第四章
東風似你西風歸去最新章節
taptap的廣告功能並不複雜，開發者可以按照用戶點擊下載或者預約按鈕收費，而投放單價則根據遊戲質量和玩家與遊戲的匹配度變化，隻要提交的廣告素材足夠美觀，且不侵權即可投放。此外，開發者還可以查閱所有的投放數據，以此製定投放價格、人群等計劃。
在目前的遊戲市場當中，taptap的廣告收入遠遠比不上其他渠道的聯運收入。因為taptap會在廣告上出示遊戲的評分，遊戲評分越低，購買廣告的轉化率越差，而大部分有廣告投放意向的遊戲都是商業化濃重，特色不大鮮明的產品。不過黃希威並不介意：“低於6分的產品就不要投了，效果會很差的。我們賭的是未來。叫好又叫座的商業遊戲肯定會越來越多。”
在三位創始人的努力下，taptap的產品形態大致確定了下來，整套邏輯已經成型了大半，但還有幾個核心問題還未解決：taptap憑什麽獲得第一批用戶？真正好玩的遊戲又在哪裏？
內容
黃一孟決定先“榨取”心動網絡的價值——它的價值不隻在於對taptap3000萬的天使輪投資，還在於多年積累下來的遊戲。
心動曾經拿6000萬買下了《仙境傳說》（ro）的ip，並將之改編成了兩款遊戲：掛機手遊《天天打波利》和mmo手遊《仙境傳說：守護永恒的愛》（rommo），它們也比同類產品更加創新。為了給taptap導入產品和用戶，黃一孟決定，這兩款產品都不再登陸任何安卓渠道，想下載它們的安卓用戶必須去心動的官網上下載taptap。此外，《說劍》、《橫掃千軍》、《快斬狂刀》、《去月球》等一係列心動其他遊戲也都登陸了taptap。
rommo
黃一孟清楚這一舉動有多危險。心動的研發團隊也許願意服從所謂的“公司戰略”，但沒有人願意放棄來自安卓渠道的，和績效與獎金直接掛鉤的流量。為此黃一孟親自和他們算賬：“你上渠道隻能分到這一點點錢，現在隻上taptap，taptap會在外部給你免費投廣告，推廣成本都省下來了。”
更可怕的是，邁出這一步之後，心動和傳統渠道的關係也將墜入冰點。“渠道對這個非常不爽，我們想得非常清楚，不成功，便成仁。”黃一孟試圖說服自己：“我們本來在渠道方麵就做得很差，taptap再差，心動遊戲的效果也比在他們那兒的效果好。”
最終，心動的付出讓taptap獲得了足夠的回報。心動方麵稱，《天天打波利》的dau達到了60萬，rommo的預約人數也達到了100萬，而它們的玩家成了taptap的種子用戶。於是，taptap在外部為這兩款遊戲購買廣告的費用水漲船高，從300萬一路漲到800萬，而廣告的鏈接直接導向taptap。
《天天打波利》
除了心動的內容之外，黃一孟還瘋狂地向其他遊戲開發者推薦taptap，希望優質的第三方內容能夠入駐這個平台。按照黃希威的說法，每次出去宣傳，黃一孟都把taptap這件事講得“很有成就感，特別煽情”，“他是taptap的頭號推銷員。”
心動網絡之前投資過一些獨立遊戲團隊，黃一孟本人也是ciga（中國獨立遊戲聯盟）微信群的成員，每個月都會參加到10-20個不同話題的討論當中，在這個圈子中擁有相當的知名度。他親自拜訪的態度也打動了相當一批開發者。在與開發者初步達成合作意向之後，黃希威則會帶領商務團隊落實合作的種種細節，一度一天要跑5-6家團隊。
taptap和開發者合作的方式很簡單，優秀產品不僅能在預約、測試、廣告欄位甚至推薦位獲得位置，還有機會和《天天打波利》、rommo一樣，獲得taptap出資提供的推廣機會。
“很多渠道都不把cp當回事，但我們把cp當回事。我們不分錢，還會花錢幫你做推廣，你從外麵帶多少量過來，我就從taptap裏麵拿多少量給你。你從來看不到taptap的廣告，我們是蹭著cp爸爸的光環來推廣taptap的。
與此同時，taptap也在竭力給予開發者足夠的尊重，而這往往是有追求的開發者最為看重的東西。《小小航海士》的製作人袁立斐（青貓）就介紹，與taptap對接的感受和傳統渠道“差別非常非常大”。
“傳統渠道會問你要數據，還會提很多合理或者不合理的改動，這些需求基於他們對於自己用戶的理解，改不好就會被降資源位。
而taptap更像媒體，資源由玩家口碑形成，他們給的建議也更多是怎麽上線，怎麽做玩家口碑，不涉及遊戲內容。這是因為兩者的立場不同，畢竟傳統渠道的資源位有更重的商業化考慮。
《小小航海士》
黃希威稱，他們會要求商務團隊平等對待所有開發者。“我們自己也做過開發者，知道態度不好的對待是什麽感覺。”在早期對接過程中，他們會保證每個群聊都有一位創始人坐鎮，以確保工作人員能夠友善、及時地解決開發者的問題。如果有事情找到黃希威，他也會確保立刻回應，並在當晚12點前把問題處理好——在接受采訪時，黃希威確實也很少放下手機。
於是，許多具備獨立氣質的遊戲開始將taptap作為自己產品測試的首選，《卡片怪獸》、《不思議迷宮》等產品均屬此列。再後來，一些更為知名的遊戲也開始加入其中。
2016年9月8日-9日，借著雷亞遊戲5周年慶典的契機，原價60元的《聚爆》的ios和安卓版本分別在appstore和taptap開啟了冰點特惠，僅售1元。這一折扣信息迅速被各大遊戲媒體報道，為taptap帶來了大量的曝光和用戶。截至今日，《聚爆》在taptap上的安裝量已經超過了64萬。
《聚爆》
《聚爆》在taptap上打折的舉動來自於遊戲發行商：龍淵網絡ceo李龍飛的首肯。和黃一孟類似，李龍飛留著平頭，同樣樂於扶持獨立遊戲團隊，他說自己和黃一孟的關係也很好：“遊戲行業需要這樣的渠道和平台，能幫一點就幫一點，未來我們發產品taptap也會幫我們。”
憑借幾則合作案例和開發者們的背書，taptap在獨立遊戲圈子中漸漸積累了不錯的口碑。2016年10月，睡神飛的創始人龍禦風在知乎上撰寫長文，細數了自己的產品在其他渠道無人問津，在taptap上卻大放異彩的經曆，稱“taptap是我見過的國內最友好的平台”，這則回答獲得了500多個讚。
而在睡神飛之外，還有越來越多的開發者主動在taptap上提交自己的遊戲，經營裏麵的用戶和社區。今年5月taptap稱，共有2萬餘名開發者在taptap上上架了4.8萬款遊戲。
taptap的內容不僅給它帶來了足夠的用戶，還給它帶來了融資的機會。2017年5月，心動網絡、飛魚科技和吉比特以11.01億的估值分別向taptap投資了5000萬元。而飛魚和吉比特的產品都曾獲得taptap的推薦。
作為《神仙道》的研發方，飛魚和心動一直都有合作。飛魚科技ceo姚劍軍（阿飛）也和黃一孟很熟，他幾乎是第一批試用taptap的用戶，後來由其收購團隊研發的《超級幻影貓》也被taptap推薦。最終沒怎麽溝通，阿飛就定下了投資的意向：“我也是一個喜歡玩遊戲的人，第一天用就發現了這是一個非常棒的產品……後來投資都沒講價。”
阿飛的id號碼非常靠前
吉比特的情況也差不多，他們旗下的《不思議迷宮》曾經被taptap推薦，最終合夥人和黃希威見了一麵，由於理念一致，一周內他們就定下了投資的意向。這些資本也是taptap持續燒錢推廣的底氣：黃一孟稱現在每個月他們要花近千萬推廣，伴隨廣告收入的提升，這個數字還將繼續增長。
最終，taptap的數據超越了幾位創始人的預期。2016年底，黃希威對dau的預期是20萬，但他說這個數據最終達到了80萬。2017年8月，taptap宣布自己的dau超過了150萬，mau超過了1000萬。
而在為時3個多月的廣告內測過程中，taptap稱其總展示超過2.5億次，下載也達到了177萬。據黃一孟介紹，現在taptap每個月會出售一半的廣告位，收入在500萬元左右，其中大客戶的投放在100萬以上，且這些數字還在上升。
在數據之外，taptap還得到了大多數業內人士的認可。現在很多遊戲公司的高管在接受采訪時都會主動提起taptap，許多遊戲報道和評測還開始援引taptap上的評分，一些人甚至給taptap貼上了“清流”、“理想主義”等標簽。
雖然已經創業多年，經曆過數次起伏，但黃一孟說自己仍然很享受taptap的成功——此時此刻，距離《神仙道》手遊在安卓渠道折戟，已經過去了4年零2個月的時間。
革命
然而傳統渠道無法享受taptap的成功。黃一孟、黃希威和張乾都承認，taptap已經感受到了來自四麵八方的敵意。
目前taptap對頭部渠道還無法造成威脅。根據questmobile的數據，2017年q1，應用寶、百度手機助手、360手機助手和小米應用商店的mau均超過1億，taptap1000萬的mau離它們還有10-20倍的差距，收入更是天差地別。
1000萬mau以上的渠道及taptap，圖片拚自questmobile移動互聯網2017春季報告
但在這份報告中，taptap的mau隻有231萬。如果taptap方麵的數據屬實，那這意味著不到半年內，taptap的mau獲得了300%的增長。即便taptap無法維持這樣的增長速度，它現在的mau也已經逼近了應用寶、百度手機助手、360手機助手和硬核聯盟之外的渠道。這恰恰切中了渠道最大的焦慮：用戶是不是要被搶走了？kpi是不是完不成了？
渠道並非沒有變化。一方麵，他們試著對cp提出一些要求，比如不要在taptap上首發，或者至少保證遊戲能夠同步上線；另一方麵，許多主流渠道也試圖改革，他們開始扶持獨立遊戲，免費為獨立遊戲推出專區，並重新開始重視社區、kol和內容質量。但黃一孟認為它們無法在特定層麵與taptap競爭：
“渠道還是隻看數據，再好的產品都需要接入sdk。他們情願把用戶送給taptap他們也不要。你看手機用戶一年的增長率有限，但taptap用戶一年的增長率那麽高，這全是其他渠道送給我的。
隻要你還在做聯運，那你怎麽調整都沒用。現在放暑假了，那些渠道上排行榜上的遊戲和taptap排行榜上的遊戲有巨大差異，我們排行榜裏的遊戲在暑期享受到了巨大的紅利，下載量不斷增長。但在那些渠道裏推的仍然是傳統遊戲，仍然是曇花一現的產品。
除了渠道之外，taptap的競品也漸漸出現在市場當中。不過黃一孟認為中小團隊無法做出強有力的taptap競品，大廠成功的可能性也有限。
“taptap對大廠來說太小了，他們不會走我們的模式，我們不如他們賺錢，用戶量也不如他們多。再說我們是創始人直接做這個事情，這是我們的方向，是我們的未來。我可以讓心動的遊戲隻上taptap，但他們的老大可能拍腦袋，說王牌產品隻上自己的平台嗎？
如今，這個誕生一年零四個月的新平台麵臨的問題依舊複雜：仍為遊戲行業普遍接受的聯運模式真的就是落後的模式嗎？創造創新體驗，而非采用同質化玩法的遊戲會成為主流嗎？喜歡這種產品的玩家會成為大眾嗎？任何一個問題都足以決定taptap的成敗乃至生死，沒有人能夠給出確鑿的答案。但三位創始人堅信，taptap代表了更先進的模式和時代的方向。
張乾認為即便沒有taptap，也會有另外的產品取代傳統渠道的地位。他的觀點可以被總結成一句話：被革命者可能會覺得他們的敵人是革命者，但他們的敵人往往不是一群人或一款產品，而是整個時代。
“verycd的流量曾經非常高，但後來都流失了，因為在優酷、土豆上觀看視頻的體驗比下載更好。但我們的流量不是被優酷、土豆搶走的，而是被時代推走的。
如果我有機會和渠道坐下來說說話，我會告訴他們：“如果你不做改變，僅僅依賴於自己的安裝量或者流量的優勢，那這些玩家有我們或者沒有我們都一樣，他們都不會再喜歡你了。”這一天不是由taptap主導的，而是由玩家主導的。
黃希威不否認傳統渠道的基礎價值，但他認為傳統渠道的自我改革太過困難，“革別人的命容易，革自己的命最難”。在他看來，新模式取代舊模式是必然的趨勢，未來能打敗taptap的也一定是一種新的模式。
黃一孟承認，現在自己手裏的牌還不足以100%打贏這場戰爭，但他認為taptap是聯運模式的革命者，目標就是革掉所有傳統渠道的命，顛覆遊戲的發行模式。黃一孟覺得自己有一種使命感：“這兒有一個機會，而且我明
因為你，所以愛，享女神節多重寵愛好禮
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評論
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任重道遠，騰訊是個
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從去年提出這個問題開始，看著taptap成長，但是對我來說還是太慢了，我想看到的是一個中國版的googleplay，而不是付費版酷安，或許黃總能力有限，或許國內的玩家還是沒適應這種轉變，現在上線的遊戲還是太少。最近戰狼2讓我想明白，不是觀眾和玩家愛吃shi，而是資本強行喂shi，taptap相比吳京，步子邁的不夠，或許真正的…
沒了，但我的字數還不夠，害，易亭彌喃慕容於老師傅少婦的秘密室逃脫離苦海盜船舫哦哦好…好久不見啊啊啊啊好久不見啊哈哈哈…你或許你的意思就是一個坑，哦哦好…好久不見啊！你們，哦哦好…好久不見啊啊啊啊好久不見啊哈哈哈？你或許我們的少年時代理人一生氣質型。好久不見啊啊啊…哦喲喲喲喂，在家裏的確實好疼啊哈哈哈哦喲嗬嗬了。人家說得好像是吧唧唧唧易亭彌喃慕容於易亭彌喃慕容於。複唧唧唧複唧唧彌喃易亭慕容於彌喃慕容於。彌喃慕容於唧哇哇哇的能力者。好像是吧唧吧唧唧哇哇哇哇，在黑暗蘿莉的時間是莫名其妙的時候。來日可期待了一點多少
易亭彌喃慕容於易亭彌喃慕容於易亭慕容於錢呀喂的能力了幾句句句號拜拜咯！你的意思…好久不見啊啊哦