第一百二十三章 恢複狀態

  郭博文答應了一聲，一邊坐下來吃早餐，一邊說：“待會我們還坐你的電動車去嗎？”


  “是呀。”小秀說：“也沒多遠，不要半小時就到了。”


  郭博文點點頭，又問道：“你們這本地人有打算收大蒜的嗎？”


  “目前還沒有，但都在關注行情。怎麽了？”


  郭博文說：“這是可最容易判斷的信號。如果連你們本地人都要收購大蒜了，那就說明有太多的資金進入這個市場了，如果沒有後續資金做支撐，那就很容易導致資金斷裂，讓市場一夜之間走下坡。”


  小秀這才明白是怎麽回事，覺得這裏麵的學問還真是大。


  郭博文吃完後，又跟小秀的父親叮囑了幾句，然後和小秀一起到冷庫去。一路上，就看見三三兩兩的大卡車往冷庫的方向看。小秀告訴郭博文，這都是去拉大蒜的，不過現在沒有什麽貨源，這些車基本上都在冷庫周圍等著。郭博文拿出手機，拍下了幾張照片。


  等到了冷庫，郭博文在門口一看，果真停著一溜的各式卡車，司機有的坐在駕駛室裏，有的在路邊店裏坐著聊天，從內容看，都是在問有沒有大蒜可賣。


  郭博文和小秀先到管理處出示了相關證明，然後又到交易處詢問了今天收購大蒜的價格，結果兩人都嚇了一跳，竟然已經漲到了5.6元。郭博文馬上掛上了出售大蒜的信息。結果，消息一傳開，他立刻就被圍上了，好幾個經銷商都問有多少？一個個拍著肩膀說要包圓了。


  郭博文沒有亂了方寸，他專找外地經銷商進行交易，交易量也不多，全部減半銷售，到了中午，就宣布售罄，然後就和小秀一起離開。


  “怎麽不賣了？”小秀奇怪地問。


  “這行情不能賣多，隻能惜售，還有，你看見我為什麽隻賣外地客商嗎？就是讓他們帶信回去，說這裏還有大蒜可賣，這樣，來的經銷商就多，價格就會漲起來。”


  “哦！”小秀明白了：“我說你怎麽先問別人運到哪去，原來是這麽想的。那陳大哥，下午沒事，要我帶你去轉轉吧。”


  “轉轉？幹嘛？”


  “你是城市人，沒來過我們這小地方，其實，我們這裏很美的，風景也不錯。”


  “哈哈，現在就是在仙境，我也沒心思去看，下午還要下午的事。”


  “什麽事？”小秀來了興趣。


  “你不是學營銷的嗎？知道軟文的作用嗎？下午，我要上網寫軟文，告訴經銷商明年大蒜的產量下降，趁著金鄉這裏還有大蒜，趕緊來買。”


  “寫軟文？那我跟你一起寫。”小秀興奮地說。


  兩人回到家，小秀家裏還有來收購大蒜的人在纏著小秀的父親要貨，小秀的父親看見兩人回來了，馬上說沒貨了，說自己馬上想辦法，讓他們明天再來。


  打發走了蒜商後，小秀的父親說：“冷庫那裏什麽價？這裏都到5.7元了，看樣子，明天就可能是6元，還賣不賣？”


  “當然要賣。”郭博文說：“還是那個路數，減半，或者自己定個量，不講價錢。”


  小秀的父親很興奮：“中，我種蒜這麽多年，還是頭一次這麽賣大蒜的，按你們年輕人的說法，就是刺激。你們下午還去嗎？”


  小秀說：“不去了，下午有下午的事。”


  郭博文對小秀的父親說：“您哪，下午去串門，把賣大蒜賺錢的事宣揚宣揚，別人要是問你現在還能不能進？你就說可以進，看能不能挑動收大蒜的熱潮。”


  “現在可以進？那我幹嘛還賣？”


  “大叔，錢不能一個人賺。現在，重要的是讓人來買蒜，才能把蒜變成錢，不然，就得把大蒜壓在手裏，還怎麽賺錢？”


  小秀的父親一想，的確是這個道理：“中，我下午去廣告廣告。”


  整個下午，郭博文和小秀都在忙乎寫軟文以及在各大經濟論壇挑起大蒜的話題，郭博文對網絡的熟悉讓小秀深感佩服，這才認識到營銷和網絡要是結合起來，還真是威力無窮。


  忙活完之後，郭博文對小秀說：“看明天大蒜是什麽價格，就知道我們今天的工作效果如何了。”


  “那明天還賣嗎？”


  “明天我們這裏先不賣，讓其他地方賣，幾個地方輪流，讓蒜商猜測這大蒜是真沒貨了，或者認為有點，但被藏起來了，然後用價格把蒜逼出來，這樣，價格又會漲。再加上現在期貨市場上，大蒜看多，而且是多頭占優勢，兩種因素夾擊，大蒜想跌都跌不下來。”


  一番話說得小秀欽佩不已。


  這時，小秀的父親在下麵喊兩人下來吃飯，他樂嗬嗬地對郭博文說：“今天我在村頭就被堵住了，問我大蒜還漲不漲？估計，明天就回有本地人來囤蒜。”


  “是嗎？”郭博文說：“大叔，那你覺得明年大蒜收成如何？”


  “好不了。”小秀的父親說：“今年大蒜種的就少，再加上這場雪，有今年的三分之一就燒高香了。”


  郭博文拿出手機，馬上計算了起來。


  算完之後，他對小秀的父親說：“這樣一來，大蒜的行情在春節後要到高潮，所以，我們應該在春節前把貨出盡，然後看別人怎麽漲了。”


  “為什麽？”小秀的父親不解地說：“等到春節最高時再賣不好嗎？”


  郭博文搖搖頭：“您想踩在最高點？但是最高點是在哪呢？大蒜這玩意，就是個配料，有它是一種滋味，沒它，還是一道菜。真想把價格漲到十塊錢一斤？不是不可能，但也就沒人吃了。有價無市的東西，是沒有什麽價值的。”


  “那就看著錢不賺？”小秀的父親有些不甘心。


  “不是一直在賺嗎？”郭博文說：“賺錢是有比例的。您成本低，現在賺到3倍、4倍，就到頂了；收購了你的大蒜的人再賺，雖然價格高，但成本也高，細算下來，沒有您賺的多，但擔的風險比您大多了，搞不好，一個晚上價格就得下來。三分之一的新蒜雖然少，但畢竟也有一定的量，再加上明年傳遞的行情好，農民種植麵積肯定擴大，大蒜的儲存期長，這裏麵的因素太多；再說，也不止我們一家在收蒜，是不是？”


  小秀的父親覺得有道理：“還是你們文化人看得遠，就按照你們的意思辦。”


  幾個人坐在飯桌上，郭博文說：“大叔，這次你收蒜，沒把小秀的名聲打出來？”


  “名聲？”小秀的父親奇怪地說：“要什麽名聲？一個女孩家，早晚要嫁人，弄這麽大名聲幹嘛？”


  “爸……”小秀不高興地嚷道。


  郭博文說：“大叔，你這又短視了。大蒜隻是一時的生意，不可能每次都踏得這麽準是不是？但你這次收蒜打出了名聲，如果你就讓名聲滑過去了，那就太可惜了。您想，要是你們這有一個懂市場、有威信的人把大家組織起來，掌握了大蒜的資源，跟收蒜的就有底氣談判了，以後就有了議價權，這不比碰運氣要有把握得多？小秀是學營銷的，對大宗商品的營銷肯定有用武之地，就是現在沒基礎、沒本錢，現在，不就是一個打廣告的機會嗎？這次賺了大錢，明年再種什麽，種多少，她說出來的話不就有人聽了嗎？說不定，她還真能幹成一番大事業呢。”


  小秀的父親看了看女兒，笑著說：“真要那樣，我睡著了也笑醒了。哈哈”