第947章經銷商模式的體係構建┋
孫尚香看到金玉棟說了半天也沒有說出一些具體的內容，這心中不禁被他吊的七上八下，可從小跟在爺爺孫涼茶的身邊，她從爺爺身上學到最好的品質之一，便是極端有耐心。
爺爺給她傳授的生意之道，講究穩、準、狠這三字精要，凡事決定之前穩如泰山不動不躁，決定之後動如脫兔，雷霆萬鈞之衝勢，而要是“咬”住了獵物，則不達目的絕不善罷甘休。
這三字真言從孫尚香開始懷疑金玉棟身份之後，所做出的一切種種便能夠看出來。
正常情況下，如果換做一個人，恐怕也不會像她這樣，在昏迷醒過來的第二天便對金玉棟“動手”，至少也要再仔細調查一番。
可孫尚香在得到幾條似是而非的消息以後，篤定金玉棟身份有問題直接出手與他談判，這種性格也成功讓她獲得了一個“強大盟友”。
此刻，看著寧天勤和金玉棟兩人，孫尚香仍舊沒有開口，她在靜靜等待著，等待著一個期望得到的答案。
“大小姐，在我說出我的想法之前，我想要問一聲，孫氏涼茶的茶基具體運轉是如何進行的？例如你從龍州縣買到寧陽省府樂江，先不說到了那裏要怎麽賣，這麽長的路途運輸距離和運輸時間，這些茶基不會壞嗎？”
金玉棟之所以問出這個問題，因為在寧陽關隘的時候，他曾見過王會給他倒茶。
這孫氏涼茶與傳統茶葉並不一樣，它的成品茶乃是液態，通過溫水或者涼水衝泡，而變成一杯孫氏涼茶，冷熱飲皆可。
如此，金玉棟比較擔心長途運輸，這液體茶基的保存方法和期限。
“金公子不用擔心這一點，我爺爺的液態涼茶茶基乃是獨門手藝，具體的方法尚香不便透露，但打個比方吧！這酒是陳年香，我這麽說你能夠理解嗎？”
啪！
聽到這一句酒是陳年香，金玉棟打了一個指響，笑著道：“那就沒問題了！”
“大小姐，首先呢！你要轉變一下你的經營方式，第一點就是要將茶鋪經營這個概念，從腦海裏麵抹去.……”
可剛剛聽到這句話，寧天勤忍無可忍，搖搖頭一臉蔑視的看著金玉棟低吼道：
“我說金公子，好歹你也是一個儒生，不懂總不能亂說吧？可你現在怎麽說話越來越跑調？不經營茶鋪？那香兒的涼茶賣給誰去？你這不是亂彈琴……”
“金公子，你的意思是……向市場放貨？”
寧天勤的話剛剛說了一半，坐在主位的孫尚香卻是雙眸精光一閃，小心琢磨的問道。
啪！
金玉棟再次打了一個指響，讚賞的看著孫尚香道：“對！”
“這一條路早在數年前爺爺曾經跟我說過，但在秦皇之環蘭穀和寧陽兩省府內，雖然有官府的圍剿，但三匪肆虐之勢從不曾停歇，這物流運輸是一個很大的問題，還有就是孫氏涼茶進入一個全新的地方，這經營問題很是關鍵，一切事宜如果沒有我親自去把持，很難有什麽實質的效果。”
“而我一個人畢竟精力有限，不可能方方麵麵都照顧到，這樣算下來，發展所需要的時間比培養人大肆開設茶鋪的方案更加長。”
“大小姐，首先你要明白一件事，那就是單單靠你個人的力量是無法支撐孫家的，規模小的時候一切好說，一旦稍有起色，就像你說的一個人的精力畢竟有限。”
“所以你還是要培養一個團隊，但這個團隊不是負責開設涼茶鋪，而是找人來開或者將貨物推銷給他們。”
“首先，物流的問題那是硬傷，這個沒有什麽辦法，三匪有三匪的活法和規矩，無論你怎麽經營都繞不開他們，所以看似難，實際上是最簡單處理的，選擇一條固定的運輸線路，與他們進行長期合作，以獲得通路權限。”
“而最重要的是你培養的團隊，他們需要開拓一個全新的市場，那麽就要找準開拓的方向。”
“孫氏涼茶本身，因為價格低廉而且口感極佳，自身毫無破綻，現在確定了質保期長，那就是一個天大買賣的基礎。”
“質保期？”孫尚香聽到天大買賣這四個字身子不禁一抖，可激動的同時，對於金玉棟嘴裏麵冒出來的名詞卻是一愣。
“就是保存期，這個很重要，隻要它真的如同酒是陳年香就成，在這個坐商的年代，開始的時候你不要擔心沒人接手。”
“你隻要派出團隊給一個市場放貨，茶樓、酒樓、青樓、菜市口、戲園子，隻要是這類人流量巨大的地方，你將貨物鋪足，很快的孫氏涼茶的名頭便會打響。”
“香兒.……你們.……”
看到孫尚香眉飛色舞，滿眼精光的與金玉棟交流，坐在一旁的寧天勤猶如針氈一般，可他剛剛開口，孫尚香卻是理都沒有理他，繼續對金玉棟道：
“可金公子，如果這樣的話，即便我們銷售成功了，但這些人總不能一直這樣賣散貨噢……我知道了，建立一個貨站，給他們發貨！”
“大小姐聰慧，在下佩服！”
這句話，金玉棟當真是由心底感歎，他剛剛的一番話都是按著前世華夏所見，對那些快消品經營企業理念那麽粗淺一說，畢竟像KA係統，市場開拓BD、經銷商模式之類的東西，他自己也是一知半解。
可就是這麽一番概念說辭，孫尚香竟然就能夠順藤摸瓜開始一番想象並且深入，這份心思可不是一般人能夠擁有的。
金玉棟懂是因為“超前”的商業經營認知進而說出那些話，而孫尚香能悟，這就是實打實的本事了。
想到這裏，他笑著道：“不光要建立貨站，例如樂江府來說，你要尋找一名涼茶府主，他的作用類似於你現在的那些股東商賈們，但這個人卻對孫氏涼茶沒有話語權。”
“他身上最大的職責，便是要保證孫氏涼茶在整個樂江府以及下屬各縣各村的銷售和下屬經銷老板的管理。”
“而這個涼茶府主的報酬要與整個府城區域的銷售額度掛鉤，也就是說，底下人賣的越多，他賺的便越多，他賺的多便越有力氣，去將生意做的更好。”
“至於倉庫，要牢牢攥在孫家手裏，整個府城的物流渠道，都要由這個倉庫或是下屬的子倉庫進行發貨，保障整個係統運轉的同時，也是對府主的一種威脅.……不！用威脅的詞不準確，算是警鍾吧！”
“畢竟府主在這套係統裏麵是一個很重要的構成，如果他有二心或者出現什麽意外，導致下麵的經銷老板拿不到貨就糟了，所以必須要有一套保護係統，即便換人整套係統也能夠流暢運行。”
“同時，對於府主以及大分銷、經銷老板商賈們也要有一套考核係統，目的是讓這套係統不斷優化，最終的結果是出貨量和銷售額不斷攀升，直到頂點，最終趨於穩定。”
說到這裏，金玉棟看著整張臉已經因為激動而變得緋紅的孫尚香道：“大小姐，我給你一個建議，以樂江府為例，你花費一年、兩年.……甚至三年時間。”
“切忌不要著急，將它做到我之前所說的銷量“穩定”狀態，剩下的事情就很簡單了，無限複製樂江府的成功案例，讓自己經驗總結出來的整套係統遍地開花，那麽孫氏涼茶會在一個很短很短的時間區域裏麵，進行火山爆發式的井噴。”
“不要小看第一個試驗的時間積累，我跟你說的都是大方向上麵的概念，在實際運行當中，貪腐、價格戰、串貨、丟貨、及時供貨、異地調度等等問題都會爆發出來，就看你要怎麽處理了。”
金玉棟笑著道，他從來沒有擔心自己這些“瞎白話”會失敗，眼下的時代與自己前世華夏不同。
廣告、市場開拓、係統體係這些概念根本就沒有，很多窮困地域的貿易都處於以物易物的交換狀態。
孫氏涼茶金玉棟喝過，這種“飲料”在這個時代是絕無僅有的，即便比其他前世華夏所喝過的飲料也是有過之而無不及。
在不存在競爭對手的市場環境下，用這套理念去進行操作，如果孫尚香還能夠失敗，那她就是豬了。
果然……
在金玉棟侃侃而談之下，整個會議大廳一片寂靜，山匪四哥聽不懂這些東西，有些昏昏欲睡。
寧天勤和死侍護衛統領常安兩人對商業雖然有點概念，但也是一知半解，對於很多具體的東西根本不明白。
但這並不妨礙他們看到孫尚香和跟著孫涼茶一輩子的劉福兩個人在金玉棟一番言論之下激動的不能自已。
騰！
隻見下一刻，滿臉通紅的孫尚香一下子跳上了桌子，朝著金玉棟就飛撲過去，一把抱了個滿懷。
“棟哥哥，你實在……實在太厲害了！！！”
孫尚香不知道要怎麽表達自己內心的激動，她抱著金玉棟左搖右晃，已經完全失態。
而寧天勤看到這副場麵卻是不幹了，他怎麽也沒想到金玉棟真的對經營之道如此了解，竟然說出了連香兒這個孫氏聯盟商行的大老板都不知道的經營概念。
此刻看到兩個人相擁在一起，寧天勤臉色鐵青，怒氣衝衝的猛然站起身，對金玉棟和孫尚香兩人厲喝一聲：
“香兒，你們幹什麽！！！”