第233章 給莊澤指條明路
不管是什麽公司，都是給顧客提供產品，產品可以是數碼、食物、糧食、服務，甚至是一款手機軟件、一本小說。
不過就算是一坨屎，以莊澤在閩南省的關係，都能輕鬆推銷出去，人脈、關係，確實是莊澤最大的本錢。
但也恰恰如徐方所說，雖然他有這些資源，但如果生產出的產品質量一般，別人肯定會借勢打擊他父親，到時“以權謀私”的罪名下來，他父親的位置，必然要受到衝擊。
不過如果能有優質產品，這些問題自然迎刃而解。這也是他為什麽會選擇來秀蘭集團，想要索取菜品配方的原因。
深吸口氣，莊澤激動問：“還請徐老板明言。”
“我有個朋友在做服裝生意，服裝公司全名叫‘雅妃服裝廠’，服裝品牌名字叫‘雅妃’，發展的規模還行，而且潛力很大。”徐方溫和道。
“雅妃服裝？沒聽過呀，真不是小作坊？”莊澤皺眉問。
“雅妃服裝在閩南省，隻能算是二流公司，而一流公司也不少，甚至還有不少國際品牌壓著，莊大少這一身華貴，沒聽過很正常，”徐方笑了笑道：“不過這公司，卻很有多優勢。”
“優勢？徐老板，你別賣關子，都快急死我了。”莊澤有些迫不及待。
“心急吃不了熱包子，賺錢也不差這一會，”徐方嘿嘿笑著，張口道：“第一點，他們的原材料質量很硬。所有服裝采用的布料，都來自浦海市孟家。孟家是一個有曆史底蘊的家族，從唐朝流傳至今，有一首詩叫‘仙染凡塵落孟家，三千絲綢勝月華’，說的就是他們。而我們本就是絲綢之國，有這麽多年曆史積澱，他們生產布料的技藝，可以說是爐火純青。”
聽徐方說到這，莊澤認同地點點頭：“一件產品質量，和原材料質量有很大關係，孟家布料這麽厲害，這確實是個優勢。”
“第二，雅妃服裝的老板很厲害，六年時間，從無到有，把一個不知名的小作坊，做成二流比較靠前的服裝廠，甚至單槍匹馬都能衝擊一線品牌，這份經營能力，放眼整個閩南省也不會太差。”徐方拋出第二個優勢。
聞言莊澤眼睛一亮，作為省長兒子，他見識還是有的。一個公司如果領導能力很強，一般可以保這個公司不死。但偏偏這種人才很難得，這確實是一大優勢。
“還有一點比較重要，那就是雅妃服裝，已經和孟家進行合作，共同開辟市場，這麽一來，他們發展的速度無疑快了很多。”
聽徐方說這個優勢，莊澤眉頭一皺：“他們有了孟家當合作夥伴，我進去又有什麽意思？”
徐方則擺擺手，引導道：“話可不是這麽說的，雖然他們合作，但前期的合作還沒那麽緊密，更大部分是原料上的供應，而且孟家雖然家大業大，但手還沒伸到閩南省，莊公子對他們依舊有很大的作用。”
“那我進去做什麽？”
“他們的產品質量很好，甚至不輸於一線品牌，但缺少一個向上的台階。而莊公子在閩南省的人脈我就不說了，利用你的優勢，把他們生產的服裝推廣出去，這就是你可以做的。至於你能分多少股份，這個完全看你。”徐方笑道。
“如果不‘仗勢欺人’的話，這股份恐怕不好拿吧？”莊澤看了眼徐方問。
徐方心裏點點頭，這莊澤看來並不貪得無厭，很懂分寸。抿了口茶，才拋出自己的真正想法：“做生意不一定非要拿股份，你也可以直接幫他們推銷產品，然後從中拿提成。隻要能賣上價，這錢也能賺不少。”
“隻拿提成？那我為什麽不直接和一線品牌合作？”莊澤有些無語。
徐方倒吃準了莊澤，笑道：“一線品牌本來就暢銷，你去幫他們推銷，反而又會落個‘仗勢欺人’的把柄，而雅妃這公司不大不小，算是個潛力股。如果莊公子能推出成績，大家隻會說你有大本事。”
莊澤此刻忍不住罵娘，自己這身份真是個雙刃劍，很鋒利，但一旦用偏了就會傷到自己。
不過徐方說的這些，確實很有道理，如果他不拿股份，隻是給別人推銷，那麽雅妃這家服裝廠肯定不虧，甚至還很樂意。
如果雅妃服裝生產的衣服，質量真的好，那銷售方肯定也很樂意。
大家一致好評，這生意做的還真是穩妥，哪怕他推銷產品真的在扯父親這張大虎皮，但也不會對莊鄉南構成任何負麵影響。
深吸口氣，莊澤苦笑道：“徐總，與其和別人做生意，其實我更想請您跟我合作。與你合作，肯定做什麽都不會虧。”
徐方眼睛一亮，自己嶽海村那小酒坊，不已經開張了嗎，當即笑道：“肯定會有合作的機會，快則兩月，我那有一個合作項目，到時可以試試效果。一年後也有合作項目，如果有需要，我會主動聯係你。”
莊澤心裏一跳，雖然認識徐方時間不長，但這家夥的聰明才智、手段，都已經深深把莊大少折服了，徐方願意投資的生意，應該怎麽都會賺吧，當即笑道：“那咱們約定好，到時千萬別放我鴿子。對了，那雅妃服裝的負責人，你能聯係到嗎？”
“能，我先給她打個電話問問，如果她樂意合作我給你引薦，如果不樂意也強求不來。”徐方笑道。
“強扭的瓜不甜，這道理我懂。”莊澤表示理解。
徐方拿出手機，給苗雅打了個電話。
電話剛響兩聲就被接通，苗雅火辣的笑聲傳來：“徐大老板，這兩天咋跟發了情的母豬似的，一直給我打電話，是不是看上老娘了。”
徐方聞言大汗，還好他沒開擴音，尷尬道：“別鬧，談正事呢。”
“啥正事，衣服我們已經選好了，這兩天就能做出來寄過去，三個人，一人十套不知道夠不夠，不夠再說。”苗雅以為徐方來催貨，先給徐方個定心丸。
“那多謝了，”徐方心裏很是欣喜，隨即問：“對了，你現在忙嗎？跟你介紹個合作項目。”
“不忙，一點也不忙，您老人家慢慢說，有啥好事啊？”上次徐方給她介紹孟家，那合作確實幫了她大忙，如今這財神爺一般的徐方，突然又要給她介紹合作項目，她哪有不興奮之理。
“剛認識個朋友，莊省長的兒子莊澤，他想倒騰點生意，於是我介紹了你。”
“莊省長兒子？”苗雅混跡商場多年，對這些官場上的事兒很敏感，聞言有些遲疑道：“怎麽個合作法？”
“你們生產出來的貨，他會幫忙跑市場，銷售出去的服裝，他拿一定提成。一個省長的兒子，能量不是你我能想象，如果有他出手相助，閩南省的市場，你至少能占領一半。”徐方說出其中利益。
那邊苗雅立刻聽懂了，驚訝道：“隻拿提成？做個銷售員？”
“嗯，差不多。”徐方微微一笑，苗雅這比喻確實很恰當，不過莊澤這銷售員，完全可以成為王牌銷售：“莊公子不會仗勢欺人，你就把他當一個銷售能力很強的人就行，如果願意合作你們就談，如果不合作也可以拒絕，我就是幫你引薦這個合作項目，主動權還在你手上。”
苗雅對徐方十分信任，而且徐方這人心眼不壞，他既然給她引薦合作，應該不會來坑她，畢竟兩人經營的市場不同，不會有競爭對手關係。
隻是考慮了一會，苗雅便做出決定：“我對這個合作很感興趣，不知莊公子在哪？我去找他談談。”
“這個不用，你就在你們服裝廠呆著，我讓莊澤過去，他去了也順便考察下你們服裝廠，如果質量真的行，你們相互滿意，然後再談合作。”徐方考慮的很周到。
“那先謝謝你了，以後你全家的衣服，姐都包了。”苗雅語氣很是興奮。
徐方腦門一黑，應付了兩聲急忙掛了電話。
“莊公子，雅妃服裝負責人對這合作很感興趣，我剛也說了，讓你去實地考察下，看看他們的服裝質量，究竟有沒有我吹噓的那麽好。一旦確認了合作，就是莊公子盈利的開始。”徐方微微一笑，繼續給他畫大餅：“而且隻要走成功這一步，就可以用同樣的辦法來做其他生意。”
莊澤心髒又狠狠一顫！
徐方說的這句話，無疑給他推開了一扇賺錢的大門，如果這次服裝推廣成功，隻要能找到其他優質的生產商，他就能憑借這次經驗，踏足其他銷售領域。到時不僅會贏得口碑，錢也會嘩啦啦的流進他口袋。
激動的站起來，握著徐方的手道：“徐老板，大恩不言謝，以後有什麽幫助，盡管給我打電話！”
“以後有仰仗莊公子的地方，我也就不客氣了。”徐方大笑道。
兩人又在包廂內聊了些細節，徐方才送莊澤離開。
……
閩州市，下午四點，莊鄉南還在辦公室處理事務，門外又傳來一陣敲門聲。
“請進！”莊鄉南招呼一聲。
隨即，辦公室的門就被打開，秘書衡江快步走進來。
看到他回來，莊鄉南心中一動，急忙問：“有那混小子的消息了？結果怎樣？”