地別!
我能找到餘箏,真的是撿到寶了……
當初我和她一起規劃品牌的時候,就已經有了計劃,前期不能把素箏的基調定的太高,除了那些定製款之外,其他的東西可以不用賣的那麽貴,前期先把目標客戶群穩定下來,針對高端的客戶群,可以直接出個副線,做些高端的款式就好了。
這種牌子裏麵的子品牌,現在國內也是屢見不鮮。比如卡薩帝,就是海爾的高端款。國外也有很多,MIUMIU和普拉達什麽的,太多先例了……
從眼前的景象來看,我和餘箏規劃的目標,無疑是很正確的……
這兩年國人已經不像前些年那麽迷戀毫無美感的奢侈品大LOGO,一些中端品牌,隻要質量過硬設計感出眾,一樣可以大火特火!
像眼前這對夫妻一樣的消費者,素箏已經接待了很多很多.……
“老板,這款給我先來十件!”
“這款……我也要,給我來二十件!”
…
素箏的展台裏麵被堵的水泄不通,我們也沒有請專門的銷售,隻有餘箏在忙裏忙外,幸好有小七帶著幾個弟兄幫手,要不然還真忙不過來。
跟門庭若市的素箏比起來,凱文張的展台那裏隻能用一個詞來形容,那就是門可羅雀……
門口站著的漂亮銷售也拯救不了他的生意,小姑娘急的直拽頭發,可惜進去的人雖然也不少,但大多數都是隨便溜達一圈就出來了。
沒辦法,凱文張從一開始到這裏來,就是一個錯誤!
他們家的定價就一個字,黑!
也許是凱文張覺得自己驚才絕豔,是國際上知名設計師,所以甭管他的設計怎麽樣,這價格絕對是跟國際接軌的,就拿剛才那對夫妻看上的裙子來舉例,差不多材質的東西,我們家賣五百多的,他們家最起碼也要翻個五六倍,這還是進價……
也就是說,這款裙子如果拿到凱文張家裏麵,進貨的那些人最起碼要賣個五六千才能保證自己賺到錢!
五六千.……消費者為什麽要買這個自己聽都沒聽過的牌子,幹脆去買大牌子好了!
就算這裙子設計的好看,消費者都要猶豫好久,更何況,凱文張的設計,並沒有他想象的那麽出眾……
也許有人願意為了設計付費,但絕對不是凱文張的設計!
他始終不願意承認,他跟餘箏之間的距離,就是天才和凡人的差距!