第一百零二章 欲望與危機（1）

  說起來真正的奢侈品都是隻能漲價不能降價的，越降價就越賣不出去。EL（香奈兒）年年都在漲價，每次漲價之前，粉絲們都會大排長龍去買包。


  畢竟HERMES，LV什麽的，每年都把自己的售價調高3%-5%，以便讓每一年買包的人，都有一種自己“賺到”了的錯覺。


  這種假象讓很多女生為之瘋狂。


  明明是事實，為什麽要說是假象呢？

  因為一隻包的售價漲了，並不代表你手上的包的價值漲了，除非你二手賣掉的價格超過你原本買入的價格，這才是真的升值了。


  這樣的包，不是沒有，但絕對是不太常見的。隻有原始產量確實很小的包，才能進入“古董包包”市場。


  2015年之前，香奈兒也算得上是一個不會降價的品牌。2015念，歐洲大環境不好，香奈兒就把利潤的增長點瞄準了中國。


  香奈兒決定降價，可是作為奢侈品牌，降價是很丟臉的一件事情。


  為了讓自己的降價顯得不太丟人，香奈兒做出了一個掩耳盜鈴的決定，在疲軟的歐洲市場，繼續正常漲價，在強勁的中國市場，則選擇價格下調。


  香奈兒給出的理由是，這次價格調整之後，歐洲的香奈兒和中國的香奈兒售價將會開始接近，這樣中國的顧客就不需要去找代購。


  這個策略一開始是很成功的，降價之初，國內的香奈兒門店，家家都大排長龍，很多人都覺得，反正是要買的，降價的時候不出手，更待何時？

  但其實，這種變向的降價策略完全就沒有幫到香奈兒。


  2015年，香奈兒收入下降17%，利潤更是下跌了超過23%，要知道此前一直在漲價的香奈兒，在一年之前的2014年，還以38%的利潤增長，在世界奢侈品市場傲視群雄。


  香奈兒2015年的表現，比原本全球奢侈品屆表現墊底的大牌PRADA還要差得******RADA的策略和香奈兒相反，賣得越不好，就越漲價。


  漲價過頭肯定也不是什麽好策略，可即便是這樣，漲得太過的PRADA，2015年的收入也隻下降了7.7%。


  與此同時，愛馬仕和LV這樣立場堅定絕不降價的品牌收入都處於增長狀態。（注1）


  一個品牌的建立需要很長的時間，但是摧毀一個品牌卻隻需要幾個小小的決定。


  霍氏莊園又不是像香奈兒那樣，有著長時間曆史積澱的品牌，還會有很多“撥亂反正”的機會。


  霍風不想讓霍氏莊園的品牌毀在自己的手裏，雖然莊園的降價，可能不會帶來香奈兒降價那麽嚴重的後果，但霍風不願意冒這個險。


  因為霍風冒險的嚐試，霍氏地產現在已經麵臨資金鏈的問題，如果連霍氏莊園的品牌價值也要大打折扣的話，霍風是不會原諒自己的。


  一開始，霍風並不是很願意接手霍亮的公司，但既然已經接手了，他就不能讓霍氏品牌毀在自己的手裏。


  霍風想了一個晚上的替代方案，到了淩晨才下定決心。


  霍風有點頭疼，他準備給左再打個電話然後再睡覺。


  看看時間，已經夜裏兩點了。這個時間顯然就不怎麽適合打電話了。


  “見到你們董事長，連電話都不舍得給我打了啊，我先睡覺了，睡醒找你吃午飯。”霍風給左再發了一條信息。


  然後，霍風的電話就響了。


  “你怎麽這麽晚還沒有睡？”左再問霍風。


  “這個問題應該是我問你吧？”霍風接到左再的電話，心情就稍微好了一點。


  “我是已經睡醒了。這次過來時差沒倒好。”左再吃完飯那會兒，國內時間已經快淩晨四點了，她洗了個澡，直接躺床上就睡著了，這會兒，國內時間已經到了早上十點，確實是差不多要睡醒了。


  “那你肚子餓嗎？要不要帶你去吃東西？”霍風問左再。


  “現在這個點，你又想去Dudaffle（鴨肉與華夫餅餐廳）啊？我還不餓，等你睡醒再去。你最近在倫敦都這麽晚睡嗎？”左再有點擔心。


  “沒有，今天想點事情，不知不覺就這麽晚了。”霍風的聲音有點疲憊。


  “那你趕緊睡覺，中午我過去找你。”左再和霍風說。


  “好，晚安。”霍風準備掛電話。


  “你心情不好嗎？怎麽今天都沒有要Goodnight-Kiss？（晚安吻）”左再有點好奇，自從兒童節之後，霍風每天晚上打電話，不索個吻，是不會掛的。


  左再覺得霍風比她還幼稚，倒也不是每次都會理會霍風的要求。


  “沒有，我今天有點累了，你是準備要鼓勵一下我嗎？”霍風問。


  “回頭見了麵再鼓勵你，晚安。”左再聽得出來，霍風這聲音，已經是累得快要睡著了。


  …………………………


  掛完電話，左再又強迫自己在床上躺了半天，到了早上六點，左再實在是有點躺不下去了，肚子也開始有點餓了。


  左再從房間出來，剛把門打開，就在門口看到了程冽。


  “冽哥哥，你怎麽這麽早？”左再記得程冽通常沒有這麽早起床的。


  “我也有點奇怪，剛剛怎麽這麽早就自然醒了，大概是被我的胃叫醒的。”程冽笑著和左再說，笑得風輕雲淡，特別好看。


  “你什麽時候也變成吃貨了？”左再好奇。


  “我的胃和我說，你倒時差，肯定會很早起來，起來就會去覓食，我做完讓廚師把剩飯放到了冰箱裏，我要是起得晚了，我的胃就會對我有意見了。”程冽的心情聽起來還不錯。


  “你想吃'黯然銷魂蛋炒飯'啊？”左再笑得很開心，眼前的程冽，就是她最開始認識時候的樣子。


  “我不想，我的胃比較想。”程冽笑得更明朗了一些。


  “那你和我一起去廚房，還是等一下好了我再叫你？”左再問。


  “我剛睡醒，本來是準備來看一看你起床沒有的，結果才到門口你就出來了，我先回去刷牙，等一下去找你。”程冽說完就回自己的房間去了。


  “好的，廚神左再，現在開工～”左再一邊說，一邊笑著往廚房跑去。


  …………………………


  注1

  2015年，愛馬仕收入增加8%，LV增加5%。