第二百三十七章 親情對壘
“當然有了。”周陽知道機會來了：“你沒看見街上有那麽多的仟吉、皇冠、元祖店嗎？這都是加盟性質的。你隻要投資一筆錢，由這些集團給你選位置，負責提供產品，你什麽都不要操心。你要真不放心，找親戚什麽的，幫你看著。”
郭博文笑了笑，沒說話。
郭銀娜馬上說：“沒錯，博文，你應該在我們同濟那盤下一個仟吉，你看，在同濟我們有資源呀，同濟那麽的職工，每天過生日的都不少，你姐夫在後勤，讓後勤的給大家發生日蛋糕，就這福利，就能賺不少。你也不用多請人，你姐夫的弟弟一家正閑著，讓他們看著這點，成本少，錢不少賺。”
郭博文笑了笑：“姐夫，姐，你們知道什麽叫加盟店嗎？”
“知道呀。”周陽說：“我弟弟就做過加盟，買皮鞋。”
“既然知道什麽是加盟，怎麽說出外行話來了。在同濟旁開仟吉，隻跟同濟做職工生日生意，隻要你弟弟一家管理，這是加盟店嗎？你這是把加盟當倉庫了。”
周陽急忙說：“我……說的隻是一個方麵，怎麽可能隻做生日蛋糕一項生意呢？別的一樣可以做。不就是多雇幾個人嗎？管事的是我們的人就可以了。”
郭博文說：“姐夫，你弟弟做了加盟，做的怎麽樣？”
周陽一聽，覺得有門：“皮鞋這生意不太好做，競爭太激烈，他做的是新品牌，廠家實力不行，沒辦法推廣，做了多久，就沒做了。”
“蛋糕店競爭就不強嗎？”郭博文說：“皇冠、元祖，這些都是品牌，還有那麽多不知名的蛋糕店。而且食品口味更難把握，又不能存放，壓力更大。”
“壓力是有。”周陽說：“但仟吉大家都喜歡呀，現在已經成了首選品牌了，壓力要小多了。”
“那不見得。”郭博文說：“再說了，同濟那不是有了仟吉嗎？還有元祖和皇冠。這都是明顯的競爭關係。”
“有仟吉怎麽了？你可以再開呀。”周陽說：“現在資源就是一切，我敢說，隻要把同濟的資源一亮，仟吉集團保證答應你，把這一塊讓給你。”
郭博文說：“你有資源，怎麽不去跟仟吉集團說？現在，資源比資本重要，更何況你是能帶來利潤的資源。”
“這.……”周陽沒詞了，忙看著郭銀娜。
郭銀娜忙說：“有資本才好說話呀。有了資本再加上資源，就是雙保險。”
郭博文說：“姐，投資是雪中送炭，不是錦上添花。這生意真像你說的容易，仟吉、元祖、皇冠早就找到你們同濟拉關係了。為什麽不這樣做？是有原因的。”
“什麽原因？”周陽問。
“很簡單，這是真正的企業，要靠競爭去生存，不能靠壟斷資源生活。你們以為擁有這樣的資源就能賺錢？錯了，這麽大一筆資源在談判中會占據主動，那麽就會壓低供貨方的利潤，再加上要給經辦人回扣，企業累得要死，不但賺不了錢，說不定還要賠錢，傳出去，還會成為同行的笑話。所以，你那裏的元祖、仟吉什麽的才沒上門去攬這現成的生意。”
周陽和郭銀娜麵麵相覷，說不出話來。
夏愛霞忙打圓場：“就算不做這現成的生意，你讓他們幫你管幾個鋪子也不錯嘛。畢竟是自己人。”
郭博文說：“媽，你以為加盟店很容易做嗎？知道娃哈哈嗎？有名的品牌在挑選加盟商時，不僅僅看有沒有錢，還要看加盟者的能力。”
郭博文說完，看了周陽一眼，那意思是你的弟弟有這能力嗎？
“沒有能力可以培養嘛。”夏愛霞說：“曉曼有什麽能力？不就是個職高生嗎？周陽的弟弟好歹還上了大學呢，難道還不如她？你認為曉曼能管好一個仟吉，周陽的弟弟怎麽就不能管好？”
“媽，你弄錯了。”郭博文說：“曉曼不是去管理仟吉，是學習管理仟吉，她隻是當領班，也就是班長，隻負責一個班次，還要經過培訓。這是吃苦的事，不是輕鬆的事。”
“那周陽的弟弟也可以學嘛。”夏愛霞說：“都是年輕人，什麽學不會？”
“別的能學會，吃苦的事不一定能學的會。”郭博文說：“真要加盟仟吉，隻投錢不參與管理可以，要參與管理，就必須經過考核，這不是投資人說了算的。不信，你去問問。”
郭銀娜說：“別說的那麽高深。我就不信仟吉會放著現成的資源不要。要不，你在那開一家讓我們管理試試。”
“還用試嗎？”郭博文說：“那裏難道沒仟吉嗎？還有元祖和皇冠吧？都是做的同濟醫院的生意嗎？我可不趟這渾水。”
“你！”郭銀娜漲紅了臉，剛要發作，周陽連忙捅捅她，示意她不要發火。
郭銀娜忍住氣：“自己人不幫，去幫外人，像什麽話！”說完，站起來，走出了餐廳。郭博文看了她一眼，沒說話，繼續吃飯。周陽忙站起來，朝大家打了個招呼，跟著走了出去。
夏愛霞不滿地對郭博文說：“你也是的，幫一下怎麽了？你有那麽多錢，拿一點出來就那麽難？”
郭博文還沒說話，郭福生插話了：“怎麽說話的？錢多怎麽了？那錢也不是大風刮來的，是拚死拚活賺來的，憑什麽給人糟蹋。”
“誰糟蹋了？”夏愛霞說：“不是說幫忙管理嗎？”
“幫忙？”郭福生樂了：“就他們家的二小子？還他媽不如你女婿呢！典型的少爺秧子，隻會花錢，不會賺錢。”
“別把話說的那麽死。”夏愛霞說：“現在社會不是人情社會嗎？親家在同濟什麽身份，你不知道？下個命令給職工一點生日福利還辦不到嗎？這當然能賺錢了。”
郭博文說：“媽，我剛才說了那麽多，你還不明白？仟吉、元祖、皇冠都是地道的中國企業，管理者不明白這個道理嗎？同濟旁沒有仟吉店嗎？周陽都能想到的事，這些品牌的蛋糕店沒想到？還有那麽多做蛋糕的鋪子都沒想到找同濟的關係？生意人不是傻瓜，肯定是掂量了後才決定不這麽幹的。”
“你怎麽知道他們想到了？”夏愛霞不服氣地說：“做這種事得有關係，沒關係他就做不成。周家在同濟的關係硬著呢，做這事肯定行。”
郭博文說：“媽，我詳細跟你說。你知道供電局嗎？”
“知道。怎麽了？”
“供電局的職工有什麽特權你知道嗎？那就是用電不要錢。憑什麽呢？就是憑掌握的資源。你什麽時候聽到過供電局的職工抱怨電費上漲？還有更氣人的一點就是哪怕你自己辦了個發電廠，向社會便宜供電，但供電局依然不會讓你做這些有利於社會的事。這是什麽？這是壟斷。壟斷意味著什麽？腐敗！同樣，仟吉這些蛋糕店也是一樣的麵臨這樣的情況。如果他們願意和同濟這樣的大單位搞聯誼，為他們提供生日蛋糕，看起來很大的一筆買賣，在生日蛋糕上就能實現百萬產值，但這是紙麵上的東西，實際拿到的呢？隻能是零售價的一半，這多出來的一半給誰了？就被同濟拿去了。這是賠本賺吆喝。“
“有你說的這麽玄嗎？”夏愛霞有些不相信，但態度沒有剛才那麽堅決了。
“隻會比我說的更糟。”郭博文說：“不然，這些店都是競爭對手關係，怎麽不想著去走這門路？還等姐夫一家來想這主意？”