64.高傲
作為合作中付錢的一方，相對來說就會掌握更多的話語權，也會占據主導地位。
就如同甲方爸爸，基本上掌握著絕對的話語權。
正像現在的溫良所說，我有很多的快遞公司可以選擇，而不是隻有你這一家，其他的快遞必然會因為發貨量的關係給出非常大的優惠，不怕你不合作。
溫良之所以先過來東子這裏，還是看在堂哥跟他關係上的，要不然他直接就會去縣城裏找其他的快遞，絕對可以把價格壓到最低。
前世他一個電商群裏，有一個嶺南花城的哥們，剛做電商時候為了控製成本，自己拉貨搭地鐵去十公裏外的一個快遞點去發貨。
所以他剛才所說的不是威脅，而是事實如此。
聽完溫良的話，東子跟他媳婦臉上都有些陰晴不定，他們昨天跟溫仁去談這事，就是因為怕有什麽變故，沒想到變故還是來了。
東子沉默了一會兒開口道：“這事兒，你這樣不太好吧，昨天我們都已經跟你哥敲定運費了，不說咱們是鄉裏鄉親，就是以我跟你哥的關係，你們現在反悔怎麽都有點說不過去，這要是傳出去，好說也不好聽啊。
當初你嫂子網店剛開起來的時候，我也沒少幫忙，那個時候我也沒少幫忙的。”
他還是不想就這麽輕易的跟溫良重新談，他們兩口子昨天晚上在家裏計算過，如果都按昨天的發貨量，他們一個月就能多掙幾萬塊，按照溫良的說法，發貨量還會提升那他們的收入也會隨著提升。
東子知道，隨著發貨量提高，他的運費必然會跟著降低，但他不能這麽輕易的開口，溫家這個網店看樣子是要起來，他當然想要從中分一杯羹。
“東子哥，你要這麽說那就沒意思了。”
溫良一點都沒有給東子麵子，直接反駁道，“我剛才應該跟你說的很明白，這個網店現在能做主的人是我和我嫂子，你就算談，也應該是跟我們談，而不是避開我們找我哥，不說你們沒有簽訂協議，就算是簽了協議，其實也沒有什麽法律效力。
再者，大家都是鄉裏鄉親，你當初幫我嫂子，這事我們認也感謝你，這些年我哥廠子裏不少業務都是交給你來做是吧。
你跟我哥本身就是發小，發貨這事我們要是找人合作肯定是先找你，但你不能因為這層關係就坑我們對不對？
你說你們昨天談的6塊，哦，是5塊8一件的運費合理嗎？是吧，大家都是明白人，沒必要那麽多彎彎繞。我們這個網店投進去幾十萬，模特廣告設計運營這些東西都花了不少錢，你這個運費對於我們來說成本就太高了。”
東子跟他媳婦的臉色更難看，沒想到溫良是一點臉麵多不給他們留，偏偏他們還反駁不了。
臉色變換不定，東子最終問出聲：“那你來說，多少錢一件合適？”
“我覺得，多少錢一件，可以根據發貨量來走，不能固定不變對不對，我們現在還在持續往廣告運營裏麵砸錢，後期的發貨肯定會越來越高，咱們現在談多少錢一件應該由發貨量確定，你說呢？”溫良道。
“那也總得有個價格吧？”
“價格當然得有，這是我昨天寫下來的合作方案，東子哥你不妨看看。”
溫良從褲兜裏拿出一張紙來，遞給東子，“根據昨天淩晨以及今天早晨的數據，今天的發貨量應該比我紙上寫得要高一些，比昨天翻一番有點保守了，至少有昨天的一點五倍。
東子哥你跟嫂子看看，要覺得可以的話咱們就好好談談。”
紙是普通作業本上撕下來的，還有些褶皺，但東子兩夫婦沒有在意這些，而是專心看上麵的內容。
條款是一一列出來的。
包括運費多少，達到多少發貨量，運費降低多少，還有把原先的付款方式改成月結，達到多少發貨量後要每天什麽時間專門來一輛車拉走等等。
最核心的當然是運費，按照上麵溫良的提議，他們能賺的錢，可就少太多了。
但東子第一時間不是想的反駁，而是因為溫良上麵的條款表明了他對快遞這行業了解太深了，各種成本與利潤溫良都知道的清清楚楚，而且給他們留了一定賺錢的空間，他沒有辦法再去糊弄。
有心想再拿捏一下，但他看溫良篤定的神色，如果繼續拿捏下去，說不定這個他真的會換一個合作方。
跟溫仁不一樣，溫仁那是他發小，他清楚那是什麽人，知道那是什麽性格，這個老溫家最聰明好看的溫老二家的大小子，他看不透。
萬一弄巧成拙，就不好了。
東子沒說話，倒是他媳婦嘟嘟囔囔開口，這時候也不管溫良多好看了，好看也不是她家的，反而還要從她家裏把錢給拿走。
“小良啊，你這樣的提議，我們要是按照你上麵的來，恐怕都要去喝西北風了。你說你們生意做這麽大，家裏這麽有錢，怎麽還這麽斤斤計較呢？”
溫良道：“嫂子，你這話就說得不對了，誰家錢也都不是大風刮來的，我們家錢其實也不多，我爸做工程經常項目方拖欠工資那是常有的事，好幾次都是貸款度過難關的。
再說，我們這個網店，那也是幾十萬投入進去，後續還不知道要投多少錢，這幾天光是打得廣告，錢都跟流水一樣，這個成本是要控製的。
東子哥應該清楚，我要是去縣裏找其他的快遞公司，運費還能往下壓一壓，不過這樣就沒必要了。你跟我哥從小就玩得好，我肯定是願意先找你合作的。”
溫良不怕東子不答應，他已經看在他哥麵子上，給出了一定的利潤空間，東子家要是長期跟這個網店合作，雖然短期看來賺得不算多，但長久下來不會少賺。
如果他不同意，溫良也就不會慣著，就像他所說的，縣裏麵有得是其他的快遞願意合作，而且價錢還可以再壓一些。
“嗬嗬，這個運費我恐怕還沒辦法做主，還要往上申請一下才行，到時候我再給你答複。”
溫良點頭：“那行，我還在其他事忙，到時候你直接打我嫂子電話。”
話說完，溫良轉身走出門店，打火啟動，車一溜煙的消失不見。
“哼，溫老二家的小子，太高傲了，早晚要跌個跟頭！”