第一百八十章

  安然說的這些我深有體會。這些大公司，尤其他們還是甲方，的確很難打交道。稍有不慎，就會立刻翻臉。我在這行快三年了，這樣的事情見到太多了。


  斯凱頓是我們省最高檔的五星酒店之一。這次CB的市場總監一行，就下榻在這裏。安然特意囑咐行政部給他們開的行政套房，一間房一晚上的價格要在五千以上。比我一個月的工資還高。


  艾比的房間在十八樓。敲門進去，就見一個四十左右歲的瘦高女人，正用脖子夾著手機，手裏點著記事本，正忙碌的記著什麽。她旁邊的沙發上還坐著兩個人。兩人的態度極為恭敬，都在認真的聽著艾比講電話。


  不用想，這人肯定就是CB的市場總監艾比了。單看麵相，艾比就是個潑辣的人。她說話的語速很快，不時的從嘴裏蹦出幾個英文單詞。


  她還畫著濃妝，頭發染的是金黃色。最引人注目的，是她的嘴唇。嘴很大，卻塗著最鮮豔的紅色。一說話時，給人一種血盆大口的感覺。


  趁她打電話，我偷偷的看了下房間。這房間的確豪華，單是會客廳就得多四五十平。高大的落地窗，充沛的陽光透過窗戶照射進來，完全是無遮擋全景房。


  我正看著，艾比放下了電話。她轉頭看著安然，安然立刻微笑的上前說道，“你好，艾比。我給你介紹一下，這位是我們總裁辦的特別助理……”


  安然想和艾比介紹一下我。可惜的是，還沒等安然說完。艾比就打斷了安然的話，她一臉嚴肅的說，“安總裁，我真的很忙。我們還是把時間用到提案上吧，我不想認識無關緊要的人。我隻想好好珍惜我的時間成本……”


  說著，艾比挑了下眉頭，聳了聳肩。


  看著完全是黃色肌膚，一口流利中文的艾比，卻做著典型的西方動作。不知道為什麽，我總感覺特別的別扭。


  安然尷尬的看了我一眼，她笑下，“好，就聽艾比的。我們還是看提案吧……”


  眾人坐到沙發上。汪濤把提案拿了出來。


  我心裏卻苦笑著。這是我見過的，在最高檔場合開的，最不像提案會的提案會。連個PPT都沒有，完全就憑借文稿講解。給人的感覺既不直觀，也不生動。


  不過我能猜到，安然肯定會邀請CB的人去奧藍的會議室。估計他們不想去，又不想用酒店的會議室。就在會客廳這麽幹巴巴的講著。


  艾比拿著一份提案書，她皺著眉頭，隨意的翻看著。接著，又高傲的對汪濤說，“好了，你說吧……”


  汪濤清了清嗓子，他開始慢慢的講解著：“中國的珠寶市場，從2000年開始至今，每年的銷售額都在層層遞增。到去年為止，中國大陸市場的銷售額已經達到了280億美金……”


  “好了，市場調查這些不用你說了，我們自己早就調研了。說重點……”


  艾比非常不客氣。她張著血盆大口，直接打斷了汪濤。


  汪濤尷尬的笑下，他看了我一眼，我也衝他無奈的笑下。


  汪濤馬上調整思路，繼續說著，“這份營銷提案的重點在於，它主打的是CB整體品牌的營銷。因為品牌形象本身是空洞的，所以我在這份提案裏。特意給我們品牌注入了一些鮮活的形象。比如感動、幸福、血液、生命等一係列的標誌。就是為了讓我們的品牌更加立體，給人一種生動的感覺。而不隻是簡簡單單的冰冷的珠寶。這些我會在下麵的具體策劃實施裏講到……”


  汪濤剛剛停頓了下。誰知艾比忽然冷哼一聲，她把手裏的提案書朝桌上一扔。冷笑著說，“汪先生！你現在是在犯罪，你知道嗎？”


  艾比的話，讓我們幾人都吃了一驚。誰也沒明白她的意思。


  她翻了個白眼，繼續說著，“你現在這些泛泛的空談，一點意義都沒有。你就是在浪費我的時間，浪費我的生命。你是在犯罪！”


  我同情的看著汪濤。終於明白，他為什麽之前會那麽崩潰了。我見過N個奇葩的客戶，但從來沒見過艾比這麽奇葩的。我沒感覺到她有任何的誠意，反倒感覺她就是和我們耀武揚威來了。


  安然的表情倒顯得很正常。或許他們已經被艾比折磨出來了，不像我，第一次接觸艾比，根本沒辦法接受她的態度。


  艾比說著，她用手在桌上的提案書上指指點點著，不滿的說道，“汪先生，你這提案已經做過幾份了。我不明白，你為什麽會犯這麽簡單的錯誤。把我們的目標客戶都定位錯了……”


  艾比這麽一說，我也有些傻了。要知道，如果連目標客戶都定位錯，那這份策劃案根本一點價值都沒有。汪濤怎麽會犯這麽低級的錯誤？

  安然也有些驚訝，她看了一眼驚慌失措的汪濤。


  汪濤也是老策劃了，他自然明白艾比這話的力度。他馬上問說，“艾比總監，請問我的定位錯在哪裏？”


  艾比拿著提案書，在手裏嘩啦嘩啦的晃蕩著，一臉不屑的說著，“你居然把目標客戶定位成了白玲！你要知道，我們的目標客戶是中產階級……”


  汪濤有些傻眼，他轉頭看著我，目光中透著不理解，但他沒說話。汪濤就是這樣，他很少和別人辯解什麽。即使被別人誤會。


  但我卻忍不住了，我看著艾比，反問她說，產收入人群，也是我們的目標客戶。但絕對不是主要客戶群……”


  我話一出口，艾比的臉色立刻變了。