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第205章 被美女照顧著

  我想把白顏介紹給方小兵,是因為看到方小兵是一個比我更優秀的男孩子,更重要的,我知道方小兵是真心的喜歡上了白顏。真心愛一個人,就一定能夠給這個人幸福。白顏如果被方小兵愛上,我相信她會幸福的,至少,比她愛我幸福。


  早晨醒來,已經是九點,可能是邵勇知道我昨天晚上喝得比較多,他沒有過早就派人來賓館接我。我打開手機,有兩條信息,一條是蘇雅發過來的。


  “昨天晚上喝醉了,有美女照顧著,舒服吧?有了美女在身邊,都不給姐打電話,姐可要生氣了。”


  另一個短信息是白顏發過來的。


  “你還在睡覺吧,我也喝得有點醉,早晨起來的時候,渾身沒勁。但今天很早就要開始培訓,我隻得堅持著起床。看樣子,今天晚上要好好的睡覺呢。”


  看了蘇雅的短信以後,我有點擔心,蘇雅這話是什麽意思。說什麽美女照顧,她給我打過電話嗎,是被白顏接了?如果真是那樣,蘇雅肯定會誤會。


  該怎麽辦呢,我應該怎麽給蘇雅解釋。


  我給蘇雅回了一個信息過去,先試探一下蘇雅的口氣,看她是不是真知道了我在這邊的事情。


  “姐,我昨天晚上喝醉了,被他們公司的人送回了賓館。你說的有美女照顧我,除了你會照顧我,誰還會來照我啊。”


  “昨天晚上不是有美女照顧你嗎,你真會享受啊。好好的把工作辦好,別隻顧著自己高興,忘可正經事情。”


  “姐,昨天晚上發生了什麽事情,我怎麽一點都沒有記憶呢。”


  “先做好工作,昨天晚上的事情,等你回來再說。”


  我突然有了不好的預感,好像蘇雅對我有了什麽誤會。現在也管不了那麽多呢,蘇雅說得對,先把這邊的工作處理完成,有什麽誤會,也要等回到濱州以後才能解決。如果到這邊做了讓蘇雅誤會的事情,工作又沒有做好的話,我怎麽回去跟蘇雅交待。,到那時,恐怕就不是蘇雅誤會我那麽簡單,她會對我這個人徹底的失望,對我失去原本的所有信任。


  頭天夜裏喝醉了酒,早晨醒來以後,胃裏真是難受,悶悶的發慌。還好賓館裏有一些簡單的小吃,是白顏的紙條留言上提醒了我。


  邵勇在十點鍾的時候,打來電話,派車來賓館接了我。


  我在他們公司車子來之前,簡短地在賓館裏提煉了幾條一會兒要洽談的內容,以防備一會兒在洽談中忘記了重點。


  怎麽樣的合作方式,對方對我們負責生產的產品質量要求,資金回籠情況,品牌宣傳出來以後形成的潛在價值分配。如果出現了不可預期的市場風險,由哪一方承擔生產出來的產品銷售不出去的風險。以上問題,都是需要雙方達成一致的共識。


  品牌的共同宣傳上,那家公司的品牌作為宣傳的重點。


  今天的這個洽談會以,比昨天要重要得多,因為今天要談及到的,都是關係到一些實際的利益。風險和機會的雙重性,那些風險的存在,屬於哪一方來承擔。


  張經理把我從賓館接到他們公司的時候,邵總和公司的其他幾個領導已經在會議室裏等著我。當我走進會議室,邵勇過來關心了一下我昨天夜裏的情況,問我今天的身體有沒有不舒適的地方。


  有了昨天晚上的唱歌,聊天相處,我們之間的感覺親近了許多。似乎,這已經不是我們的第一次商業合作,而是和老客戶之間的一次合作交流。


  我們采用了商業辯論的方式,雙方提出了合作的前提,如果在某一個問題上出現了分歧的時候,我們在對這個問題進行討論,協商。


  針對他們公司貼標,進行產品品牌推廣銷售,我同意他們公司推廣屬於自己公司的品牌。但在所有生產產品的包裝上麵,都必須有我們公司生產的標識。


  上海航運貿易公司對我提出的這個品牌宣傳合作上,並沒有出現多大的問題。我想,他們公司也希望上麵能留有我們公司的商標品牌,這樣,在質量方麵,會讓他們更加放心。他們相信,隻要產品上也印上了我們安雅爾公司的品牌商標,我們公司就不會在產品質量上馬虎。要是出了問題,這也是在自己砸我們自己的腳。


  邵勇是一個聰明人,這看似對他們公司不利,自己花錢宣傳推廣,還在幫著別的公司打廣告宣傳。但他的想法和我的想法不一樣,邵勇想的,是把兩家公司拴在一起,共同承擔風險。而我想希望打上我們公司的商標品牌,隻是為了借助這樣一個渠道,來加大我們公司品牌的推廣。盡管我們各自的需求不一樣,但對彼此都有好處,就一點上麵,邵勇同意了我的方案。但在出現市場不可抗拒的外在風險中存在的情況,比如整個市場經濟的不景氣,或者出現其他的特別原因,在這些環境中造成了銷售不順利的情況,在這裏麵的風險承擔問題,我們出現了分歧。我的方案中,既然是上海航運貿易公司按營銷計劃方案知會我們公司訂單生產,生產出來的產品就已經屬於上海航運公司,我們安雅爾公司隻承擔產品質量造成的風險以外,不應該在對產品的市場風險承擔責任。


  可是,上海航運公司對我提出的這個方案,並不認可,他們覺得是我在完全的推卸市場上存在的潛在風險問題。邵勇說,一個產品在進入市場,就會存在著各種風險係數,作為雙方是合作關係,安雅爾公司也應該承擔一部分市場中出現的不可預知的風險。


  經過一個多小時的共同協商,我提出另一個解決方案,但這個方案能否通過,還等我回到公司以後,由公司討論通過。解決這個市場風險問題上,如果真出現了不可預期的市場整體衰退等情況,安雅爾公司願意承擔百分之二十的成品退貨,也就是說,安雅爾公司將會承擔市場中出現的百分之二十的風險保證。


  上海航運公司在向我公司提交了產品生產計劃以後,按照預頂生產的數量,上海航運公司必須向安雅爾公司支付產品最基本的成本費。如果安雅爾公司生產出來的產品找借口不要,安雅爾公司有權不退還預定費用,作為對安雅爾公司的損失補償。


  邵勇提到產品質量風險保證問題,我的方案就是在每銷售一款產品中,提取百分之十的銷售額,作為我們產品的質量風險保證金。要是我們公司的產品因為質量問題給他們公司造成了損失,上海航運公司可以用扣除的這一部分質量保證金作為補償。


  幾個主要風險問題得到了解決,接下來,就是一些合作的細節問題。我們經過交流,相互的交換了彼此的意見,能現場接受的,就定義通過。如果某一個款項不能達成協議的,列為商議的範圍。


  由於這次的合作,對雙方都有利益,我們的洽談會議並沒有出現多大的阻礙。對邵勇公司來說,是找到了一家有品牌背景的生產商,可以幫助他們打開銷路。對我們來說,跟上海航運公司合作,相當於是我們公司另外組建了一個銷售團隊,專一針對某一品牌的銷售團隊。這樣的合作,如果合作順利的話,是一個雙贏的合作關係。


  今天的這個商議會,從上午交流到下午。可能是我們公司掌握著主動權,對我來說,這次的商議談判,並沒有出現多大的困難。


  基本上,他們公司都滿足了我事先預想好的條件,隻是作了一些簡單的調整。


  邵勇對我的爽快和處理工作上的理性,表示很欣賞。


  商議會議完成了,我總算是緩了一口氣,這次到上海來,是帶著很堅決的工作過來的。在來之前,我沒有想到這次的合作談判,會進行得如此的順利。


  邵總走到我的身邊,緊緊地握著我的手。


  “安總,謝謝,感謝你給我們彼此一個合作的機會。”


  “邵總,我也要謝謝你啊,也感謝你對我們公司產品的信任,對我們公司的發展前景信任。如果沒有你對我們公司各方麵的認可,我想,我們也不會達成雙方都比較滿意的協議。”


  “安總這話說得對,合作都是建立在彼此信任的基礎上了。既然安總信任我們公司,確定和我們公司建立合作關係,我會用時間來證明,你對我們這次的合作,一定不會後悔。”


  “邵總,你說的這話也是我想對你說的。你選擇跟我們公司合作開發產品,我也給你一個承諾,你跟我們公司的合作,時間會證明,你的選擇是很有前瞻性,有眼光的一次選擇。”


  “希望我們都能讓對方滿意,這是我們都期待的。”


  “邵總,等簽訂正式合作協議的時候,我還是希望你到我們濱州,到我們公司再考察一次。等你完全對我們公司有了了解,對我們的管理模式達到了認可,正式協議再簽也不遲。這是一個長期的合作過程,我想我們雙方都應該對彼此有更深入的了解。”


  “安總,我正有此意。等你回去以後,你們公司開會商議通過了我們的初步協議,我再帶人一起到你們公司來參觀,確定合作事宜。”


  “好,我一定在濱州等候你的光臨。我來上海的時候也辦得差不多了,明天就想回濱州,再次的感謝邵總的熱情款待。”


  “那我那排公司的人給你預訂好機票?”


  “邵總,這事你就不用麻煩了,我自己下來安排。”


  “這怎麽成,我馬上就讓公司安排。”


  “真的不用了,顏顏要和我一起回去,她們好像是今天也培訓完了。她會幫我頂好機票,挺方便的。”

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