營銷經典

  「對對對,簽合同,簽合同!」黃友山興奮不已的拿出筆,還有早已經準備好的合同模版當場填寫起來。


  看得出,他現在已經激動到有點不太冷靜了,否則這麼大的客戶,說什麼也得把人請去辦公室喝杯茶再說。


  不過中年男子也不在意這些細節,對他來說,效率最高的辦事手段才是最重要的。


  這時候,霍不凡拉了寧玉林一下,問:「那邊的花灑和軟管賣不賣?」


  寧玉林還在傻乎乎的看著正在簽合同的兩人,聽到霍不凡的問題,他隨口答道:「賣,什麼都賣!」


  「一套花灑和軟管加起來多少錢成本?」


  「二十五不到。」寧玉林本能的回答道,他甚至沒心思去想霍不凡問這些做什麼。


  現在寧玉林心裡也是興奮到極點,一百五十萬啊!幾萬塊的訂單或許不需要太激動,可一百五十萬,哪怕放在工廠最巔峰的時期,那也是足以讓所有人大聲歡呼的數字。


  霍不凡沒有打擾他的狂喜狀態,走到倉庫角落,拿起地上堆積的一箱箱花灑和軟管看了看,然後又大致查了下數量。


  最後,他拿了一套走回來。


  此時黃友山已經填好了大致的合同內容,就等雙方確認合同金額以及簽字了。


  霍不凡拿著花灑和軟管走到中年男子面前,問道:「廖總,您的主要業務範圍,應該是在農村吧?」


  中年男子轉過頭來看他,很有興趣的問:「你為什麼這樣認為?」


  「因為小廠的商品,在城鎮是很難打開銷路的,經濟條件越好的城市,越是認同大品牌。因此,小廠產品要麼出口做外貿,要麼轉農村做內銷。您敢要一千件,如果是做外貿的話,風險較大,所以就只能是做農村業務了。」霍不凡回答道。


  中年男子聽的哈哈大笑,道:「你這個小夥子有意思,沒錯,我確實是主要做農村這一塊的。」


  霍不凡笑著把手裡的花灑和軟管遞過去,道:「那您看看這個,這是我們廠自己生產的,質量不需要多說,一看就明白。您既然是做農村生意,那麼應該很清楚農村更講性價比,所以我覺得您應該把熱水器,花灑,軟管搭配成一整套出售。您是願意免費送給顧客,提升他們的性價比感受,還是要加錢,我沒資格跟您建議什麼。但這花灑和軟管,一套成本二十五,收您三十,賺五塊錢辛苦錢,您覺得成不成?」


  黃友山和寧玉林在旁邊聽的都傻了,這小子,這種時候還在賣東西?


  可是他說的話,怎麼聽起來感覺那麼有道理呢。


  中年男子看了看手裡的花灑和軟管,然後抬頭看向霍不凡,他臉上的笑容越來越盛,眼裡滿滿的都是欣賞。


  「小夥子,我給你兩倍的工資,過來跟我干,怎麼樣?」中年男子問。


  寧玉林下巴都快驚掉了,這是當面挖人牆角?


  這可是行業里最忌諱的事情啊,最主要的是,挖的還是他最看不起的書獃子李書恆!


  不過話說回來,李書恆也不是廠里的員工啊,誰想挖他都沒什麼可指責的。


  雖然很想問問怎麼會有人看上這傢伙,可仔細回想一下霍不凡剛才做過的事,說過的話,寧玉林心裡也不得不承認,這真他嗎是個營銷鬼才!

  客戶本來要買三十件,他給賣出去一千件也就算了,現在還要把庫存的花灑和軟管也一塊處理了。


  什麼叫牛逼?

  這就叫牛逼!

  霍不凡微笑著搖頭,道:「抱歉。」


  中年男子也不生氣,只笑著對黃友山道:「黃總,真羨慕你有個這麼好的銷售員,和他比,我手底下那些人,簡直蠢的像豬一樣。不多說,你的這批花灑和軟管我都要了,就按他說的價格,三十塊錢一套。」


  黃友山現在心裡也很想說,和對面那個年輕人相比,他手底下的銷售員,也蠢的跟豬一樣。


  同時,他心裡也在滴血,這他嗎不是他的銷售員啊!

  為什麼不是啊!


  有這樣的營銷鬼才在,黃友山寧願拿一百萬現金去換!


  當著客戶的面,黃友山不能說這些,只訕訕一笑,道:「是啊是啊,我也覺得他挺不錯的。」


  後面的事情就比較簡單了,合同上備註了花灑和軟管的事情,重新擬定金額,然後兩位老總分別簽字。


  霍不凡看了眼合同上的簽名,廖天鵬,字體龍飛鳳舞,充滿不可一世的氣勢,倒也很符合這位的性格。


  簽完了合同,廖天鵬打電話喊在廠外等候的貨車進來拉貨。


  上千件熱水器加上配套的花灑和軟管,就靠車上的兩三個工人可不夠。黃友山又連忙喊了一堆人過來幫忙,花了大半個小時才算裝完。


  在此期間,廖天鵬和霍不凡聊天的時間,要比跟黃友山還多。


  霍不凡的見識,要比廖天鵬還要多的多,他隨口講幾句話,都讓廖天鵬覺得受益匪淺。


  對這個年輕人的欣賞和驚艷,幾乎要從眼睛里溢出來。半個小時里,已經連續三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。


  而酬勞,從工資的兩倍,到三倍,再到霍不凡自己開價,一步步上了天。


  霍不凡對他的優厚條件無動於衷,自己想要的是重回霍家,眼下最重要的是先把家庭關係搞好。至於其它的事情,以後再說。


  廖天鵬滿心惋惜,卻也沒有太強迫,只道:「不管什麼時候,我公司的大門永遠向你敞開,要來隨時給我打電話!」


  說著,一張名片就主動塞進霍不凡的口袋裡。


  看著和廖天鵬聊的火熱,黃友山一臉納悶的問寧玉林:「你不是說你姐夫是個書獃子嗎?這麼會做生意的人,我還是頭一回見呢。」


  寧玉林也是滿臉見了鬼的樣子,不知道該怎麼回答。


  以前的李書恆確實是個純粹的書獃子啊,除了書上那些用不著的理論知識,其它的一概不懂。哪裡像現在這樣,連熱水器的專業技術標準他都說的頭頭是道,比起廠里的技術也不逞多讓。


  技術標準可以死記硬背,那為人處事,經商手段呢?

  就李書恆剛才賣熱水器和花灑那兩件事,足以成為經典的營銷教材!

  一個曾經四處碰壁的書獃子,能辦成這麼了不起的事?

  寧玉林不敢相信,卻又不得不信。


  貨物裝完后,廖天鵬帶人離開,臨別前,依然熱情邀請霍不凡有空一起吃飯。


  霍不凡沒有答應,也沒有拒絕,表現的十分淡然。


  他越是這個樣子,就越讓廖天鵬覺得,這個年輕人很不簡單。


  廖天鵬離開后,黃友山立刻滿臉笑容的湊上來,道:「李先生是吧,真是太感謝你了,為我們廠帶來了這麼大一個訂單!」


  霍不凡笑了笑,道:「這主要是寧玉林的功勞,如果不是他先打動客戶,加上你們的產品質量過硬,也沒這次機會。」


  黃友山看起來有些緊張,搓了搓手,道:「李先生真是謙虛啊,就你剛才的營銷手段,我們廠所有人加一塊也比不上,不知道李先生是在哪家公司高就啊?」


  「以前是給人開車,前段時間受了點傷,一直在家養著沒去。」霍不凡回答說。


  黃友山聽的更高興,道:「那真是太好了!我不是說你受傷啊,我的意思是,給人開車哪有什麼前途。像李先生這樣的人才,應該有更好的工作。如果你願意的話,我可以高薪聘請李先生作為我們廠的營銷總監,底薪兩萬起,提成什麼的另算。不說多,只要有訂單,一個月拿個四五萬還是不成問題的。」

上一章目录+书签下一章