第236章 為利益妥協
我竭力的要求,並說,希望王總參與這個項目合同的製定,也好讓他們在以後兩家公司產品的銷售合作上更方便。
王總最後,假意地說。
為了以後銷售工作上的事情,他就跟著我一起去看看,聽一下雙方公司的意見。
會議室裏,比前一天的交流顯得嚴肅了一些。蘇總坐在邵總的旁邊,我的麵前,放了另外兩家公司的資料,是特意弄的假象。
“邵總,我在電話裏沒有騙你吧,看,這就是我跟你提到的那兩家公司的材料,都送到我手裏好多天了。為了顯示我們公司跟貴公司達成的初步合作協議,我一直沒有回複他們。我是在等邵總,給我一個懇切的答複。今天,我們合同簽訂以後,我就可以直接回絕對方公司。”
我剛說完這話,王總用一股疑惑的眼神看著我。他是想問,難道,真還有另外兩家公司要跟我們公司合作嗎。
這件事情,我沒有告訴任何一個人真想,包括蘇總在內。蘇雅把這個合作項目交給我在負責,隻要我沒有主動去給蘇總匯報工作,她也沒有問過我這次項目合作上的事情。
所以,有另外兩家公司想要跟我們合作的事情,我也沒有跟蘇總匯報這事。
不過,前次我在跟蘇總匯報工作的時候,簡短的跟她提了一下這件事情,她明白我的用意。當我這會兒提出有兩家公司想要跟我們公司合作,蘇雅也附和著。
“邵總,這兩家公司跟我也打過幾次電話,我安排安夏到這兩家公司去考察一下。但他說,還是要等你們給了確切的回複以後,再去另外兩家公司考察。”
蘇總這樣說,是明顯在暗中助我,跟我唱一個調子。好讓對方公司知道,我說的這些,都是真實的情況。之所以沒有去其他兩家公司,是因為我在講誠信,是對他們上海航運貿易公司的尊重。
邵總聽了我的這番話,心裏一定是很感激。
“安總,很感謝你能給我們公司這個合作機會。如果我在電話中給你提過的那一小點方案可以修改的話,我們就可以簽訂協議了。”
“上次在電話中,我已經回複了你,考慮到兩家公司的長久合作,真誠信任。這點小方案的修改,我們公司願意做出適當的修改。既然我們是合作關係了,建立一種信任上的合作,是必須的。我相信。邵總跟人做生意,也不會隻考慮做一兩年的生意。而是,雙方尋求長久的發展,這才是我們大家所需要的。”
“對,對,安總這話說得很多,我們的合作,是一個長期的過程。我相信。在通過一年的合作磨合以後,安雅爾公司一定會對我這個或作夥伴滿意。”邵總高興著。
整個會議室裏,隻有王總心事重重,悶坐在他的位置上。
“蘇總,你看?還有需要補充的嗎?”我問蘇雅。畢竟,她是公司領導,最後協議的落實,還是需要由蘇雅來敲定。我詢問蘇雅的意見,是對領導的尊敬。
不然,會讓外人誤會,覺得我太過自作主張,把領導都不放在眼裏。
蘇雅說:“我沒有什麽意見了,邵總提出的那個修改意見,沒有多大問題,就按你們最後修改的方案落實。”
“王總。”
由王總在,我怎麽也得問問王總的意思,看他有沒有話要說的。即使不是我真想問他,走走過程,也是在給王總麵子。
我叫了一聲,王總不知道在沉思什麽,他沒有聽到有人叫他。
“王總,王總。”
王總回過神來,看著我,想要知道,到底我叫他,有什麽事情。
“王總,項目合作協議基本上確定了,不知道你還有補充的地方嗎?”
“這個項目是由你在全權負責,你自己看著決定吧,我也不好給你什麽交易。”
“王總的意思,是沒有條款需要補充的了嗎。”
“沒,沒有。”
“邵總,既然我們雙方都沒有其他意見了,就按照我們最後協商的約定辦吧。”
巧巧把裝訂好的合同一式貳份,分別放在了蘇雅和邵總的麵前。
“安夏,這合同,還是你跟邵總簽吧。”蘇雅把麵前的合同推在我的麵前。或許是我們之間有一種心有靈犀的相通,蘇雅這話裏想要表達的意思,我能理會出來。
她把這樣重要的合同都交給我來簽字,是想讓客戶看到,安夏在公司,有著一定的重要性。
我感激地看了蘇雅一眼,謝謝她對我的這番苦心。
“蘇總,這份合同,是兩家公司的合作,還是由你做領導的來簽。”
蘇雅沒有拒絕,拿過筆,在一份合同上灑脫地寫上了她的名字。
邵總看到蘇總已經在上麵簽了字,也拿了筆,在另一份上寫了自己的名字。寫好以後,雙方交換簽字。
兩人都在上麵簽了字,這下我的心裏得放鬆了下來,王總想看我的笑話,又讓他失望了。
“王總,今天合同已經簽訂了下來,以後更多的工作,就需要靠王總了。”我見合同已經確定,就故意說話想氣氣王總。
他不是想阻止用一些手段來影響我負責的這次項目合作嗎,如今,是他親眼看到的,他的如意算盤又落空了。事情的發展,並沒有按照他想要的結果去發展。
除了在合作付款方式上適當的作了修改,以前達成的協議,都完全安排初次協議執行。
王總想借用上海航運公司的手,來給我製造麻煩,好讓我在公司裏出大醜。沒想到,對方公司還是舍不得放棄跟我們公司的合作。
利益麵前,邵總心裏很清楚,就算這有另外一家公司會用更優惠的條件去承諾他。但邵勇看到了我們公司這個品牌的潛力,也認可我們公司的這種營銷思路。他相信,跟我們公司合作,能夠在以後的銷售中,幫著他塑造出一個全新的品牌。
隻要能夠形成品牌,就能夠為他帶來實際的利益,邵勇是舍不得放棄這一條賺錢的財路。
王總的臉色一陣紅,一陣白,假裝跟我客氣著。
“蘇總,安夏兄弟這人挺實在的,要是早一點認識他,說不定我們早就是合作夥伴了。”走出會議室以後,邵勇在蘇雅的身邊說道。
蘇雅笑道:“邵總,現在合作也不晚,對吧。”
“不晚,不晚。現在,我收獲了兩樣,一是跟貴公司達成了長期的合作。另外,還認識了一位稱心的朋友。蘇總手下能有安夏這麽精幹的下屬,安雅爾公司的發展,前程無限美好啊。”
“這就要靠各位朋友們的支持,如果沒有像邵總你們這樣的朋友對安雅爾公司的支持,我們也隻有……”
“生意嘛,都是相互支持,才能共同的發展。”
“對,對,安夏,你先送邵總回賓館休息。如果他們想逛逛街,你帶著他們到濱州各處看看。”
“好的,蘇總,晚上一起吃飯嗎?”
“你們安排好了吃飯的地方,給我打電話吧,我就趕過來。”
“蘇總,感謝啊,那我們就一會兒見。難得來一次濱州,我想讓安夏兄弟帶我出去轉轉,參觀一下你們濱州反的美麗風景。”
“安夏,你就陪著邵總他們找幾個地方轉轉,好好的陪他們啊。”
“邵總,請。”
我帶著邵勇一行幾人,先是瀏覽了濱州最悠閑的濱州河公園。這裏,有不少閑情逸致的人,情侶,朋友,老人,他們在這優美的公園裏享受著美麗的人生。
小楊拿出她隨身帶的相機,不停地要求我給她照相,還拉著我,給她一起合影。
“安總,這河邊公園真不錯,你們會經常來嗎?”
“會,周末沒事的時候,會來這裏淋浴陽光呢。叫上幾個朋友,一道在這裏喝茶,多愜意的日子。”
“哎,都說上海這樣的城市美麗,可我在上海一點也感覺不到像你們城市的這種優雅。”
“我們這小城市,怎麽能跟上海比啊。”
“跟比的地方多著了,就像你們這悠閑高雅的休閑公園,這裏的人,能夠安靜地在這公園裏享受人生。要是在我們上海,沒有人能夠安靜下來,大家都為生計忙碌,為掙錢養家糊口忙碌。看看你們這裏人的心境,他們在這溫馨的河邊裏,完全的放鬆了自己的心情。仿佛,是世外桃源的那種與世無爭。”
“其實,能夠真正安靜下來享受著美妙人生的,更多的還是老人。年輕的人,多數的精力還是放在了工作上麵。如今這個競爭殘酷的社會,不努力工作,吃飯養家都困難。每一個生存於社會中的人,都得拚命勞累自己。但有一點比較好,我們這裏的人,都能學會放鬆自己,讓工作以外的自己過得輕鬆,不壓抑。”
“對啊,我就喜歡這樣的生活方式。”
“是嗎,我給你介紹一個男朋友,把你嫁過來得了。”
小楊笑著,說。
“太遠,我媽肯定不同意。”
邵勇他們跟了上來,我要求跟他們一起照合影,每個人都很樂意。找了一個路人,幫我們留下了在濱州河邊的第一張合影照片。
“邵總,我們換一個地方吧,今天多帶你們去參觀幾個風景點。”
“安夏兄弟,要麻煩你了。”
“邵總,你這麽說就見外了。上次我到上海,你們都那麽熱情款待,我還擔心,我對你們的接待不周,怕你們對我有意見呢。”
“安總,感謝你促成了我們兩家公司的友好合作。對了,能說說,為什麽你會看好跟我們公司合作呢?真有另外兩家公司來找你們談合作的事情嗎?”
“邵總,這我能騙你嗎,另外兩家公司的資料都在我手裏。他們也是希望讓我們公司設計生產,由他們公司來貼牌銷售,推廣另一個品牌路線。”