第0160章 美國財團
趙衛東還特別安排，專程趕往美國，重點指導美國紐約計算機有限公司的計算機設計、研究開發工作，對於總裁鮑勃.泰勒的能力，趙衛東是特別清楚的，他有著豐富的計算機企業管理經驗、他善於在宏觀上指導計算機的研究開發超凡能力。
他是一個不是計算機專家。
而被眾多計算機專家追隨而信賴的人，他在計算機專家中，能起到引導研究發展方向，他在聽從相關專家各種不同研究方向匯報中，總結提純出最為正確的路子，並加以推進。
鮑勃.泰勒能把所有的專家團結到一起。
挖掘出所有專家最大的才能。
把有限的資源最合理的配置給最合適的專家，配置給最有效的項目上，在最短的時間裏出成果，他對計算機發展的貢獻是每個優秀的計算機專家所無法比擬的。
他慧眼識才。
以非凡的眼光，挖掘出了眾多計算機係統人才，他勇於開拓創新，使得他的團隊不走彎路或少走彎路，他善於激勵每個人才的鬥誌，提供發展的平台，造就出眾多的計算機係統的大家。
為計算機的發展做出了巨大的貢獻。
為此，趙衛東隻需把計算機未來幾十年發展的趨勢告訴鮑勃.泰勒，將未來計算機的發展重大技術部分技術指標、參數告訴他，他就能夠在最短的時間內實現目標。
當然，鮑勃.泰勒也以他非凡的眼光，清楚知道董事長跟他講的這些對於計算機來說，不亞於一場巨大的產業革命，價值是無法估量的，這也更進一步加大了他的歸屬感。
他從心底裏崇拜自己的老板。
趙衛東要求鮑勃.泰勒，計算機公司必需到印度洋西亞建立分公司，並在當地建立研究開發中心。
保證研發能力和產業化水平。
艾麗斯根據趙衛東的要求，專程安排到沃爾瑪百貨有限公司的視察行程，聽取了山姆.沃爾頓的詳細匯報。
山姆.沃爾頓說道：
公司所有的大型連鎖超市都采取低價經營策略，沃爾瑪與眾不同之處在於，它想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方麵節省資金，提出了“天天平價、始終如一”的口號。
並努力實現價格比其它商號更便宜的承諾。
嚴謹的采購態度，完善的發貨係統和先進的存貨管理是促成沃爾瑪做到成本最低、價格最便宜的關鍵因素。
沃爾頓說道：
“我們重視每一分錢的價值，因為我們服務的宗旨之一就是幫每一名進店購物的顧客省錢。每當我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。”
為此，他要求每位采購人員在采購貨品時態度要堅決。他告誡下屬員工說：
“你們不是在為商店討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應該為顧客爭取到最好的價錢。”
由於發展資金充足。
企業根據董事長的建議，發射自己的通訊衛星，現在沃爾瑪的電腦係統是僅次於美國軍方係統，總部的高速電腦與全世界沃爾瑪商店連接。
通過商店付款台激光掃描器售出的每一件貨物，都會自動記入電腦。當某一貨品庫存減少到一定數量時，電腦就會發出信號，自動訂貨並提醒商店及時向總部要求進貨。
總部安排貨源後送往離商店最近的一個發貨中心，再由發貨中心的電腦安排發送時間和路線。
在商店發出訂單後24小時內所需貨品就會出現在倉庫的貨架上。
這種高效率的存貨管理。
使公司能迅速掌握銷售情況和市場需求趨勢，及時補充庫存不足。這樣可以減少存貨風險、降低資金積壓的額度，加速資金運轉速度。
因為推廣了董事長提出的倉儲式經營。
因而在商品銷售成本上更充分體現出規模效益。
例如：山姆會員店內裝修簡潔，盡量利用所有的貨架空間儲存、陳設商品。價格不是標在每件商品上，而是統一標於貨架，隻要通過掃描商品的條形碼，收銀機便會準確地收取價款。
商品多以大包裝出售。
以減低單獨包裝的成本。
隨著我國生產力水平的不斷提高、消費者購買能力的增強，許多城市已具備推行這一模式的條件。企業漸漸認識到倉儲式經營模式的優點，並開始了一些嚐試，類似廣客隆的平價倉儲商店紛紛開業。最關鍵的問題是，吸取成功企業的經驗，更全麵、更徹底地做到成本最低，實現規模效益。
企業必需注重在顧客心目中樹立品牌形象。
僅靠質優價廉的商品是不夠的，顧客還希望在購物的同時享受到細致盛情的服務。企業正是考慮到這一點，從顧客的角度出發，以其超一流的服務吸引著大批顧客。
走進任何一間沃爾瑪店，店員立刻就會出現在你麵前，笑臉相迎。
店內貼有這樣的標語
“我們爭取做到，每件商品都保證讓您滿意!”
顧客在這裏購買的任何商品如果覺得不滿意，可以在一個月內退還商店，並獲得全部貨款。
沃爾頓經常對員工說，“我們都是為顧客工作，你也許會覺得是在為上司工作，但事實上他也和你一樣。在我們的組織之外有一個大老板，那就是顧客。”
企業把超一流的服務看成是自己至高無上的職責，在很多企業的店內都懸掛著這樣的標語：
顧客永遠是對的。
顧客如有錯誤，請參看第一條。
現在，我們公司在美國擁有連鎖店1702家，超市952家，“山姆俱樂部”倉儲超市479家，它在海外還有308家連鎖店，旗下員工達到200多萬人，沃爾瑪全球銷售總額達到1913億美元，在短短的幾年內已經成為名列世界前茅的大公司。
山姆.沃爾頓特別強調說：
“董事長提出的一係列方法原則，對於連鎖經營的快速發展，起到了巨大的作用，沒有董事長提出來的一係列特別超前的經營理念、方法原則，我們要總結出如此有針對性的切實可行的方法原則，沒有十年到二十年是絕對無法總結歸納出來的。”
聽到這裏，趙衛東真是覺得有些發燙。
他提出的一係列經營理念，都是山姆.沃爾頓先生自己，以及他的後輩幾十年總結出來的精華，趙衛東隻是把他們的成果剽竊到這個時代而已，並且因此獲得山姆.沃爾頓先生的極大尊敬。
趙衛東覺得自己真是有點無恥。
同時趙衛東也是感慨萬分。
他非常佩服山姆.沃爾頓的非凡才能，趙衛東沒有想到現在的山姆.沃爾頓沒有前世艱苦創業的經曆，而且有短時間成了幾十億美元的超級巨富，但他節儉的習慣卻一點也沒變，沒有豪華別墅，沒有豪華轎車，隻是為了提高工作效率，公司特別購買了一架商務飛機。
可以說，沒有他個人的非凡才能。
沒有他的夜以繼日的辛勤工作。
就沒有這麽一個極有戰鬥力的團隊，要在短時間內創造出這樣的奇跡絕對是不可能的。
趙衛東很清楚山姆.沃爾頓的身體健康狀況，1982年被診斷患有毛狀細胞白血病，1989年沃爾頓被診斷患有惡性骨髓癌，1992年4月5日辭世，終年73歲。
山姆.沃爾頓的辭世，不僅是公司的巨大損失，也是世界人民的損失，既然能夠有重生的金手指，那就一定要改變山姆.沃爾頓命運，這些不治之症也都是中後期才是不治之症。
早期治療還是不難的。
最後，趙衛東高度評價了山姆.沃爾頓做出的巨大成績，也強調了身體健康的重要性，規定每年必需做一次全麵的身體健康檢查，要求財團相關部門負責督促落實。
而且，要求山姆.沃爾頓要逐步擺脫繁重的事務性工作，切忌事事親曆親為，要努力培養接班人，企業現在已經是美國最大的零售企業，員工達到200多萬人，是全美員工最多的公司，每個人隻要影響5個親屬的投票意向。
全體公司員工將影響1000萬張以上的選票。
這將成為每個美國總統競選必需爭取的重大選票，為此公司在不放鬆發展的前提下，山姆先生要多參加社會活動，每年固定拿出10％的利潤建立慈善基金，同時也為企業爭取政府的支持。
增加企業的社會影響力。
同時要求山姆先生，馬上著手安排印尼的連鎖超市的建設工作，如果資金不足，可以向財團申請資金投入。
趙衛東視察了多家重點公司後。
在西斯國際金融投資銀行的董事長會議室召開會議，參加會議的有總行的高層、分行的總裁，會議上總裁艾布特詳細匯報了一年來西斯財團的發展情況。
銀行發展特別迅速。
不僅十大分行組建後各項業務發展很快，而且支行鋪開也很快，開設了251家的支行，在全國已經建立比較完整的網絡，收購控股和參股的公司也有上百家。
對於西斯國際金融投資銀行的財團化發展。
現在已經有了一定規模，趙衛東覺得規模還是比較小，決定再次注資3000億美元，用於投資收購、兼並，參股、控股軍工、造船、飛機製造、通訊、化工、先進製造企業，進一步增強財團的實力。
最後，趙衛東強調：
“財團在今後很長的時間裏，必需低調韜光養晦，也許有的人認為這是軟弱無力的表現，不屑一顧，認為我們的財團實力雄厚，發展迅速，活力旺盛。”
“是很多暮氣沉沉的老牌財團無法比擬的。”
“可是，大家有沒有想過，多數的老牌財團都是經過幾十年，甚至是幾百年的發展而來的，他們是有些暮氣。”
“但是可以肯定的是，他們的底縕絕對深厚無比，其程度是我們無法想象的，就象是大海裏的冰山一樣，我們能看到的隻是露出水麵的部分，你們一定要引以為戒。”
“我們也必需如此。”
“隻有實施低調的一步步走向成功的韜晦之計，不顯露鋒芒，步步為營，頑強發展，我們也將老牌的財團一樣，慢慢成長。”
“最後也能成為一個巨人。”