第879章 點石成金
中華會所,陳鋒辦公室。
這間辦公室是一直給陳鋒留著的,不管陳鋒來不來平時都有專人打掃,但任何人不能占用,包括克裏斯汀。
“哢!”
門打開,陳鋒和克裏斯汀、小薇進入辦公室,陳鋒道:“克裏斯汀,你詳細的介紹一下,我能夠動用多少資金。”
“是。”克裏斯汀點頭,剛要說話,小薇道:“陳鋒,你們談正事,那我就先出去了。”
“別。”陳鋒拉住小薇,“你不用走,就在這兒聽。”
“這樣……不好吧?”小薇道。
“有什麽不好?叫你坐就坐。”陳鋒霸道的把小薇按到沙發上,自己也坐下,對克裏斯汀道,“說吧。”
克裏斯汀有些豔羨的看了小薇一眼,知道陳鋒對這個女孩子非常信任,將來可能會讓她參與到這些生意中來,否則也不可能叫小薇在這兒聽著。不過克裏斯汀到底是職業經理人,很快放下心中的雜念,道:“如今我們會所的會員一共有331人,一共收取會費993萬美金。”
才第一句,小薇就被嚇了一跳,光是會費就993萬,還是美金,換算成華夏幣的話,差不多6000萬了!
她瞪大眼睛,有些驚駭的看著陳鋒。
“嗬嗬,其實我也有點吃驚,竟然光會費就這麽多。”陳鋒摸摸鼻子,有些不好意思,“我平時不太管這邊,沒想到會有這麽多會員。我現在忽然覺得,我是不是把會費定高了?”
“一個人3萬美金,是挺高的。”小薇也道。
“不高。”克裏斯汀堅定的搖頭,道:“事實上,陳,我覺得我們的會費還是太低了。”
“呃……”陳鋒愕然。
小薇心頭又是一跳,一個人一年3萬美金的會費,折合華夏幣差不多二十幾萬,這還少了?
克裏斯汀道:“你看那些高檔會所,很多一年的會費都是七八萬美金,一些甚至超過十萬。而他們給會員提供了什麽呢?說簡單一點,也就是一個高檔場所,一些高檔美食,美酒之類。此外,也許最大的賣點,最讓人趨之若鶩的,可能就是能夠結識很多達官顯貴了。”
“再看我們中華會所,論高檔也許我們未必有那些會所高檔,但我們卻有著他們所沒有的東西,我們能夠給會員們帶來健康,這是多少錢也買不到的。”
“並且,在我們這裏一樣能結識很多達官顯貴。因為這裏是醫療會所,不是那種娛樂會所,商業會所,人們卸下了身份,地位等包袱,反而更能夠交流,更容易獲得彼此的信任,更容易成為朋友。”
“這一點上,我們比那些會所還要強出一籌。”
“所以。”克裏斯汀道,“我覺得我們的會費收的太少了。”
小薇聽得發愣,但仔細思索,似乎又的確是那樣,不禁皺起眉頭,開始思索其中的深意。陳鋒接觸上流社會還算多,對此更多一些了解,聞言不禁點頭,問:“那麽,你覺得多少合適?”
“10萬!”
“什麽?”陳鋒還沒說話,小薇就驚叫起來。
10萬美金,折合華夏幣就是六十幾萬,如果是在美國這邊,完全可以買一輛豪車了。
而這,隻是中華會所一個會員一年的年費,隻能享受會所一般的東西,治病什麽的還得另外花錢。
這對小薇來說,簡直是不可思議,忍不住道:“那些人都瘋了不成,會花這麽多錢,就為了成為會員?”
“嗬嗬,這些人不是瘋了,而是太有錢了。”陳鋒嗬嗬笑道,“有錢人的價值觀,人生觀,的確很難懂。反正我聽科比說過,有個富豪特別喜歡名酒,經常花幾萬,乃至幾十萬美金購買一瓶紅酒,然後叫上幾個朋友,你一杯,我一杯,不需要一會兒就喝掉了。”
“你說,幾萬,幾十萬美金的東西,他就這麽喝掉了,是不是瘋子?”陳鋒問小薇。
“這.……”小薇啞然,回答不上來。
你說人家瘋了,可人家有那麽多錢,人家喜歡,為什麽不呢?你要說沒瘋,但幾萬,幾十萬美金能買多少東西,就買一瓶酒嗎?幾口就給喝掉嗎?這又有多少意義呢?
所以說,一般人很難理解。
“行了。”陳鋒搖手,對克裏斯汀道,“會費這個你看著辦,不過暫時不要增加,我們會所的檔次和格調還不夠,那些富人花了大價錢,我們就得給人家最好的。等過兩月吧,到時候把會所升級一下。”
頓了頓,陳鋒想了一會兒,又道:“或者,多等一等,這個會所升級之外,另外再開一家,起步高一點,檔次要夠。到時候這邊做高端人群,新開的會所那邊做頂級富豪人群。”
“Goodidea!”克裏斯汀眼睛發亮,叫道:“陳,這個注意非常棒,你真是個天才。這樣一來,我們不單兼顧高端與頂級,也因為等級的劃分,更能夠激發人們的欲-望。到時候,中端人群都會爭相入會,想要躋身高端圈子,希望能夠認識更多高端人士。”
“而高端人群,也會拚命的想要進入頂級圈子。”克裏斯汀興奮道,“我敢說,到時候為了進入會所,成為會員,哪怕是我們將會費提高到15萬,乃至更多一樣會有人搶著入會。”
邊上,小薇聽得心噗噗直跳。
一個人一年會費3萬美金她就覺得過分了,克裏斯汀提高到10萬她差點嚇傻,怎麽陳鋒一個主意,稍作變通,會費就要直逼15萬美金了?
從3萬,到10,再到15萬,就中華會所來說改變了多少?沒有,並沒有改變多少,頂多也就是多投入點錢,升級一下裝修,另外再開一家看起來檔次更高一些,但本質一模一樣的中華會所。
就這些,頂多也就一千萬。
可這一千萬砸出去,將來等會費提升到10萬,乃至15萬,不需要半年就能夠完全回本,並且按照克裏斯汀所說,還會大大刺激人們,會為會所帶來更多的會員,收益還會更多。
這簡直就是點石成金!