第五十九章 細節決定成敗
蘇離的要求遠超一車間主任的工作經驗。
一般的機械製造廠，最多給出產品的機械產品配備一個合格證書，哪有搞這種戶口製度的？
但小老板一定堅持這麽做，老板的嘴大一些，他隻能按照老板的吩咐來做。
而他不知道，蘇離確定的這套產品戶口製度，在不久的將來會給易天機械公司帶來各種紅利。
比如說，易天機械公司隻要用計算機管理這些產品戶口資料，十年二十之後都能給客戶提供產品備件的資料查詢、定製、準確回訪等服務。
隻要能堅持做下去，易天機械公司就會逐漸贏得客戶的信任，企業品牌就會逐漸被客戶所認可。
這才是一筆無法估量的財富。
舉個例子。
比方說易天機械公司正在製作的400窄帶生產線設備，十年之後，客戶已經把一些設備配件的資料遺失了。
這時候，易天機械公司還能把全套設備資料拿出來為客戶提供服務。
河北正大鋼鐵公司對易天機械公司的印象會怎麽樣？
這家客戶的第一反應就是，“我擦，所有的供應商當中，還是易天機械公司做事最細心，最關心細節問題。這家公司值得信賴！”
隻要客戶產生這個念頭，易天機械公司的路會越走越寬的。
重生之前，蘇離嚐到過這麽做的甜頭。
易天機械公司草創之初，他當然要把這個規矩給確定下來，作為易天機械公司的企業文化來抓。
一車間主任對於蘇離講述的道理半懂半不懂。
但老板堅持要這麽做，他隻能按照老板的要求來執行。
就在這時。
“王主任，我們單位的質檢員馬上就過來檢驗這根軋輥，你們現在要做好準備工作。”
江城鋼鐵集團重機公司的監製員老張急匆匆的走來，麵帶微笑的跟一車間主任打招呼。
監製員老張是江城鋼鐵集團重機公司派來常駐易天鋼構公司，專門監督這批軋輥修複的修複工藝和質量問題。
江城鋼鐵集團的生產線是從德國引進的，許多工作方式已經按照德國人的習慣在運行。
比如說產品監製、半成品檢驗、成品檢驗等產品過程檢驗這方麵，江城鋼鐵集團已經走在國內企業的前列。
老張在易天鋼構公司駐廠多日，對易天鋼構公司運行的這套質量把控程序非常認可，所以跟一車間王主任的關係很不錯。
“質檢員老李的脾氣有點大，你不要大驚小怪。他那人有一點比較好，做事的時候隻對事不對人。”
老張笑嘻嘻的跟王主任透露消息，順手接過王主任塞過去的一包大中華。
此時此刻，蘇離則接到肖愷打來的電話。
“蘇老板，質檢部的質檢員今天去檢驗產品，你一定要搞好接待工作。這點很重要。”
手機裏傳來肖愷很正式的囑咐聲。
他告訴蘇離，江城鋼鐵集團的質檢部有一票否決權。
他們如果認為產品不合格，蘇離就必須返工重做。
但假如產品質量合格，肖愷那邊就非常好辦了，馬上就能給蘇離再次支付30%的進度款。
在這種急需現金的階段，肖愷打來的這個電話可謂是及時雨。
蘇離當然很重視。
“感謝肖科長的關心，我們這邊一定會做好準備工作的。肖科，你今天有空嗎？晚上我請你喝一杯怎麽樣？”
蘇離此次是真心實意的邀請肖愷，沒有一點說客氣話的成分在內。
即便劉玉已經給此人送過回扣，但做生意就要這麽做，滴水之恩一定要湧泉相報。
也隻有這麽做，蘇離的路子才會越來越寬的。
“哈哈哈……吃飯就免了蘇老板。我最近一段時間比較忙，一直都在陪著我們部長活動，不方便。”這時，手機裏傳來肖愷的大笑聲。
掛完電話，蘇離立即朝一車間王主任招了招手，“老王，你馬上安排人給每根加工好的軋輥塗上一層防鏽油。”
防鏽油是用來保護工件表麵的一種溶劑，有點怪味的土黃色液體。
由於塗抹防鏽油會增加成本，一般的機加工小廠不會這麽做。
易天鋼構公司也是因為蘇離的接手，才開始普及這道工序，王主任作為一個管理者還有些難以適應。
“蘇總，他們單位的質檢員已經在來得路上，我們現在塗抹防鏽油來得及嗎？”
王主任認為現在塗防鏽油有一種臨時抱佛腳的感覺，故此還有點不好意思。
但蘇離卻不這麽看，大手一揮，“我們給軋輥塗防鏽油是一種規定的工藝程序，跟江城集團的質檢員來不來沒關係！你以後一定要把這道工序貫徹到底。”
在蘇離看來，雖然給機加工工件的表麵塗防鏽油會增加成本，但能確保工件的加工麵不會生鏽，從而減少工件的返工概率。
這也是一種節約成本的方式之一。
更何況，客戶對這種工藝的感官非常好，能逐漸給易天機械公司豎立口碑。
情況果然如同蘇離想象的那樣，江城集團公司質檢部的李工對蘇離的做法很讚同。
“呦嗬！王主任，你們廠挺正規的嘛，還知道給我們的軋輥塗上一層防鏽油。我在江城跑了那麽多家小機械加工廠，也隻有你們會主動這麽做。”
剛剛來到車間的李工看到這一幕場景之後，頓時給王主任豎起了大拇指。
由此可見，這位五十多歲的廋高老頭對易天機械公司的印象很不錯。
有時候，客戶的第一印象非常重要。
假如你產品的外觀做得非常好，客戶對產品的內在質量都會放鬆關注。
要是你的產品外觀做得不好，客戶對產品的質量把控就非常嚴格，沒問題都會給你找出一些問題的。
這也是蘇離吃虧多次以後悟出來的經驗。
現在果然開始收到奇效。
江城鋼鐵集團質檢部的李工在接下來的檢驗工程中，也沒有王主任所想象的那樣苛刻。
第一道工序檢驗軋輥的外徑數據，他隻是選擇重點部位測量了一下數據，很快就放行通過。
第二道工序用磁粉檢測儀器檢驗軋輥內部構造，他也沒有大麵積的檢驗，隻是選擇軋輥重要部位來做測試。
於是乎，大約一個小時之後，李工就在第一根修複好的軋輥檢驗單上簽字了。
拿到這個檢驗合格單，蘇離就可以安排業務員張陽去肖愷那裏要錢，把30%的進度款給拿回來。
目前來說，易天機械公司和易天鋼構公司的現金流還是有點緊張的。
而現在馬上能拿到這一百多萬的現金，這對蘇離來說算是一場早春的春雨呀！