親自上陣
苗一科眉頭皺起，道：「可我還是覺得不太妥，就算我們可以反過來逼迫霍家，包括你說他們對這一單勢在必得，可我們怎麼確保他們一定會答應呢？而且我們的底線，他們似乎已經探查出來了，可他們的底線，我們卻不知道。」
「霍青雲和霍立群願意來，說明他們的底線，在你們提交的第一份申請中，就已經達到了。」霍不凡回答道。
苗一科和尚全明聽的一愣，第一份申請？
如果沒記錯的話，第一份申請中的價格，僅僅比市場價低了半成。
其實他們一直想給的價格，就是低於市場價兩成。初始的這個價格，純粹是為了後面談判中給自己留出被壓價的空間。
按照霍不凡的說法，僅僅低於市場價半成，霍家就可以接受？
「這不太可能吧……」尚全明道。
「沒什麼不可能的，如果他們覺得這個價格不行，根本不會來。來了之後，自然會想方設法，儘可能把價格壓低。這樣的話，他們的利潤才會提高，合作談判的意義才能有所體現。」霍不凡滿臉輕鬆的笑著，道：「你們總覺得摸不清對手的底線，可你們要明白一點，底線是什麼？底線就是在可以接受的範圍內，以最大的程度給自己留出利潤空間。這是一個範圍，不是一條定死的線。半成和四成，都在這個範圍之內，他們最終選擇哪個，要看我們怎麼做。霍家強勢，你就要比他們更強勢，不然的話，他們就會明白你的價格，還可以繼續往下壓。」
苗一科和尚全明的臉上，都露出明顯的思考表情。他們在考慮，霍不凡說的這番話，到底能不能實現。
半成的價格，也可以談成？
可能嗎？
聶濱海再次出聲，道：「李先生，你可能忽略了一種極大概率的結果。那就是霍家被我們惹惱，放棄這一單。我想，這個國家，並不缺少與我們相同等級的廠商，與那些人相比，我們並沒有絕對的優勢。」
「事情都沒做，何必妄自菲薄？我相信你們是有優勢的，只不過自己沒有發現，不然的話，你覺得霍家憑什麼放棄那些人，選擇你們呢？是隨機挑選的嗎？這個可能性有多低，你們應該明白。」
尚全明深以為然的點點頭，電子廠對比其它廠商是否有某種自己都未曾發現的優勢，這個未曾可知。
但霍家來找他們合作，絕對不是突發奇想，心血來潮。
這麼大的家族，無論做任何決定，都會十分的慎重。哪怕只是和二流廠商合作，也是一樣。
他們一定會精挑細選，選擇出一個最優的廠商，然後尋求合作的可能。
真要說霍家是隨便選的，尚全明第一個就不信。
聶濱海還要說什麼，卻被苗一科抬手阻止。
這位公司的最高負責人看著霍不凡，問：「如果我們堅持半成，不改模版，你覺得他們接受的可能性有多大？」
「倘若你們以商量的語氣，概率是零。如果你們敢拍桌子罵人，可能性在八成以上。」霍不凡笑著道：「我記得有人說過，霍家的人很驕傲，正是因為這份驕傲，他們最看不起那些卑躬屈膝，討好巴結的人。你表現的比他們強勢，他們才會覺得你有底氣，覺得跟你合作，是不吃虧的。所以和霍家談判，氣勢比任何因素都要重要！」
話是這樣說，實際上除了氣勢，也確實需要先了解霍家的底線。
霍不凡敢說八成把握，是因為他對霍家的了解，無人能出其右。
正是因為知曉對方的底線，他才敢把話說的這麼滿，如果換了其他人，連底線是什麼，把一個超出霍家能接受的價格拋出來。不管你的氣勢有多強，都白搭。
反而有很大可能像聶濱海說的那樣，把霍家惹惱，給你來點顏色瞧瞧。
總而言之，霍不凡佔據了別人沒有的優勢，這是他能出主意的資本所在。
苗一科思考了幾分鐘，然後看向尚全明，問：「老尚，你覺得怎麼樣？」
尚全明又想了下，道：「現在的情況對我們很不利，如果沒有別的辦法，我們就只有兩個選擇。要麼接受霍家的要求，承受可能虧本的結果，要麼放棄這場合作，當然了，他們也可能會像之前威脅的那樣，對我們做出批判性的聲明。所以，我覺得現在只能像小師弟說的這樣嘗試一下，最起碼還算有第三個選擇可以試一試。就算失敗了，我們的結果也不會更壞了。」
苗一科也是這樣想的，他的脾氣性格，早就忍受不了。也就是被其他高層攔著，否則今天會議室說不定都要打起來。
聶濱海看出了苗一科和尚全明的意思，立刻道：「苗董，尚總，你們可一定要考慮清楚啊，這不是鬧著玩的。那可是霍家，雖然這位李先生的話，聽起來好像頭頭是道，但他畢竟不是公司的人，也不是霍家的人，對我們兩家都算不上太了解。所謂知此知彼，方能百戰百勝。如果什麼都不知道，那只是紙上談兵。萬一猜錯了，承擔後果的可是我們！這個風險太大了！」
聶濱海說這話，有一半的原因，是不想冒險。還有一半，是對霍不凡很不爽。
一個靠著霍家某位二級序列子弟撐腰的人，也敢在這裡大言不慚，搞的好像真的很了解霍家人一樣。
你知道萬一失敗了，對公司影響有多大嗎？
反正如果讓聶濱海做主，他是一百個不樂意聽霍不凡的。
好在這次做主的並不是聶濱海，苗一科只用了一分鐘的時間，就做出了決定。
「既然如此，那就信小師弟一回，重新進行談判！不過，我有一個要求！」苗一科看著霍不凡，道：「雖然你不是公司的人，但你對霍家人的了解，比我們更多。所以，我希望小師弟能幫個忙，代表我們，和霍家重新進行第二輪的合作談判。如果談成了，你要什麼，老哥我給什麼。就算你想要天上的星星，我也拼盡全力給你弄一顆下來！」
這話純屬是在瞎扯，星星是你說弄就能弄到的嗎？
不過霍不凡沒有當面拆台，他只道：「我去也不是不可以，就怕公司的人會說閑話，畢竟我不是你們公司的員工。」
這話其實就是在說聶濱海，看聶濱海那臉色就知道，他很不滿意讓霍不凡作為公司談判代表上台。
苗一科哼了聲，道：「誰敢說你閑話，那就讓誰上來！談成了，我也給他們好處，可是談不好又嘴碎，那我不需要這樣的垃圾！」
聶濱海在一旁聽的臉色發黑，上午的談判，苗一科並非主力。他這個電子廠的總經理，才是談判的主要人物。
現在苗一科說談不好又嘴碎，那不明顯是在警告他嗎。
想明白這一點，聶濱海哪還敢出聲。
他只能盯著霍不凡，心裡很不高興的嘀咕著，你想裝，那就給你個機會裝。但是裝不好，看你怎麼下台！
公司這麼多高管在場，都沒辦法搞定霍家，聶濱海還真不信一個默默無聞的小年輕，就可以辦成這件事。
苗一科都這樣說了，霍不凡也就沒有再矯情下去，點頭道：「既然這樣，那我就答應好了。不過在談判中，我只有一個要求，那就是無論我說了什麼，做了什麼，任何人不能反對。不需要你們說話的時候，最好一個字都不要講！」