第36章 調研考察
成宇認真思考了孫誌光的話：濱海沒有麵向社會人士的英語培訓機構。
說起學習，社會普遍認為是學生的事情，實際上，隨著90年代社會結構的劇烈變革，學習和工作之間的鴻溝在不斷縮小，並非像之前那樣，學習取得文憑後參加工作，就可以一勞永逸了。
之前在李根的廠子裏，如果有平時接受英語教育的員工，達到了閱讀外文說明書的水平，哪裏還用成宇出手相助呢？
為了調查濱海的麵向社會人士的英語教學機構情況，成宇準備來一次詳細的調研考察。
他首先開著修好的奧拓，三天的時間，把濱海的大街小巷都仔仔細細轉了一遍，隻要看到掛著英語培訓招牌的，都進去敲門。
情景1：
“您好，我爸50歲了，你們這有適合他學習的英語班嗎？
“請問叔叔的英語基礎如何？
“字母都不會寫。
“抱歉，完全零基礎的學員來我們這裏，很難跟上班呢，您再去別處看看。”
情景2：
“零基礎，啥都不會的學生，你們收嗎？”
“收啊，咋不收，不過如果零基礎的學員想要得到提升效果，我推薦您買一對一的課時。”
“什麽價格呢？”
“100元一小時，全程輔導。”
成宇總結分析後得出結論，偌大一個濱海，沒有專業做成人英語輔導的教學機構，而一對一私教的價格過於昂貴，市場受眾群體不大，並不能推廣成像鵬光英語一樣的大品牌。
1995年，商業經濟化是濱海的主題思想，中國與國外接觸日益頻繁，而近水樓台先得月的濱海，湧如了不少外資企業。他們雇傭的到給員工，英語水平是否到位，能否適應基礎的英語工作環境？
而外資企業的上下遊供應商，他們的管理層能否用英語和客戶溝通呢？
這些都是廣闊的市場，巨大的潛力蘊藏其中。
成宇清楚，基礎的英語水平，在自己前世，幾乎是新招大學生的必備標準，很大企業都要求畢業生至少過英語四級。
而在1995年，大學生還算是稀缺貨，絕大多數務工者沒上過大學，他們的英語水平，離日常工作交流還有很大的距離。
成宇決定，要自己創辦一所麵向社會人士的英語培訓機構，無論什麽英語水平，都能匹配到適合自己的教學環境！
決心已定，但是錢從哪裏來？成宇首先想到了鵬光英語的幕後老板，王勝利王總。
王總產業巨大，名下資產好幾億，鵬光英語隻是一部分，甚至不是重要的那部分。
成宇心中盤算：
“上次年會慶典王總對自己如此肯定，無非是我給我給進一步打響了學校的聲譽，賺了不少錢。如果把打造麵向社會人士教育機構的想法和王總闡述清楚，相信他會鄭重考慮的。”
秉承這樣的想法，成宇連夜寫好了調研報告，《關於在濱海打造麵向社會人士的英語輔導機構的構想》，第二天上午去找王總。
王總的辦公大樓緊靠濱江，這是濱海前三高的大樓，現在頂層可以俯瞰整個濱海市，還有這水麵遼闊的濱江，南下注入大海。
大樓最高的十層，就是王總一手創辦的濱江集團了。成宇坐上了三菱電梯，在前台處預約登記後，就在等候室等待召見。
“成先生，王總有請！”
成宇跟隨前台秘書，走過一條長長的走廊，因為鋪著綿軟的紅地毯，幾乎聽不見腳步聲。走廊兩側每隔兩米掛有一副畫，西方油畫和東方水墨都有，秘書走得快，成宇來不及細看，但就是這麽一掃而過，也能發覺質地高貴，必然是價格不菲。
王總辦公室的大門是高貴的紅木做成，翻著幽暗的光澤，秘書用兩個指關節敲響了大門。
“請進！”
見到成宇來了，王總停下手裏的筆，站起來迎接。
“喲，成宇啊，你怎麽來了，聽說你要來，我還真有點兒驚訝。鵬光英語成立十來年，還是第一次有教師主動來我辦公室，快坐吧。”
秘書一邊給成宇倒茶，一邊笑著說：
“本來王總今天上午沒有空檔的，等會還要去市政府一趟，成老師，你抓緊時間匯報，給你十分鍾。”
王總點燃一支煙，擺擺手說道：
“成老師是稀客，哪有稀客上門就趕人的道理，市政府那邊什麽時候去都可以嘛，成老師，有什麽要求你盡管提出來，隻要是我在王某人能力範圍之內的，一定全力滿足你，嗬嗬，年輕有才的小夥子，正是我們集團所緊缺的。”
成宇雙手接過秘書遞來的精製茶杯，一股幽香撲鼻而來，忍不住小啜一口。
“王總，我這次冒昧打擾，不會耽擱您太多時間，隻是這幾天我在濱海做了一個調研報告，裏麵有我對咱們鵬光英語未來發展的一些建議，還請鬥膽請您過目。”
王總眼睛一亮，點點頭，把煙熄滅，接過調研報告，翻閱起來。
《關於在濱海打造麵向社會人士的英語輔導機構的構想》，這本計劃書有100餘頁，王總用三分鍾的時間，大致將其翻閱了一遍。
這三分鍾，成宇的心懸在了半空中，他的手漸漸攥緊，手心出了汗。
王總能否賞識自己的構想呢？
成宇緊緊看著王總，希望從他臉上找出一絲麵部表情變化，是喜悅，讚同，困惑，還是失望？
都沒有，王勝利始終波瀾不驚，他的麵部表情，隻有在成宇進門的一刻笑了一下，其餘都是麵無表情。
成宇前世和領導相處時知道，有些領導城府極深，不願意輕易顯露自己的心思給他人。大概是長期和客戶在談判過程中，曆經磨煉，自己的底牌不會隨便顯露給對方。
王總的眉毛突然一跳，抬起頭看著成宇。
“你的意思，想要成立一個分公司，做你的麵向社會人士的英語教學？”
“是的王總，這是我經過詳細調研的想法，我以為，我們鵬光英語想要做大做強，必須要拓展的我們用戶受眾，在不同的市場可以試探性下沉，吸引更多的消費群體。”
成宇竭盡全力，用上前世自己在營銷方麵的所有知識，配合一些2020年的新穎市場營銷裏麵，向王總做了一個五分鍾左右的匯報。
在這五分鍾裏，王總抽了兩隻煙，吸得都很快，屋子裏馬上氤氳著嫋嫋的煙霧。
成宇透過煙霧，有些看不清楚王勝利的眼神。
90年代民營企業的發展進程，往往在老板拍板的一瞬間，就能產生極大的走向變化。這一次，濱江集團的最高掌門人，能支持成宇的計劃嗎？