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第36章 電話裏的秘密

  “就是啊,現在價格不是很高,都沒有人接受,如果再提高價格,不是更沒有人願意買了嗎?”


  我說:“沒有知名度,我們可以創造一個知名度出來。”


  “怎麽創造?”


  “高價位就是一個策略,我們要將價格定位得比同類知名產品的價格還高,先造聲勢。有了聲勢,就會引起不同商家的關注,這樣,就會在市場上引起轟動效應。一個品牌,就是在產品的轟動效應中產生的。”


  “可是,這樣是不是太冒險,一旦市場不接受,那我們的銷售成績會比現在更慘。”


  我說:“不錯,這是有很大的風險。除了這樣,你們還有其他更好的方法嗎。”


  “降價,降價把產品處理掉,哪怕就是保本。”銷售部的一個人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼,她隻是聽著,沒有發表任何意見。


  我說:“降價?降價就有人買嗎?結果會適得其反。你去買衣服的時候,會去買地攤貨呢,還是去專賣店買。我們是在大城市,不是小縣城。”


  “高價位就有人買嗎?”


  “我不敢斷定市場會反映很好,但我相信,一定會有人買。”


  針對我提出的定位方案,銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論,主管銷售部工作的江小帆一直沉默著,靜心的在思考。


  結果出乎我的意料,江小帆竟然讚同了我的想法。員工離開後,公司管理層留下來做了最後的討論,有一小半的領導接受了我的想法。我以為我的策劃方案會被公司否決,但是,方總卻在會議完後,告訴我,公司采取了我的策劃方案,重新對產品的市場進行定位。價格實行高價位投放市場,既然都是冒險,就冒險大一點,要讓這產品在市場上掀起一陣爭議。


  “安夏,你知道公司為什麽會采取你的這個方案嗎?”


  在方總的辦公室裏,方總這樣問我。這個問題我也是有些迷茫,因為在談論我寫的方案時,有過半的人在反對,包括幾名部門主管,都說我提出的方案比現在銷售策略更冒險。一旦市場不認可,就會徹底失去銷售市場。


  他們的擔心不是沒有道理,為了公司經營上的穩妥,公司管理層們寧願不去冒這種沒有十成把握的風險。


  但是,結果公司采取了我的方案,我也想知道,最後發生了什麽事情,才是那些管理層們改變了自己的想法。


  方總在這樣問,我也好奇,也想知道原因。


  “方總,我以為公司會放棄我的這個策劃,後來為什麽會采用呢?”


  “公司采用你的方案,有兩個原因,其一,你的方案雖然風險很大,能否行得通,還是一個未知數,不過,也有一定的可行性,這就是公司願意冒險一試的原因。其二,是蘇總堅持要支持你的方案,她說願意去冒這次風險。”


  方總說完,看了我一眼,這眼神中,包含著深刻的含義。其實,她也看出來了,是蘇總想去做這樣的冒險,用意是想幫我。


  聽完方總的回答,我才恍然明白,這個方案最終獲得了通過,完全是蘇雅的意思,她是想冒這麽大的風險,也要給我一個嚐試的機會。


  盡管這個機會沒有十成的把握,蘇雅也不願意看到我付出的心血半途而廢。如果這個方案能成功,對我在公司裏的影響,就會大大的提升。蘇雅這麽做,就是想讓我在公司裏做點成績出來,也好讓公司的同事們對我有另一方麵的了解。


  看出了蘇雅的心思,我很感動,她是寧願冒著虧本的危險,也想幫我一把。就從這一點,蘇雅對我的愛,是無私的。


  “方總,真感謝你對我這個方案的支持,真的很感謝你。”


  其實,我的內心深處,是很想感謝蘇雅,沒有蘇雅的力挺,方案就不會通過。可是,在方總的麵前,我也想說說對她的感謝,也好讓方總知道,這個方案的通過,她也有很大的功勞。也在工作中,對我安夏在大力的支持和幫助。


  作為領導,方總也希望籠絡下屬的人心。我是方總的下屬,當然也希望讓方總知道,我對她心存很大的感激,是在心裏把她當領導一樣的在尊敬著。


  方總微笑著,她對我的話很滿意,覺得我是一個很聰明的人,會當著她的麵,說一些好聽的話。當領導的人,都喜歡聽到下屬對他們的巴結和好評。


  “安夏,你要真感謝的人,是蘇總,如果不是蘇總堅持要實施這個方案,就算我讚成你的方案,也是沒有用的。蘇總才是這個方案的最終決定權人,她對你的這個方案還是很看好。”


  “方總,不管怎麽說,我都還是十分的感謝你。”


  “安夏,好好幹,我對你的這個方案也很讚同,這雖然是一個大膽的方案,但在風險背後,也有很大的可行性。”


  “希望結果能讓方總滿意。”


  “銷售部很快就會把這個方案落實下去,過兩個月的時間,就可以看到市場反應效果。”


  “方總,我對這個方案很有信心,隻要銷售部敦促客戶嚴格按照我們公司的政策執行,就一定能取得很好的效果。不過,這個方案還需要銷售部的全力配合,要和客戶溝通清楚,每一個環節都必須得按照公司的政策去執行。”


  “安夏,你說的這個意見我會和銷售部的江總協調。隻要公司製定出銷售政策,他們會配合好你的方案。對了,我聽說你和江總鬧了意見,是怎麽回事?”


  “方總,其實,我和江總並沒有鬧什麽意見,是一些同事聽錯了我和江總談話的意思,他們才會這麽亂說。如果你不相信的話,可以去問江總。”


  “這樣就好,在一家公司,如何處理好人際關係,是一門很大的學問。你是個很聰明的人,將來的發展很有潛力,你們年輕人,就是公司的未來,你一定要處理好和公司同事之間的關係,這是做人的人品問題。一個人想要做成功一件事情,首先就要學會做人,做人是做事的前提。”


  方總像前輩一樣教導著我,這是我很感激。第一天見方總的時候,她對我的印象隻是一般,如今,能夠得到方總這麽貼心的教導,我真有點受寵若驚。


  我對方總,現在就是感激。她的無私和大方,這就是一個優秀領導的品質。


  “方總,你真是位好領導,能有你這樣的領導,我覺得很幸運。”


  “但我可是一位很嚴厲的領導,跟著我做事,就要做好被批評的思想準備。”


  “這叫強將手下無若兵,有方總這樣好的領導,才能培養出能幹的下屬。”


  “我也算不上好領導,可我希望看到你們是強兵。安雅爾公司是一個年輕的群體,未來的持續發展,都需要你們這些年輕人來支撐。”


  “在我眼裏。你和蘇總都是很優秀的領導,是我們學習的榜樣。”


  “安夏,你應該向蘇總多多學習,她有很多優點是值得你去學習的地方。”


  “會的,方總和蘇總都有很多地方值得我去學習,我一定會虛心地努力工作。”


  “蘇總很看好你,也有心想要培養你,你可別辜負了她對你的厚望啊。”


  “方總,我會的。”


  方總對我滿意地笑,想著方總現在對我的關懷,我心裏很溫暖。慶幸自己不但遇到了蘇雅這樣的領導,也碰上了方總這麽好的領導,她在工作中給了我很多方麵的指教。


  方總說得不錯,我最應該感謝的人,是蘇雅。


  是蘇雅在給我創造機會,她是想讓我在公司裏做出成績來,提高我在公司裏的地位。蘇雅,我愛的女人,原來在你的心裏,也對我是如此的關愛。


  我能愛上你這樣的女人,是我一生的幸福。


  如果能和你相守一生的話,我願意用我一生的愛,也還你一生的幸福。


  公司在決定采取我的策劃方案以後,製定出了新的銷售策略,並由銷售部分別通知了客戶。當客戶聽到公司製定出來的方案就是抬高價格銷售,客戶接到電話的時候,意見很大,還說對公司的管理很失望。


  不過,再困難都會找到解決的辦法,通過銷售部全體人員的努力,每天都打電話跟客戶進行溝通,誠心地說服客戶配合我公司的銷售策略。


  努力終會有回報,有幾個客戶采納了公司的方案,願意配合公司提出的新銷售政策。很幸運的是,幾個星期下來,最先同意公司新策略的幾個客戶反饋回來信息,新的銷售策略起了作用,不光是在銷售數量上開始有了起色。更重要的,是他們每賣出一套,增加的利潤翻倍。客戶看到了這裏的豐厚利潤,主動的開始大力去宣傳我們公司的產品。


  有了客戶的主動宣傳,產品銷售成績開始節節上升。


  其他客戶看到新政策效果的明顯,也開始主動接受公司政策的調整。新策略所取得的效果,出乎了公司所有人的預料,連我也沒有想到,這一步冒險的棋子,會取得如此完美的勝利。


  看到銷售成績在逐漸轉好,我蹦著的心,總算得到了放鬆。


  這一切,都要感謝蘇雅,是她給我了這一次機會。公司完全有理由放棄我的策劃,是蘇雅的堅持,我的策劃方案才得以順利的實施。蘇雅看到現在的成績,一定可以得到安慰了,我的努力,總算沒有讓她失望。


  對蘇雅的無私的愛意,我是心存感激。

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