第十五章 蛋糕夠
周偉對這次的合作洽談非常重視，因為沒有人比他更明白【0312】到底有多優越。
359靠一款管家軟件能走向巔峰，就隨時有可能因為另一款更優越的軟件跌落神壇。
所幸這十幾年來，自己的團隊不斷創新提升，一直走在行業最前列，這才有了如今的規模。
但世間沒有常勝的將軍，所以周偉知道，這種時刻極有可能甚至必然會到來。
現在就是359的危急時刻，如果處理不當，後果無法預料，但絕對好不了。
當前幾天自己的技術團隊將【0312】推到自己麵前時，周偉就知道自己終究還是迎來了這一刻。
說實話，周偉了解了【0312】的優越性後。
心底冒出的第一個想法是打壓，自己身為互聯網巨頭手裏捏著龐大的社會資源，可以從各個方麵將【0312】擠出市場。
這是大公司對付小公司的慣用伎倆，就像某鳥廠就是這方麵的專家：
發現一款軟件在市麵上盛行，就花錢買過來，對付不了的對手就把它變成自己人。
如果對方不同意就範，也簡單。
手底下一堆技術團隊可以在短時間內開發出類似的應用軟件，
然後利用自己龐大的受眾迅速搶占市場，擠壓對手的發展空間，最後逼得你要麽投誠，要麽消亡。
不過周偉很快就放棄了打壓的念頭，不是他仁慈，而是【0312】不一樣。
管家類軟件有別於其他應用軟件，最終對比的是性能，是技術。
【0312】的特殊性不是單純地迎合了受眾的需求，它還擁有先進的技術支撐。
十幾年來自己和幾個老對手你爭我奪互有勝負，但技術上實力差距並不大。
所以迎合市場不可怕，可怕的正是技術碾壓。
359集團倒是想做個仿品，隻可惜，作為華國乃至全球都算是最頂尖的軟件技術團隊之一，居然連對方的底層運行邏輯都沒有看懂
做不出類似性能的軟件，單純靠社會資源、媒體資源想消滅【0312】就變得希望渺茫了。
現在看出【0312】背後技術實力的可不止自己一家，不少自己的老對手們都已經有所了解。
隻是他們沒有自己的魄力，反應速度終究是慢了自己一分。
自己如果今天拿不下海東軟件，給與其他競爭對手接觸的機會，359未來堪憂了。
周偉心裏有危機，但麵上不動聲色。
麵對年紀輕輕、初出茅廬的吳奇，他表現出了最大的尊重。
兩人談論了很多網絡安全方麵的話題，整個氛圍十分融洽。
然後話題開始慢慢轉入合作方向。
到了真正探討合作的環節，吳奇便識趣地停止了應答，轉而由沈東接過。
周偉見狀也不在意，轉頭跟沈東繼續聊了起來。
雖然知道對方不會同意並購的建議，但周偉還是做了一番勸說。
商談無果後，也就主動放棄了這個提議。
轉而跟吳奇兩人探討359集團入股的事宜。
六千萬占股30，按市場行情來說算是一個非常有誠意的價格了。
但沈東始終按他之前跟吳奇的交底來談，兩億27的股份。
原本是商定30的股份出讓，但後來沈東考慮到要保證吳奇的絕對控股權，
所以又改為最多27的股份出讓，讓吳奇至少個人占股超過50。
這條件周偉自然也不會同意，不是出不起，而是超出預估的底線太多了，他也不好專斷獨行開口答應。
但周偉沒有表現出急躁的心態，依舊平和地與沈東探討著。
【0312】的技術領先不代表以後就必然能發展成互聯網的巨頭，這中間還有很多因素影響著。
以359集團名義參股海東軟件，是周偉提前布下的一步棋。
如果海東軟件最終沒有成長起來，這幾千萬的投資也傷不到359的筋骨。
可如果以後【0312】最終形成規模，發展成平台巨頭，自己這幾千萬買來的股份也能為359續命。
自己拿不下海東，但因為自己的入股，別人也沒有了機會。
海東失敗，大家繼續混戰，359可從來不虛這些老對手。
海東崛起，那誰都討不了好，但自己捏著海東股份就已經立於不敗之地了。
雖然在周偉找上門的時候沈東便心裏有所猜測對方的來意，但畢竟還是年輕了，並沒有摸清對方的真正目的和處境。
也沒有真正清楚【0312】背後的技術所蘊含的真正價值。
畢竟是經營範圍幾乎完全相同的公司，以後是免不了一場正麵廝殺的。
且技術方麵的碾壓優勢，使得海東軟件的勝算還不低。
沈東悟不到這一點。
所以反而是商海浮沉多年的周偉在這場談判中完全占據了優勢，沈東話語強硬，卻始終沒有相應的底氣支撐。
經過一番商談，周偉最終答應以九千萬占比27股份的價格注資海東軟件。
事情大致敲定，周偉將具體事宜交代給了身邊359海都分部的負責人跟進，自己便匆匆告辭離去了。
吳奇對具體事宜沒什麽興趣，也不懂，他隻關心白花花的銀子什麽時候能夠到賬。
得到大概的到賬日期後，吳奇就坐不住了，他還要去找之前那老頭呢。
沈東見周偉離開，吳奇又一副如坐針氈的模樣，隻好與負責人簽訂了一份意向書後約好正式簽合同的時間後，就陪著吳奇告辭走下了二樓。
“老板，還有其他幾位海都本地有名的投資人想與您當麵聊聊。”
吳奇下樓後直奔大門而去，沈東見狀趕忙拉住勸說道。
“你談就好啦，我還有事。”
吳奇是真的待不住，談判什麽的自己又不懂，況且自己確實有事。
“老板，這些可都是眼巴巴過來送錢的，技術方麵我不擅長，您在可能當場就能敲定很多合作項目，這可是一大筆一大筆的現金啊”
沈東這句話可是戳中吳奇的軟肋了，吳奇頓時止住了腳步。
最近吳奇偶爾會忍不住詢問海東的經營狀況，表現出一副急需大筆資金的樣子，自己對症下藥一句話就攔住了。
“我真的有事，有什麽辦法速戰速決？”
吳奇雖然止住了腳步，但內心還是念念不忘自己的任務。
沈東見吳奇這副模樣，內心鄙視不已。
肯定是為了去見剛剛大門口遇見的那白裙美女了
老板這人什麽都好，就是太花心了。
自己妹妹那麽一個大美女天天住在身邊還不知足，真是，有錢的男人會變壞啊
幸虧吳奇沒看到沈東眼神中的鄙夷，也讀不到沈東內心的獨白，不然非得氣得跳腳
“老板，應該很快的。
因為359的投資入股，他們知道注資海東已經不可能了。
都是選擇在其他方麵進行合作，且我已經為他們分好了蛋糕，咱隻是走一下過場。”
老板急著走，沈東也很無奈，隻能解釋道。
“分蛋糕？除了海東軟件公司，咱們還有別的公司給人投資？”
吳奇納悶，周偉都捷足先登占了僅有的坑了，這些人還怎麽給我送錢？
“目前沒有，馬上就有了。”
沈東故作神秘地微微一笑，說道。
說完不等吳奇回答，便招手示意一樓的眾人聚集了過來。
剛剛吳奇兩人站一樓門口商談，其他人都識趣地遠離。
現在見沈東招手，又紛紛湊近過來。
“諸位，周總已經離開，相信各位都早已知曉周總此行的目的了吧？”
見眾人已經圍攏過來，沈東直接開口說道。
一樓眾人都是海都比較有名的投資人，原本都是打算投資入股海東軟件的。
不過自收到周偉與沈東聯合發出的邀請函的那一刻起，這些人就知道他們已經徹底失去了這個機會。
之所以依舊前來赴會，自然不可能隻是過來道個喜的。
除了邀請函，他們各自還收到了一份沈東以海東軟件公司名義送來的一份ppt文件。
“周總的來意我們都已知曉，也已經打消注資海東的念頭。此行是為了那份ppt上介紹的軟件而來。”
說話的是一位四十出頭的中年男人，名叫高均，是一位偏好投資科技類公司的大金主。
高均最成功的一次投資便是成功注資閩省的一家美圖軟件公司，也由此晉升百億身家。
“不錯，我們與高總目的相同，隻是這麽多人參與，投資意義就不大了。”
又一位男子開口，他叫楊祥，也是海都一位很有名的天使投資人。
“不錯。蛋糕不夠分哪。”
“還是開門見山，說說合作條件吧。”
楊祥這一開口，又有幾人附和道。
“高總，楊總，諸位。不用著急。”
發給諸位的ppt介紹的並不是同一款軟件，且彼此都有很大的差異，蛋糕夠，一人一個。”
沈東此話一出，眾人集體驚呼。
這些人會來，自然是看出了介紹給自己的軟件應用擁有可觀的前景。
為了不暴露自己的底牌，他們彼此沒有具體討論ppt的內容。
現在沈東說他們收到的軟件介紹都不一樣，這些人還不得嚇壞了。
【0312】已經夠驚人的了，自己手中的軟件也價值巨大，其他人看反應也是。
可這麽多價值巨大的軟件應用都是出自海東，這也太驚人了。
眾人不約而同地看向吳奇，眼神中充滿驚異。
吳奇是【0312】的實際開發人，這些消息靈通的大金主們都是知道的。
海東之前的老底也被這些人翻了個底朝天。
一家勉強收支平衡的軟件公司突然崛起，靠的便是吳奇帶來的技術。
現在又冒出這一堆牛氣哄哄的軟件應用，開發人是誰不言而喻。
而此時的吳奇麵對數十雙詫異目光一頭霧水，
都看著我幹嘛
他可不知道沈東這波操作背後的來龍去脈。