第二百三十七章
米洛說著，他的目光看向身旁的市場總監艾比，他繼續說道，“下麵就請我們的市場總監艾比，說一下我們對CB產品廣告營銷的一些要求和條件……”
我目光看向艾比。這個連目標客戶都弄不準的市場總監，一直給我留下極其不好的印象。
艾比表情淡漠，她清了清嗓子，拿腔作勢的說了一大通。無外乎就是CB產品的優勢，以及CB產品的營銷渠道以及市場定位。
不過這次她說的還挺靠譜，沒犯上次那麽低級的錯誤。都說完後，她才又看著安然繼續說，“安總！如果我們CB和奧藍合作，我們需要奧藍在今年春節的時候。在央視，以及不少於三家省級衛視的八個頻道，同時投放CB的廣告。我想各位都是廣告界的精英，應該知道，每到春節，是電視一年當中收視率最高的階段。我們需要利用這個黃金時間，讓中國的百姓都知道，有一家叫CB的珠寶公司，正式進入中國大陸的市場……”
我心裏一驚。這CB公司果然是好魄力，一出手就是幾家省級以上的衛視。但同時我也隱隱的為奧藍擔心，要知道，這個時間的廣告位置奇缺，尤其過年前後。一般衛視都會提前采取競拍的形勢，把這個時段的廣告位拍賣。這也無形中增加了不少廣告成本。
安然看著艾比，她微笑著點了點頭，柔聲說道，“請艾比總監放心，今天上午，我和我們渠道副總韓冬總裁溝通了下。為了能達到CB的要求，在渠道上，我們早已經提前做了準備。盡管現在到過年隻有兩個多月的時間，但我想，隻要奧藍再努努力。這些都不會成為影響CB營銷推介的借口……”
安然的回答有些出乎我的意料。很明顯，她應該早就知道艾比會提出這樣的要求。看來昨天她和米洛的那頓酒沒白喝。米洛肯定是提前告訴她了，所以她才有所準備。
艾比點了點頭。她身邊的一位男性總監又接話說，“這隻是CB營銷的第一步。過了傳統新年，CB將會在網絡、電視台、傳統媒體，戶外廣告全方位營銷。我們的目標是要打造一個海陸空，立體式的營銷框架。我想知道，以奧藍現有的規模，能不能做到我們所要求的這一點……”
看來對方對奧藍的實力還在擔憂著。
安然看了對方一眼，從容的回答說，“奧藍雖然在規模上，比不上北上廣的一些4A廣告公司。但在實力上，奧藍並不比他們任何一家廣告公司差。各位既然也對奧藍調查過。就應該知道，奧藍從成立至今，曾多次參加過大規模、大級別的廣告營銷案。其中有世界五百強企業……”
安然開始講述著奧藍參與過的一些具有代表性的案例。也正因為奧藍有著這樣光輝的曆史，才得以讓安然今天能夠侃侃而談，絲毫不遜於任何一家國際性的廣告公司。
安然的回答，讓對方頻頻點頭。能看得出來，對方還是很滿意的。
對方又提了幾個問題之後。米洛才看著安然，又說道，“既然如此，CB倒是很願意和奧藍合作。我們可以先簽訂一個長期合作協議，這份協議簽署之後。奧藍就開始為我們這次新年的廣告做準備吧，我們希望能在中國的傳統新年中，看到精彩的CB廣告片。我們也相信，CB的廣告，會讓中國傳統新年，又多了一份與眾不同的感覺……”
米洛總結性的發言，讓我們奧藍一方的參會人員鬆了一口氣。他的話意味著，奧藍馬上就要開始完成一份大的合約。
安然更是微笑著點了點頭，她衝米洛說道，“既然這樣，那就先預祝奧藍和ＣＢ合作愉快……”
米洛先是點了點頭，接著好像想到了什麽。他又對安然說，“對了，安總。簽約之前，還是要說一下營銷款項如何結算。按照我們CB的公司規定，所有涉及營銷的款項我們都將分三次和對方公司結算。簽約結束後，我們將會給對方打第一次預付款。廣告完成，我們將會打第二次款。廣告播放，我們將會結算尾款。請問，安總同意這種結算方式嗎？”
這種結算方式倒是很常見。安然點了點頭，“既然是CB公司的規定，那我們奧藍可以接受！”
米洛顯然對安然的回答很滿意，他點了點頭，補充說，“那我們第一筆款項，將給奧藍支付營銷費用的百分之十，第二次結算百分之四十。剩餘的尾款，我們將一次性結算！”
米洛的話一說完，我們都楞了下。安然更是有些驚訝的看著米洛。之前奧藍這麵一直都是安然發言。但現在我實在忍不住了，就對米洛說，“您好，米洛總裁。我是奧藍總裁辦的特別助理卓越。很高興，能與CB這樣的國際化公司合作。我想米洛先生通過剛剛與我們安然總裁的對話，也能夠看出我們奧藍對此次合作的誠意。隻是對於剛剛米洛先生提出的資金結算比例我稍有異議。CB第一筆資金隻支付百分之十的話，那也就意味著剩餘的款項將由我們奧藍墊付。除去這裏的風險不說，我想沒有任何一家廣告公司願意接受如此巨大的墊資方式。所以，我想請米洛先生再考慮下。既然我們都是誠心合作，是不是把支付比例，重新調整一下呢？”
安然顯然也很讚同我的話，我一說完，她立刻向我投來了讚許的目光。
沒等米洛說話，CB市場總監艾比立刻接話說，“卓先生！米洛總裁剛剛說的已經很清楚了，這是我們公司的規定，不是某一個人能更改的。剛剛你們的安總一再的說你們奧藍如何有實力。難道這麽一筆廣告費用，都墊付不起嗎？如果這個你們都做不到，我真的要懷疑剛剛安總話語間的誠意了……”