第一百三十章 巧賣高價（二）
一番分析下來，蘇明月突然話語一轉便衝陳明問道，說話間眼裏的狡黠一閃而過隻是快得店鋪裏都沒有人發現。
陳明早就被蘇明月一連番的分析給折服了，沒聽到一半他便是在心裏連連點頭，聽到後麵更是眼前大亮，沒有了一絲一毫的懷疑。
而且，蘇明月她說出的很是說法都是他前所未聞的，他聽了很是深受啟發呢。
絲毫沒有意識到自己被蘇明月給算計了，想也沒多想陳明他便拍手叫好，回道：“夫人你說的妙，妙！當然值得了，不說三十文就是賣個……”
說到這裏，終於反應過來像是說漏了嘴，生生地把後麵要說的話吞了回去，但就是這樣子他後麵的意思卻也已經不難被人猜到了。
顯然他後麵要說的是個更高的價格來著！
如果沒有意外的話，對方這應該是想把她的絹花賣給他們店裏，而他卻一時嘴快便說出了這絹花大大的值得三十文錢以上……
完了陳明他幾乎沒有把腸子都悔青了，忍不住偷偷打量起旁邊蘇明月的神色，同時為自己剛才的嘴快深感後悔！！！
蘇明月當然也知道對方突然頓住的原因，說來這還是她故意套路陳明他的呢。
果不其然看到他按照自己的預料給了肯定的回答，她此時此刻哪裏能不興奮了！
不過，她此時卻裝作是沒有發現對方的懊惱，“掌櫃的也覺得小婦人的這些絹花值得三十文錢這個價格吧。不知道如果我把這些絹花賣給你們，你們如花樓要不要呢？”
見蘇明月主動拋出了橄欖枝，提出要把絹花賣給他們，陳明便也沒有那個心思繼續計較前麵的失言了，“你這是想把這些絹花賣給我們如花樓？”
“是的，不知道掌櫃的你們要不要？”
“要，要！不知道夫人你這價格是多少？”此時陳明是再一次深深後悔起前麵的嘴快，說了那話後這會兒想再在價格上占便宜想來是不成的了。
“我看掌櫃的你也是豪爽之人，那小婦人便也不說那些虛的了，這些絹花二十文錢一朵。”蘇明月直接了當的就按照她之前想好的道。
而陳明聽到二十文錢一朵絹花的定價則是大吃一驚，瞪大了眼睛，“什……什麽？二十文錢一朵？這……這恐怕也太貴了些吧。夫人要知道這市麵上的絹花也才八，九文錢一朵呢，你看……”
“掌櫃的，我的這絹花可不是普通的絹花，想必你對此也非常地清楚了，所以當然是不能用市麵上絹花的價格來衡量了。”蘇明月打斷道。
“那……那也不能是二十文錢一朵這般的高。”說到這裏陳明不由覺得底氣不足，畢竟前麵自己可是親口說人家的絹花不僅值三十文錢一朵，甚至還值更多的。
不過到此他也隻能是硬著頭皮繼續苦口婆心地往下說了，“是這樣子的，夫人你想我們如花樓買了你的絹花，到時候還需要賣出去，這中間我們如花樓怎麽都要賺點的不是。”
聞言蘇明月一副深以為然的模樣點頭，“的確，合作是需要共贏的，掌櫃的你們要賺錢當然也是應該的事情。不過，小婦人這二十文錢一朵的定價卻也已經給足了掌櫃的你們的盈利空間了。
畢竟，掌櫃的你也知道我的這些絹花可不止是能賣到三十文錢一朵，就是更多也是有的。而二十文錢離三十文錢也已經有十文錢的利潤了，所以小婦人的這定價還真的是不高的。”
完了一臉真誠地看著對方。
聽蘇明月她這麽說陳明能說不可以嗎？！
不能！
前麵可是他自個兒親自激動地說對方的絹花值三十文錢一朵，甚至是更高的呢！！！
此時此刻陳明覺得他像是啞巴吃了黃連一般，想說哪裏不妥卻又找不到理由。
這便是自己搬石頭砸自己的腳了吧。
看到陳明的神色變幻莫測，神情很是精彩萬分，蘇明月不由也覺得有些好笑了，但她還是生生讓自己繼續保持淡定，此時可是至關重要的時刻呢。
“那二十文錢的進貨價也實在是太高了些，十，十文錢一朵吧，夫人您覺得怎麽樣？”一番猶豫，陳明想了想出價道。
而這也已經是他在進貨的時候給出的所有絹花最高的單價了，要知道這十文錢一朵可是比市麵上普通絹花的買價都要高了呢。
然而，蘇明月卻對這個價格絲毫都不為所動，“看來掌櫃的是沒有怎麽看上小婦人的這絹花了，那小婦人打擾了。”說著她便已經開始收拾櫃台上的絹花。
見蘇明月連還價都沒有便要離開，陳明不由心裏一急，急忙挽留道：“夫人有話好說，有話好說！本店真的是有誠意要和你賣這些絹花的，隻是在價格上……”
“十五，十五文錢！夫人你看十五文錢一朵絹花怎麽樣，這可已經是遠遠超出了市麵上絹花的價格了。而且，夫人你可以盡管去了解，在清陽縣肯定是再沒有第二家能出到這個價格買你的絹花了。”看到蘇明月她沒有一絲一毫的動容，繼續作勢要走，陳明咬咬牙便說出了他心目中的最高價格。
見對方一臉的肉痛，蘇明月便也知道這真的是對方心目中最高的價位了。
不過，她卻還有信心能讓這個價格再高一截！
於是，她這會兒果真是停止了手裏繼續收絹花的動作，“看樣子掌櫃的你也是個有誠意的，那小婦人便也讓一步好了。十八文，十八文錢一朵，這樣子掌櫃的你就是賣三十文錢一朵每朵也還有四成的利潤呢。
而且想來以掌櫃的你們的本事這要賣出三十文錢一朵那是再簡單不過的事情，更何況這絹花如果賣得好你們甚至是可以賣出更高的價格呢，比如五十文，六十文什麽的。掌櫃的你看怎麽樣？”
聞言陳明不由苦笑，四成的利潤的確是不少，但誰會嫌銀子多呢，更何況這事還有風險不是。
“夫人，您這話便不妥了。的確，按照你前麵的分析我們如花樓是能把你的這些絹花賣出個三十文錢一朵的高價，但萬事也沒有絕對呀，萬一賣不出這個價格怎麽辦？
畢竟我們這縣城的富裕程度也是有限，有錢人家也不算太多，也不比府城，京城的富人家大業大。說句實話吧，別看我老陳是個掌櫃，但也不過隻是咱們這小小縣城分店的掌櫃罷了，如果做了這賠本的生意到時候可也是難以向東家交待的。”