第八十九章 開始遠颺
季染會故意用一個比較緩慢的速度，一點一點的去教她們做事情，然後她會觀察看誰是真正想學的人，再在相處的過程中去感受，誰是真正會留下來的人，誰的性格決定了她對公司的忠誠度更高等等，再決定教多教少。
剪年學東西的速度很快，季染發下去的資料，她總是最快背好的那個。她背完資料沒事幹了，就會去煩季染，看看季染在做什麽事，有沒有她可以幫得上忙的地方。
剪年本來就是季染重點栽培的對象，現在見她工作上適應得很好，既然也很樂意教她。
雖說三個新人都是一起進的公司，但是剪年長時間呆在季染的辦公室裏，學到的東西當然就更多了，其它兩個新人就在兩個挨著的隔間裏，默默的背資料，間或接受抽查，結果背得不夠熟悉，被季染教訓一頓。
雖說三人的起步一致，但是現在已經分化成兩個世界的人了。
白萍見了，偶爾會去找那兩個新人聊幾句天，不經意的就泄露出來一個信息道：“季染和剪年的關係可真好啊，不愧是同學呢。”
人最見不得什麽呢？
就是不公平對待。
白萍一句話，就讓新來的兩個人對剪年有了看法，想著剪年靠關係進公司裏來也就算了，還這麽明目張膽的天天和主管膩在一起，好處都被她一個人占盡了，她倆卻隻能挨罵，自然對剪年更是萬般看不順眼，對她的態度也就變得又冷又差。
剪年特別分得清同事和朋友的區別，所以兩個同事說話衝也罷，對她愛答不理也罷，她雖然摸不著頭腦，可也隻覺得她們的性格不太好相處，並沒往深的想，也沒往心裏去。
畢竟要適應一份新工作本身就很累，更何況剪年還沒有專業優勢，完全是一個新的啟航，她有太多的東西要學了，完全沒時間去介意同事們對她的態度問題。
剪年在跟季染學習的過程中，最常問的就是關於“客戶開發的要領”。
季染的客戶主要是以公司為主，這兩年她一直致力於開發各大企業的境外遊項目，現在手上有好幾家福利比較好的大企業，每年都要分批次組織員工境外遊，那就是她最主要的業績來源了。
剪年聞言，若有所思的說：“大企業我接觸得太少了，不是很了解，也沒有辦法一擊拿下，我還是從中小型企業做起吧。”
季染聽剪年那樣說就覺得她很有膽量，一般的應屆畢業生在聽聞要開發的客戶是企業的時候，第一反應就是“臣妾做不到”，第二反應就是“我還是先拉個人散單吧”。
剪年的反應也正是季染當初才進入這一行的時候的第一想法，從小做到大，但是企業單一定是最主要的。
剪年在拉業務這件事上完全是一個新丁，但她有一個很大的優勢。
剪彥斌和剪彥武都是做生意的人，她從小耳濡目染的全都是生意經，也參加過很多次中小型企業老板們的飯局，大約知道他們是什麽樣的人，喜歡聊什麽樣的話題。
剪年至少在見到這些老板的時候，是不會緊張的，她還能和他們找到共同語言，至少可以一聊。
剪年若是再利用上身邊的關係，她能接觸到的中小企業老板不在少數，如果她準備得足夠充分的話，在那麽大一池子魚裏打撈上來幾個應該不是問題。
她相信，最難做的就是第一單，一旦打開了簽約的大門，就隻會越做越好了。
和剪年同期進來的兩個新人，就連業務的邊角都還沒摸到的時候，剪年已經在跟季染學習怎麽做出有吸引力的方案了。
時間很快就到了十二月份，在之前的三個月裏，剪年一直跟在季染的身邊用心學習，以助理的身份陪著季染跑了好多次客戶那邊。
剪年已經知道了從談單到簽約的整個流程都是怎麽運作的，也知道了旅遊的旺季已經過去了，今年的業績差不多已成定局，大家都在蓄勢待發的準備著農曆年前的那一波旅行熱了。
【業績都是以陽曆年時間為截止期】
剪年卻跟季染申請道：“我想試試在這個月內簽個單子。”
季染知道剪年所謂的“簽個單子”一定是企業單，這對一個新人來說難度很大，別說是在最冷淡的十二月簽單了，就算是在旺季的長假甚至是暑假裏都不見得能簽約成功。
季染雖然心知肚明，這單的難度會很大，剪年很有可能會失敗，可她麵上還是持鼓勵的態度，讓剪年有困難就來找她商量，每天都要和她報告進展，她好幫忙把控一下。
剪年心中早就醞釀著第一個目標客戶了，那就是她的二伯，剪彥斌。
別人剪年不了解，自家人她還能不清楚嗎？
剪彥武是個享樂主義者，這些年也是世界各地到處都玩遍了的主，跟他談什麽旅行，純粹是浪費時間，他比剪年懂得還多。
剪彥斌就不一樣了，他是個為事業和家庭奉獻了全部時間的好男人，完完全全的勤勞踏實型老板，他自己不事享樂，日子過得特別的簡單，這樣的人不是沒有錢消費，主要是缺少消費的欲望，沒有消費的方向。
剪年要做的，就是為剪彥斌指明方向，讓他想消費，去消費
每家公司到了年終的時候就會對員工進行犒勞，剪彥斌是個好老板，年終給員工的紅包可不少，可是搞工程的人，一年到頭就是過年的時候最富有，平日裏也是計算著過的日子。
剪彥斌手下那群得力的優秀員工和他也早已是十幾年的兄弟情義了，大家不分彼此，有錢一起賺，也是風雨同舟一路過來的硬交情。
剪彥斌那一代搞工程的人，大多數文化水平都不高，常年就是應酬多，誘惑多，聲色場所去得多。
在這樣的大環境下，男人在外就不免都有些牽扯不清的女人們，不過男人到了這個年紀，家裏那個黃臉婆就是再沒法看，那也是孩子的媽，離婚這件事是不會去想的，不過還是抵不住野花香，年終拿到了大紅包，當然是趕著趕著先給外麵的女人買禮物。
至於家裏的那個嘛，那是法定的關係，非常牢固，就算不花心思去哄，那也是跑不掉的。
剪年從小就見慣了這些事，剪彥斌也知道那些兄弟們都是什麽德行，可那終究是別人的家事，他也不好幹涉，隻能管好自己不要亂來。
剪年做好了一個簡單的方案以後，和剪彥斌約了一個時間見麵，詳細的和他談清楚了，關於今年年終獎換個形式發放的提議。
雖然剪年心知剪彥斌公司裏的骨幹力量都是些什麽品性的男人，卻沒有直截了當的說出來，隻是從正麵和他談了幾點。
首先，中年男人到了這個歲數，日子早就是過慣了的日子，對未來也就不再抱有期望，也沒有熱情。他們整天麵對的不是孩子的問題，就是老人的問題，疲憊不堪。這一年到頭，工作忙碌，壓力山大，就算有休息的時間，也是神經緊繃的狀態，完全沒有真正的放鬆過。
其次，員工的家屬雖然不在公司裏上班，但是平日裏也為支持員工的工作付出了很多的努力，年終獎應該有她們的一份。
再者，每年的年終獎都以錢的形式發放，一來沒有新意，二來如果今年發的沒有往年多，還容易讓人心生怨念，三來員工的胃口是永遠得不到滿足的，不管發多少，他們都會認為那些錢不足以獎勵自己的付出。
最最重要的一點就是，這些員工們，都是上有老下有小，不管拿到手多少錢，很快就會支配到家庭生活的開支裏去，然後再進入下一年的賺錢差事裏去。這種周而複始的單調循環，無法帶給員工任何前行的動力，也不能激勵他們來年做得更好。
所以，年末了，還不如組織員工和家屬們一起，來一場高端、輕鬆、享受的境外之旅。
旅行既能讓他們在遠離工作的地方，真正的放鬆享樂一番，又能讓家屬們感到公司對她們的付出所表達的感激之情，來年她們一定會更加支持員工的工作。
旅行最大的意義還在於，能讓這些平日裏缺乏交流和相處的夫妻在陌生又美麗的地方，真正毫無負擔的過一過二人世界，憶一憶年輕時候的浪漫，還能緩解很多家庭存在的中年危機呢。
剪年一番話說出來，且不論那些員工是不是都正麵臨著中年危機需要解決吧，剪彥斌是真的感覺到剪年說的有幾點是正中了他家裏的情況。
剪箖的媽媽算得上是一個非常勤勞的女性，她很賢惠，性格柔順，很傳統的女性，她以為家庭付出一切而感到驕傲。
剪箖的媽媽這大半輩子都在忙著伺候剪彥斌和剪箖，所有的時間都圍繞著那個家在轉，雖說剪彥斌已經發跡這麽多年了，她卻是連衣服都很少給自己買。