第三百零四章 莫名其妙

  “陳大哥，你怎麽有空來了？”小秀伸出手，抓住了郭博文的手臂。


  “結婚，度蜜月。”郭博文把董梅介紹給小秀。


  “嫂子。”小秀大方地說：“歡迎來我們金鄉。陳大哥，既然你把金鄉當蜜月的第一站，那我一定要好好招待你們。走，上車。”


  郭博文和董梅上車，小秀輕快地發動了汽車。


  “小秀，這裏變化很大呀。你現在都在幹什麽？”


  “陳大哥，你也發現不一樣了？那看來我的工作還是有成績的。”小秀說：“你先好好看看，待會我再詳細向你介紹。”


  郭博文這才注意到小秀跟以前自己見到的人大不一樣了。兩年前，她還是個剛從學校畢業的大學生，不知道該怎麽工作，但現在一看，給人的感覺完全是一個職場老練人的印象。郭博文仔細地察看著小車的內部，在駕駛台上看到了金鄉萬福有限公司的一個宣傳冊。他拿起一看，上麵赫然有小秀的名字，職務還是總經理。


  “總經理？”郭博文有些吃驚地說：“可以呀，小秀，兩年不見，你出息了。都當總經理了。怎麽回事？”


  小秀說：“不用急，這事一兩句話說不清楚，待會告訴你。”


  郭博文一邊不可思議地搖著頭，一邊翻看著手裏的宣傳冊，不時和董梅說著什麽。


  不一會，車到了一座四層樓的辦公大樓前，大門處掛著一個塊牌子，上麵寫著金鄉萬福有限公司。車一停，走過來幾個年輕人出來迎接。


  小秀吩咐來人把郭博文的行李拿到自己家裏去，並讓他們告訴自己的父親家裏來客人了。然後小秀對郭博文說：“陳大哥，嫂子，跟我進來吧。”


  郭博文一邊看著周圍的環境，一邊跟著小秀走進公司。來到一間標有總經理牌子的辦公室，小秀請兩人坐下，又打開冰箱，拿出兩罐飲料，放在桌子上。


  “陳大哥，這是我們這裏的新產品……白梨瓜汁，你嚐嚐。”


  郭博文先打開一罐，遞給董梅，然後自己也喝了一口：“不錯，很清涼，甜味足。哎，小秀，這到底是怎麽回事？這公司什麽時候成立的？”


  小秀坐下來，對郭博文說：“陳大哥，自從上次我聽了你的建議，收購大蒜賺了錢之後，就出名了。首先是鄉裏來找我，說根據中央精神，要選拔大學生當村官，搞活基層經濟。他們認為我有頭腦，希望我能站出來，做個表率，吸引更多的大學生回來創業，為家鄉建設服務。這不，我就當上了這個總經理。”


  “有魄力。”郭博文說：“看看這裏的變化，就知道你幹的不錯。”


  “我是學營銷的。一梳理我們這裏的資源，才發現以前真的忽視了那麽好的基礎，有萬福湖可以進行旅遊開發，還有許多土特產可以銷售，但以前別人就知道我們這裏的大蒜了，而我們賣大蒜，也隻是幫別人發財，自己卻累得要死。所以，我召集了自己的同學，又聯係了再外地的校友，第一步先把本地的土特產銷出去，效果還不錯。”


  郭博文說：“豈止是不錯？我看原來的土地都已經規劃好了，有經濟作物輪作的跡象，也是你的主意吧？”


  “對。”小秀說：“以前大家種什麽都一窩蜂，每次都踏空，我就跟農民簽訂合同，種什麽、種多少，全部按規定來，這樣品種多了，品質好了，在市場上也能賣個好價錢。同時，我還打算對農產品進行深加工處理，走多樣化發展之路。陳大哥，你來了正好，我正想向你請教一些問題呢。”


  “還向我請教？”郭博文說：“我現在都不如你了，你能管這麽多人，我可隻能管我自己。”


  “陳大哥，你是見過世麵的人，看問題比我看得遠。當初，不是你教我如何看問題，我最多隻能當個營銷方麵的人員。”


  “現在不一樣了嘛。”郭博文說：“再管營銷，格局就不一樣了。”


  小秀說：“陳大哥，這次來度蜜月，多住兩天，我把你安排在萬福湖我們新建的度假村，你幫我再提提意見，看我下一步該怎麽走，好嗎？”


  “沒問題。”郭博文說：“我還想知道你是怎麽發起來的。”


  郭博文和董梅在萬福湖山莊住了兩天，覺得在北方有這樣的湖光山色還真是不錯。董梅還拿出素描本，一連畫了好幾張寫生畫，說要回去好好加工一下，畫成後，就掛在臥室裏。


  郭博文和小秀談得更多的是這裏的規劃和將來的經營方向。


  “這麽短時間，你就做成了這麽大的規模，了不起。”郭博文說：“看來，這裏的人選你當總經理，還真是選對了。”


  小秀說：“其實，我們這裏的人原來就是營銷手段落後，我們這裏許多小吃，都有故事，但都沒注意挖掘，現在，我也隻是做了一半的工作。”


  “那今後呢？今後準備怎麽做？”


  小秀說：“你來的時候已經看到了，我們的土地已經重新進行規劃了，今後我打算把整個村都變成一個大的公司，每個村民都成為公司的員工，個人的工作都由公司安排，實行分工協作，這樣，每年出產多少，出產什麽，都由合同限製，這樣，我們就能掌握定價權，最終的目的是在市場上直接進行銷售，去掉中間環節。”


  郭博文點頭：“那這度假山莊呢？”


  “這也是多樣化經營的一個思路。我們這裏算得上風景的地方不多，萬福湖是比較有名的，名字也好，有吉祥的味道，很能吸引城裏人來這裏休閑度假。”


  “這個創意不錯。”郭博文環顧著山莊說：“沒想過把這裏打造成一個蜜月之旅的地方嗎？”


  “蜜月之旅？”


  “對。”郭博文說：“我跟你講個故事，以前日本在上世紀七十年代，年輕人有一股思潮，當然很叛逆了。有一個旅館的老板就專門為這些具有叛逆思想的年輕人提供約會的房間，結果生意非常好，不但改變了日本的社會風氣，還帶動了旅館的生意，發了大財。你這裏有這麽好的風景，不一樣可以打造一個新天地嗎？一個蜜月之地就可以做很多文章，比如初戀的地方，讓新婚夫婦在這裏找到初戀的感覺，也讓結婚多年的夫妻在這裏找到回憶，還可以安排夢幻婚紗攝影啦。總之，你是學營銷的，應該知道沒有賣點也要製造賣點。”


  小秀豁然開朗：“陳大哥，你的主意不錯，我的思路又打開了。”


  “現在有什麽困難嗎？”郭博文問。


  “困難當然有了。”董梅說：“主要是資金困難。我們是農業縣，農業投入本來就是風險大、見效慢的項目，多數銀行都不願意給我們貸款，而農業銀行實力不足，隻能提供啟動資金。現在，我們整個資金的缺口有600萬到800萬，我準備在農產品銷售上做文章，爭取在這上麵得到銀行的支持，這樣，就回有穩定的現金流，然後再利用這個優勢去找大銀行。”


  “六到八百萬。”郭博文點點頭：“那你有把握在獲得這筆資金後，把事業幹大嗎？”


  “當然有。”小秀書：“我現在已經沒有回頭路可走了，整個村裏的人都把希望寄托在我身上，還有我叫回來的同學，如果幹不成，大家幾年的時光就白費了。現在，大家都在想辦法找資金，隻要資本有了，我們這盤棋也就活了。”