第81章 新的藍圖
在上學的時候,老師們最喜歡對同學們說的一句話就是,新年要有新氣象。
而對於一個公司,新的一年,就要盤點去年的成就和不足,制定新年的發展計劃。
根據財務上的數據,晨陽英語是去年十月份開班,截止1995年12月31日,收入明細如下:
辦學收入:12萬
李揚演講收入:3萬
《晨陽瘋狂英語》系列凈收入:30萬
支出明細如下:
鑽石的大廈租金:9.4萬(分攤至三個月)
五間教室的裝修費用:1萬
三位核心教師團隊工資支出:1.62萬
十名兼職大學生教師工資支出:0.3萬
收入減去支出,再減去一些雜七雜八的費用,交稅之後,這三個月算下來,晨陽英語共計盈利28萬元。
至於兩位大股東,成宇沒有從公司拿錢,李揚則從演講收入里分得1萬元。
當然,這二人並不在乎事業起步的階段,自己能拿多少錢。
只不過,成宇有之前百把萬的老本在手裡,不需要從公司拿錢,而李揚在需要分得一些日常生活費用。
這麼一盤算,支出方面,房租佔了大頭。
成宇和李揚一商量,覺得現在是朝著分校拓展的時候了。
三個月的課程周期結束了,放了一周假,成宇和李揚聚在一起討論下一步的計劃。
「別看我們的主校區,才運營了短短三個月,但這三個月也是第一次課程周期的結束,反饋你也看到了,有目共睹,這個不要多說。」
「是啊,開分校我贊同,可是這租金壓力確實太大了,你也說過,就是把我們的學員塞滿整個鑽石大廈,高昂的租金也依舊使我們賺不到錢。」
成宇沒有回答,來到高層公寓的窗前,拉開窗戶,一線江景,一覽無餘。
他指著窗外,對李揚說:
「你看,這濱海,可謂寸土寸金,這麼好的地方,如果我們租一層來辦學校,那可太破費了。鑽石大廈的模式,在精而不在多。」
「你是說,選擇租金便宜一些的地方?」
李揚也來到窗前,望著窗外。
「老闆,可惜你這房子,南北不通透,要便宜的房子,你得往後看。」
成宇眼睛一亮,看向李揚,「怎麼,你有心儀的地方?說來聽聽。」
「嘿嘿,談不上什麼有確定的地方,但是你還記得嗎,之前你讓我去給教室配桌椅的時候,我去了市郊一個學校,那裡附近就有幾排樓房在出租,我隨便瞄了一下,價格大概只有鑽石大廈的六分之一還不到。」
「設施和環境如何?交通是否便利?」
「環境倒是一般,有點荒涼,但是從市區有直達公交車,站點就在房子門口,挺方便。」
現在晨陽英語,在濱海已經頗具名氣了,但是和鵬光英語這樣的老牌學校比起來,還是存在諸多不足。
最重要的一點就是,在日新月異的濱海,眼看他起高樓,眼看他樓塌了,這樣的事情,在濱海600萬市民的眼裡,時常出現,很多新興的機構和公司,都是一時熱度,不久即成為過眼雲煙了。
尤其是教育文化產業,這是一個需要深深耕耘的版塊,晨陽英語,能都耐住性子,全心全意地推廣瘋狂英語的理念,這是濱海相關媒體評論人士的關注點。
辦學校,在一開始,確實沒有李揚跑去帶貨賣書,賺得多。
但是,晨陽英語從本質上來說,還是一個學校,是一個傳播瘋狂英語學習理念的機構,不是一個銷售公司,也更不是一個書店。
成宇不願在市場上,給人們留下這樣一個印象,那就是一說去瘋狂英語,就想起書店裡、單位里、學校里買的系列叢書。
還得向社會提供親身體驗的地方!
這也正是瘋狂英語的魅力所在。
「李揚,我初步的想法是,就辦學成本而言,地段租金,最高點,就是鑽石大廈,而最低點,就是你說的郊區那個位置。」
「所以,我們要以此為線段的兩個端點,在這之間,再加入幾個點,也就是我們的分校。」
成宇計劃里,鑽石大廈的本部,無論成本如何高昂,都是必須把守的陣地,千萬不能丟。
這是一個品牌意義和宣傳意義,大於經濟意義的據點。
在鑽石大廈,不但可以吸引流量,還能喝鵬光英語兩足鼎立,相互輻射。
就像一桿旗幟,高高插在山頭,讓山下的人,全都看到。
而以鑽石大廈為中心熱點,向四周輻射,每到熱衰竭的時候,就要建立一個點,平衡輻射程度。
這讓成宇想起前世家裡的WIFI,路由器安在客廳里,而自己在卧室,關著門,信號就不太好了。
為了解決這個問題,他以客廳為出發點,測量了家裡每個地方WIFI信號的強弱,然後在網上購買了信號增強器,安裝在信號差的地方。
這樣一來,全屋子的信號,都維持平衡了。
同樣的思路,也可以用在開分校的計劃上。
整個濱海,就是一個屋子,鑽石大廈,就是路由器,每個分校,就在信號較差的地方,安插的信號增強器。
要讓生活在濱海每個位置的人,都能在合理的通勤時間內,親身體驗瘋狂英語的魅力,這就是成宇的計劃。
擴充到濱海全市,就足夠了嗎?
遠遠不夠!
晨陽英語,是不會滿足於濱海一市,晨陽文化公司,要著眼的,是全國廣大的市場。
濱海,可以看作是一個屋子,但是從宏觀的層面上看,也只是一個路由器罷了。
這個屋子,可以看作全省,甚至全國。
也就是說,濱海只是一個輻射的起點,要想輻射全身、全國,就要把分校,開到全省、全國!
成宇要讓晨陽英語,成為全國性品牌連鎖英語培訓機構,在全國,掀起一場瘋狂英語的口語革命!
一個李揚是不夠用的,必須培更多的和李揚風格相似的演講人才,只有這樣,才能在外拓的額過程中,同時開辦多個千人,甚至萬人演講,不僅僅在學校、單位,還在開到市政廣場、風景區、體育場,要把這場火,徹底燒起來。
想起這個新的藍圖,成宇的心裡美滋滋的,彷彿馬上就要走向人生的成功之路了!