第137章省了我的精力
“好，”張偉很高興：“省了我的精力。”
傘人：“張大廚，看了你這次的方案，我不得不說，我對你以前還不夠了解，或者說以前對你的看法有失偏頗，不夠客觀。”
張偉：“願聞其詳。”
傘人：“你給我的印象是一個三級跳，第一次是你做的中天的旅行社營銷方案，可能是因為業務內容範圍的限製，加上你第一次做旅行社營銷，那時的方案感覺是一個充滿熱情但又略顯稚嫩的工作計劃，比較簡單，理論性強一些，實踐性和實戰的可操作性略遜風騷，當然，內容和篇幅短也是一個原因，那時，我對你的印象是有較高的上進心和進取心，有較清晰的工作思路和計劃，有積極的主動性和能動性，有較好的策劃意識，但創新意識還有待加強。”
張偉聽得很認真：“嗯……你說的對，那第二次呢？繼續說。”
傘人：“第二次，就是你前幾天給假日旅行社那陳瑤做的那個北方農家樂的資料匯總，那次我看了你的匯總，最大的感覺是出乎意料的新鮮，一般的資料匯總模式就是把材料分類羅列，一二三四五，上山打老虎，擺出來就是了，而你這個材料，名義上是個匯總，而實質上分明是一個調研報告，一個北方農家樂紙上談兵的調研報告，不僅僅是把資料全部打碎重新整合了，而且還有的放矢地提出了很多思辨性的問題以及解決辦法，雖然你沒有去現場實地考察，但從材料的內容來看，無異於一個實地考察報告，內容翔實，資料準確，數字齊全，項目清晰，這一次，讓我對你有了新的認識，那就是你的文字組合能力和材料整合能力，還有你的邏輯思維和工作梳理能力，這是我之前沒有發現的，或者說是沒有明確發現的。”
能得到傘人姐姐的中肯，讓張偉很高興：“你這家夥，怎麽上次沒和我說呢？”
傘人：“上次，你也知道，我看得時間很短，總共就10多分鍾，隻走馬觀花看了一遍，沒有足夠的時間來琢磨和思考，這兩天，灑家又反複對你的大作進行了學習，沿著你的脈絡去斟酌，終於摸清了你的思路和用意，所以才感到出乎意料的新鮮。”
張偉嗬嗬一笑：“你通過文字進入我的心了。”
傘人：“對，通過你的文字感知到你的思路和心路，才知道我兄弟原來是有真家夥。”
張偉：“那第三次是不是就是這一次了？這次你又有什麽新的印象。”
傘人：“張大廚，這一次，你聽我慢慢說與你聽，今天下午到剛才，我一直在研磨你的綜合方案，已經看了3遍了，第一遍是校對語法和語言的失誤，還有整體瀏覽，看整個方案的基本架構，感知你的總體思路。第二遍，是琢磨你這個方案的具體詳細的思路和創意，以及它的可操作性。第三遍，是逆向思維，沿著這些思路和創意琢磨你的策劃思想，體會你的意圖，意會你的真正主題路線和創新目的，也可以說，第三遍是我學習的過程，學習你的文字掌控和組合能力，你的材料綜合和運用能力，你的管理和創新意識。”
張偉感覺心裏很中聽，樂滋滋的，又稍有些不安：“姐姐，你這是在誇我，鼓勵我吧，我哪裏有那麽高的水平能讓你這麽褒揚。”
傘人發過來一個誠懇的表情：“大廚，我這次是說的真的，鄭重其事說的，不是在逗你玩，你這次的方案，應該說是你能力的一個全麵展現，綜合體現，你讓我對你有了一個全新的認識，既出乎我意料，又在我意料之中。”
張偉：“為什麽這麽說？”
傘人：“出乎意料，沒想到傻熊不傻，有如此之潛能和潛質，有如此優秀的文字表達和表述能力，有如此的綜合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上進和進取以及善於學習思考的品質，進步是在情理之中的，學習是一個逐步積累積澱的過程，傻熊於不知不覺中已經成長起來了，嗬嗬”
張偉坐在電腦前，嘴巴都合不攏了：“姐姐，你繼續說。”
傘人：“首次，你的營銷的思路很明確：人無我有，人有我優，人優我廉。這12個字概括的好，符合市場規律，很切題哈，和我的思路很合拍。”
張偉：“嗬嗬……”
傘人：“你這方案的第一大塊是隊伍組建和培訓管理，從營銷隊伍的崗位設置、營銷區域的人員分配、人員的招聘培訓辦法到業務管理考核，都很詳盡，這一塊，基本體現了你的管理思路，特別是人員分配和管理考核這兩部分，充分表明了你的以人為本的管理意識和前期對當地地理經濟社會發展狀況的充分摸底調研，充分展現了你踏實的工作作風。
“第二大塊，關於廣告宣傳，無論是前期的廣告宣傳投放計劃，還是開業後的續投計劃，無論是戶外廣告的設置和分布，還是平麵和立體媒體的廣告宣傳內容設置，都非常具體，非常實用，極具可操作性，看得出，你對當地的媒體都已經有了一個比較詳盡的了解，對他們的廣告價格和版麵也都摸清了底子，對他們的投放效果也有了一個較好的市場調查，特別是，你這廣告宣傳投放計劃中還特別注明了一塊，你們老板一定會喜歡的。”
張偉：“哪一塊？”
傘人：“在媒體廣告投放計劃那部分，你標出了各家媒體對業務聯係人的回扣比例，這就等於你把這一部分應該歸你的錢上繳公司，替公司省下了這筆錢。關於報紙廣告有回扣這一塊，外行都不知曉的，我弄了這麽多年業務，也不知道。你專門標出這一塊，鄭老財肯定是心裏大大的歡喜了。”
其實這一塊，張偉在北方的時候就熟悉了，那時他經常和報紙電視打交道，負責廣告投放。市場經濟，到處都是買方市場，拉廣告的到處都是，隻要給錢，什麽廣告新聞都刊登，就像現在報紙上刊登的各種各樣醫療廣告和婚姻介紹廣告，都知道是騙人的，但是隻要給錢，統統給登。要不怎麽有人說，技女和記者是同行，都是一個“妓”，技女賣的是身，記者賣的是心。那些拉廣告的新聞單位，不但認錢，而且還都許諾給聯係人有10%-30%的回扣。因為熟悉了這些，所以張偉對南方的新聞媒體略加打聽，就弄清了他們的具體道道。
傘人繼續說：“這第三塊，漂道內的景點設置，很有特色和創意，比如情人穀、音樂漂流、時空隧道，都是比較新穎的，說明你老張前期在景區遊山玩水沒有白玩，腦子裏還是出了很多靈感的，我看了很受啟發，特別是這音樂漂流，可以說是全國首創。做景區開發，最重要的就是要敢為人先，敢爭第一，你能做到這一點，充分說明你過去景區工作經驗的豐富和對新事物接受的能力，以及你前段時間對漂流知識的吸收能力。”
張偉：“這一塊隻是初步的建議，還有待於進一步斟酌，不斷吸取外來經驗，進行修改。”
傘人：“是的，景點的設置要反複琢磨，要摸透遊客心裏，要體現綠色環保人文的理念。”
張偉：“姐姐，說說第四塊，我這塊可是費了腦筋的。”
傘人：“大廚，我看這第四塊，營銷活動的策劃和實施，看起來最輕鬆，也最能體驗你的性格，這裏麵的白雲山漂流節、漂流形象大使評選活動、漂流寶貝促銷導漂活動，中學生漂流夏令營活動、啤酒大賽活動、漂流潑水節活動，都很活潑生動，而且對遊客很有吸引力，特別是把漂流節和漂流開幕式放在一起來做，既經濟實惠又一舉多得，很符合你們鄭老財的心思哈！還有那漂流寶貝，都是些小美女哦，美女經濟也是當前一大熱點，張大廚對這一點看得很透哦。”
張偉有些不好意思：“嗬嗬……哪裏哪裏，姐姐過獎，我這是從遊客的心理需要出發，嗬嗬……總的來說，這方案應該可以吧？”
傘人：“張大廚，我告訴你，你這方案豈止是可以，簡直是優秀，非常完美的一個初稿，草案，完全可以當做你們公司的運營範本，有你這3萬字，鄭老財按照裏麵的計劃逐步落實就可以了，相信老鄭看了你的方案一定會非常滿意的。”
張偉：“姐姐，我有些受寵若驚啊，我真的有這麽棒？能得到你的肯定，可是不容易的事。”
傘人：“傻熊，不管做任何事情，都要相信自己，要相信自己一定會做到，會做好，相信自己是最棒的，相信自己是最好的，我越來越看好你，你是一支絕對的績優股，嘻嘻……”
張偉還有些不大放心：“姐姐，那方案你給我全部都修改了嗎？”
傘人：“你的水平都超過我了，我怎麽修改？嘻嘻……我隻是把你的方案進行了完善，主題思路和具體措施都沒有動，我修繕的過程，其實也是我學習的過程。”
張偉：“笑話，我怎麽能超過你啊，其實，我這裏麵凝結著你的很多心血和付出啊，要不是前期你給我積累的那些資料，還有你經常傳授給我的那些潛移默化，我這方案不會做的這麽順當。”
傘人：“大廚，我說的是真話，你的某些方麵的能力很值得我學習，真的，特別是文字寫作和材料組合以及思維創新能力，我真的是在向你學習。”