第四百九十章
我略顯驚訝的看了潘源一眼，馬上說道，“潘總，一千萬出讓百分之十的股份，那美美噠的估值可就一下變成一個億了？雖然三個億的估值有些高，但美美噠也不至於低到這種程度吧？”
我說的是實情。現在隨便叫一家移動互聯的企業，流量和管理都不如美美噠的，可能隻有十多個人的小公司，他們的估值恐怕都不止一個億。而美美噠現有的員工，早已經過百了。正常估值，美美噠怎麽也應該在兩個億左右。
我話音一落，潘源就無奈的歎了口氣。他搖頭說道，“你說的我倒是理解。可現在沒有新資金進入，就算是估值再高，又有什麽用呢？”
潘源說完，我給他倒了一杯熱茶。他急迫的心情，我倒是理解。但一旦這麽做的話，對以後的估值再融資，恐怕都會有很大的影響。
端著茶杯，我輕輕的吹了下，小小的抿了一口。接著，對潘源說道，“潘總，我倒是有個不太成熟的想法，你看看怎麽樣？”
潘源一聽，馬上放下茶杯，看著我說，“什麽想法，快說說……”
現在最著急的，就是潘源了。想了下，我慢慢的說道，“我們美美噠現在的做法是，為技師和用戶構建了一個平台。讓他們在線上預約、交易。但有兩點，我認為是不是要改變一下。第一，是我們的技師服務類型太過單一。現在隻有美容這一塊。我覺得我們是不是增加一些版塊。比如美甲、美睫、美發，還有健身、塑形，這些和美麗相關的版塊都加上呢？這樣可以滿足用戶的不同需求，是不是也可以帶動一批流量的進入？”
我話音剛落，潘源立刻點頭說，“卓越，其實你說的這個，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容為切入點。當流量達到一定程度是，再增設這些版塊。不過現在看來，的確應該加快節奏了……”
說著，潘源又歎息一聲，“哎！不過現在沒有新資金進入。以現有的資金，想把這些都做完整，恐怕也有一定的困難。你的這個建議我基本同意，你說說第二點吧……”
我點了點頭，繼續說道，“第二點，我是想我們除了現有的技師服務之外。是不是也把美容機構，引到我們平台上。畢竟現在網上預約美容服務的，還隻是一小塊而已。把線下的美容機構這麽扔掉，是不是有些太浪費資源了？我的想法是，把美容機構，包括一些美甲店，還有一些健身機構都拉到我們平台上。用戶可以通過平台完成和這些機構的預訂。通過我們平台預訂的，我們會給一些線下沒有的折扣。這樣，我們就能做到線上和線下相結合。潘總，你覺得怎麽樣？”
我話一說完，潘源立刻抬頭看了我一眼。他馬上搖頭說，“卓越，這點我不太讚同。從嚴格意義上來講。我們和傳統的線下美容機構，是對手的。美美噠成立的初衷，就是要打掉這些傳統的線下美容機構。把美容技師從機構當中解放出來，讓他們沒有中間環節的盤剝。通過我們的平台，讓他們直接和客戶完成交易。這才是我們美美噠的核心模式……”
潘源說的這些我都知道。這也是我剛才猶豫，沒和他直接說的原因。
喝了口茶，看著潘源，我繼續說道，“潘總，你說的這些我都明白。但我並不認為，傳統的線下美容機構是我們所謂的對手。就算真是對手又能怎麽樣？國共都能合作抗日，我們為什麽不能聯合起來呢？你想過沒有，現在美容業，是線上直接預約技師的多，還是線下去美容機構的多？”
潘源想都沒想，立刻回答說，“目前來看，肯定是去線下機構的比較多。正因為這樣，我們美美噠這樣的公司才會出現。目的就是要改變這種並不合理的美容方式……”
我想了笑，反問潘源，“多久能改變？五年，還是十年？阿裏巴巴做了十多年，也隻是對傳統行業帶來衝擊和震動而已，遠遠還沒達到顛覆的地步。你覺得我們多久能達到？”
潘源抽了一口煙，他眉頭緊鎖，沒再說話。而我繼續說著，“我們現在和他們的合作，就是為了以後的顛覆。但我們目前最急需做的，是如何引入流量。和這些美容機構合作，可以最直接，最準確的瞄準目標用戶。隻要這些目標用戶一進來，同樣可以給我們的美容師，帶來巨大的受益……”
潘源皺著眉頭，他一口一口的抽著煙。顯然，他在想著我的問題。我也不著急，端著茶杯，慢慢的喝了一口。
好一會兒，潘源抬頭問我說，“那怎麽說服這些機構能到我們平台上來？”
我放下茶杯，看著潘源，直接說道，“利用最原始的折扣辦法，用戶享受折扣。而機構們的折扣，由我們網站來補貼。這樣美容機構的客流上來了，用戶也得到了實惠。而我們也能得到我們最需要的流量，這是三方共贏的事……”
潘源似乎被我的話說的有些動心。他想了好一會兒，再次問說，“那說來說去，不又回到了老問題上了嗎？補貼是需要一大筆錢的。我們現在沒有新資金進入，現金流根本不充裕，一旦按照你說的鋪開。賬麵上的現金，能堅持多久，你考慮了嗎？”
這點，我當然考慮了。看著潘源，我馬上回答說，“這個問題我考慮了。按照我們賬麵上的資金，的確堅持不了多久。可能兩三個月，我們的資金鏈就會斷裂。但我們可以采取另外一種辦法……”
還沒等說，潘源就著急的問，“什麽辦法？”
盯著潘源，我自信的說道，“縮短戰線！”