第371章 看房會

  蘇任負責的太學工地已經具備了雛形，能看清大概的樣子。來自後世的蘇任，對宣傳這一塊做的很好，從剛剛開始建造就在為太學附近的房舍出售造勢，什麽住在長安，盡攬天下；什麽靠近太學，福蔭子孫；什麽一棟小樓，溫暖的家，各種說辭層出不窮。


  兩個樣板房成了長安乃至周邊有錢人來長安必參觀的地方，從設施到家具，再到建築格局，蘇任寫了專門的解說語，雇傭了幾個眉清目秀的俊美少年給參觀者講解，順便也會說太學建成之後，周邊的環境和高檔的生活方式。若不是沒有美女出來幹活，蘇任一定會弄幾個售樓小姐放在這裏。


  隨著年關臨近，來長安城的人越來越多，無論是走親訪友，還是回家過年，手頭隻要寬裕的人都會來太學工地看看。這天中午，司馬相如滿身大汗的回來，一進門便抱著茶壺猛灌一氣。


  蘇任嗬嗬笑道：“平常斯斯文文的司馬兄，怎麽今日這麽不顧及形象？”


  喝完水，司馬相如長出一口氣：“人太多了，都快把樣板房拆了，再過幾天就得排隊了，要不然那兩間小房裏可擠不下！”


  “哦？看來生意火爆呀？這是好事！”


  司馬相如無奈的笑笑：“什麽好事，看的多買的少，這半個月下定的沒有十個人，還都是買商鋪的，那些房舍一棟沒賣出去！”


  蘇任皺起眉頭：“不會吧！怎麽這麽少？早買有折扣，你沒說嘛？”


  “說了，怎能不說，可就是沒人買！房屋雖好，就是太小，你看看長安左近，遠處的不說也罷，就是咱們住的東新街，那裏的三進院落也不過千餘錢，這太學附近並不是什麽好地方，小小房舍卻要五萬，隻要是腦袋沒病的人，估計都不會買！”


  蘇任撓撓頭，他開發長安地產的心意是好的，卻忽視了長安現狀。後世的人居住麵積普遍狹小，呈現人多地少的狀態，在開發出房屋之後，立刻會引來競相購買。大漢朝的長安不一樣，龐大的長安城，可以說，一半被皇帝一家占據，剩下的也屬於權貴所有。這些人，人少房多，完全沒有剛性需求。這還是能買起房的，買不去的平民百姓全都住在城外，別說五萬錢一棟小二樓，即便是五百錢他們也未必拿的出來。


  “司馬兄有什麽辦法？”


  “降價！每棟萬錢應該能賣出一些！”


  “萬錢？那連成本都收不回來！”蘇任的腦袋搖的和撥浪鼓一樣：“權貴不買，商賈總有吧？”


  司馬相如笑了：“這樣的房舍，你買不？你也是商賈，而且家資巨萬，咱們的房舍沒有院子，也沒有倉庫，就是個住人的屋子，這樣的房舍商賈們更加沒有興趣！”


  這時候，蘇任才知道自己想當然了。後世的那些房地產廣告雖然做的好，卻隻適合後世人。大漢有大漢的特殊性。任何一個成功的商業模式，在不同的環境下，無法照搬照抄。撓著腦袋，蘇任一臉無奈。套用那具經典語錄，想象很豐滿，現實太骨感！

  “媽的！沒人買，老子就送！”蘇任一拍桌子，話說的非常凶狠。


  司馬相如看著蘇任：“送給誰？”


  “誰有錢送給誰！”


  “怎麽個送法？”


  蘇任沒有回答，閉著眼睛，皺起眉頭。過了好半天，這才道：“按照捐建太學的名單，將那些捐建太學的人都喊來，就說陛下為了答謝他們捐建太學，每家送一棟房舍，就這麽多房舍先到先得！”


  “為什麽要送給那些人？若要送人，城外那些無家可歸的不是更好？”


  “不為什麽？就因為人家給錢了！”


  司馬相如雖然無奈，還是按照蘇任所言，挨家挨戶通知，發出邀請的帖子，得到準確的消息，匯總之後交給蘇任。對於司馬相如的嚴謹，蘇任很佩服。他的話隻說了個大概，怎麽操作完全沒有方案，司馬相如全都一件件的補充上。


  年關前三天，長安城已經張燈結彩，有錢有勢的大戶人家更是一派過年的熱鬧。太學工地也很熱鬧，一輛輛馬車穿過街巷，來到太學工地前，在幾個小廝的引領下，將馬車停在臨時開辟出來的停車場。這才邀請裏麵的客人出來，步入準備好的樣板房中。


  賣，需要對應的買方。送，就沒有那麽多的條條框框。不到中午，樣板房中已經聚集了上百號人，這些人都是長安城的權貴，有大有小，相互見麵打著招呼，一派其樂融融。作為年關的禮物，雖然看不上這小小的一棟房舍，總比沒有強，要不然自己捐出來幾萬錢，什麽都沒有得到，心裏自然不舒服。


  今日的樣板房裏沒有整齊的家具，在大堂裏擺了一個巨大的桌案，上麵不知道是什麽，用一塊紅布遮蓋的嚴嚴實實。不少人開始猜測，卻誰都沒有猜對。


  剛過午時，蘇任帶著司馬相如、崔成儒和董仲舒、文黨步入樣板房。蘇任如今是皇帝身邊的紅人，立刻引起一陣騷動，無論是有權有勢的還是無權無勢的紛紛上前招呼，一口一個蘇議郎叫的格外親熱。蘇任也是來著不拒，和誰都能打上招呼，氣氛就更加好了。


  “諸位，興建太學乃是陛下心願，也得到了太皇太後的首肯，雖然在下親口承諾不用陛下花一個錢，可要建這麽大一個工程不是我這個小商賈能完成的，幸耐諸位解囊相助，在下感激不盡，前幾日將諸位的功勞稟報陛下，陛下大加讚賞，特意下旨，讓在下將這太學周邊建起來的房舍相贈，也算褒獎諸位。”


  “來呀！打開！”


  一座沙盤，一眼就能認出是什麽地方。上麵燈紅酒綠，花團錦簇。有房舍，有街道，甚至還有一道潺潺流水的小河。樹枝為樹，泥土為路，用木料搭建起來的微縮版房舍就隱藏在一片綠色之中。太學占據整個沙盤的中心位置，左右前後全都是各式各樣的房舍，有二層的小樓，有緊湊的矮屋。這樣的衝擊力讓權貴們驚歎。


  濟陰候抖動胡須：“這就是太學？”


  蘇任一笑：“濟陰候好眼力，不錯，正是太學，現如今還正在建設，為了給諸位一個直觀的印象，在下找人做了這麽個東西，讓諸位看的清楚一點。”


  “青山綠水，本以為隻有城外有，沒想到在長安城裏還能看見！”中大夫感慨不已：“早知是這樣，我就買一棟給我家的二小子！”


  “嗬嗬嗬！”蘇任笑了幾聲：“現在不用買了，在下奉陛下之命，送您一棟！”


  中大夫立刻跪地，衝著北方叩首：“微臣，感謝陛下洪恩！”


  蘇任親自將中大夫扶起來：“先生為陛下興建太學拿出家產，陛下記著先生的好，明日早朝，中大夫當麵感謝陛下不遲！”


  中大夫連連點頭：“蘇議郎說的對，說得對，明日定要好好感謝陛下！”


  有機靈的已經開始搜索適合自己的房屋，在心裏盤算怎麽樣才能拿到手裏。武安侯田蚡的眼睛最尖，一眼就看上了西南角的一棟二層小樓。最近剛剛收了一個歌妓，不好帶回家，正在物色長安城的房舍，誰料蘇任就這麽送上門來，自然是不能錯過。


  看見微縮版房舍上麵的奇怪符號，田蚡問道：“那房舍上麵的是什麽？”


  蘇任看了一眼：“武安侯果然是個伶俐人，這上麵的是房屋編號，諸位看中的房舍，記住那個編號，去司馬相如處報出來，若沒有人報過，那麽這棟房舍就是你的了！”


  “好！”眾人一聲吼，一下子就把司馬相如圍了起來。看著這群如聞見屎味的蒼蠅一樣的家夥。蘇任擺擺手：“諸位安靜一下，房舍有的是，不用爭不用搶，這看房有幾個特點，其一看方位，其二看鄰居，相鄰幾戶若是同好之人也是好事，大家平時走動也方便，方位嗎？更不用說，麵南背北絕對不能有，東南和西北那是最好，光線、通風都要考慮在內，這房舍必定是住人的，方方麵麵都要考慮到，然後決定不遲。”


  眾人紛紛點頭，有些人重新回到沙盤前，再次挑選。司馬相如讓人抬來一大塊木板，上麵對應的房屋編號已經寫好，下麵的框中主要填上看中人的姓名就算成了。急躁的已經開始報名，陸陸續續，不少權貴都找到了合適自己的房舍，臨走之時還不忘感謝一下蘇任和皇帝的恩情。


  蘇任親自將那些人送到門口，一個個承諾，他建的房舍不會有問題，等到交房的時候，若發現問題，負責修繕。這麽做更得到權貴們一致的好評。


  從中午開始，直到下午，今天來的權貴們都找到了自己喜歡的房舍。期間發生過爭執，若不是看在皇帝賞賜的麵子上，動手的人都有。總之，這是一個很好的看房會，大家都得到了自己喜歡的東西，也都拿到了所謂皇帝的賞賜。


  累的腰酸背疼，司馬相如一屁股坐下：“哎呀！這群人呀，不花錢的事情爭成這樣？一百多棟就這麽沒了？”


  文黨笑嗬嗬的看著蘇任道：“子恒這一次做的很好，維護了陛下，老夫很欣慰。”


  董仲舒也看了蘇任一眼：“誰知道這小子又大什麽主意，聽他把話說完。”


  蘇任嘿嘿一笑：“還是董先生看的透，明日就讓人放出話去，就說咱們這些房舍隻賣給那些有身份有地位的人，而且每棟房舍售價為二十萬錢！”


  “啊！這麽多！還有人買嗎？”