第287章 年輕人都喜歡的合理定價
夜星宇接著往下說：“小瓶裝為125毫升，能用一星期；中瓶裝為250毫升，足夠半個月；大瓶裝為500毫升，買一瓶可用一整月。三種包裝容量同時推出，方便用戶自行選購。”
林善雅很讚同，附和道：“我也是這樣想，就是價格有些拿不準，你來說說看，該怎麽定價？”
“很簡單！”夜星宇嗬嗬一笑，“小瓶198，中瓶328，大瓶648，不要問我為什麽，這是國際慣用的標準定價，用戶接受程度最高，也願意掏錢買單，你就按照這個價格來賣，絕對熱銷，利潤足以達到預期！”
“198？328？648？”林善雅嘴裏咀嚼著這三個數字，總感覺像是在哪聽到過，一時之間又想不起來。
不過她也沒有去認真糾結，而是按照這三種瓶裝價格去計算單位售價。
小瓶裝125毫升賣198元，等於1.584元每毫升；中瓶裝250毫升賣328元，等於1.312元每毫升；大瓶裝500毫升賣648元，等於1.296元每毫升。
從性價比來看，自然是越大瓶越劃算，單位毫升的價格會更便宜一些，並且符合遞進規律，確實是非常科學的定價方案。
夜星宇接著說道：“再推出一種50毫升的試用裝，三天的用量，低至一折，超值體驗，隻需6元，就能享受到這個新手福利。”
林善雅頷首道：“這個不錯，每人限購一瓶，我們不掙錢，就當是推廣。”
“對！”夜星宇微笑著說道，“大中小三種瓶裝也可以搞一個首購優惠，買一送一，但僅限於每個用戶帳號首次購買，第二瓶開始就沒得送了。”
“用戶帳號？”林善雅一下子沒反應過來。
“當然啊！現在網絡銷售這麽發達，又很方便，你可以搞個網上商城，不就能賣了嗎？你不會想著把它放進藥店去賣吧？”
“呃……我還真是這樣打算，通過長風製藥的各地代理經銷商來推廣這個產品，雖然銷售成本會高一些，但能把貨品迅速鋪開，見效很快，如果隻在網絡銷售，沒有口碑發酵和廣告宣傳，估計很難賣得動。”
“那你找人打廣告不就好了嗎？以目前的產能來看，根本就鋪不了那麽多貨，倒不如自己搞個網絡商城，就在網上賣，等以後火了，自然會有經銷商找上門來求代理，那時候你就占據了談判主動權，不比你現在去求爺爺告奶奶要強得多？”
林善雅聽了這番建議，深受觸動，陷入沉思。
因為長風製藥的困境，以及幕後黑手的施壓，很多原本關係不錯的代理經銷商都開始有意回避林家，要通過這些線下渠道去銷售美顏液，確實不會太順利，遭人冷落不說，萬一別人陽奉陰違，根本不用心去推，甚至還把貨品擺放在無人問津的角落，那有什麽意義？
而線上銷售，流量和推廣非常重要，林善雅對這方麵又不是太熟悉，也沒有十足把握。
就拿打廣告來講，至少得找個明星代言，小牌名星不管用，大牌名星開價高，這就是很大一筆投入，甚至於找哪個明星也不好決定，林善雅又不追星，對娛樂圈根本不了解，這方麵拿捏不準。
還有就是媒體投放和網絡運營等等，想要快速見成效，各種費用也不低，大把的錢投下去，萬一效果不佳，就真是賠了夫人又折兵，一手好牌打個稀爛。
林善雅把現在能想到的問題都向夜星宇訴說了一遍，誠心向他請教。
夜星宇馬上答道：“大牌名星我倒是認識一個，可以介紹給你認識，如果她肯幫忙的話，宣傳效果應該不會差，至於價格方麵需要你們自己詳談，這個我不能保證，不過在我看來，她的開價應該會在你的接受範圍之內。”
林善雅好奇問道：“你說的是誰？”
夜星宇微微一笑：“沈夢涵，你聽過嗎？”
“是她？”林善雅顯得很驚訝。
她雖然不追星，也不關注娛樂圈，卻也聽過“沈夢涵”這個名字，當年紅遍了大江南北，影視歌三棲跨界，是真正的天皇巨星，隻可惜在最風光耀眼的時候突然隱退，令人惋惜。
雖然在後來傳出了不少醜聞，導致沈夢涵的人氣一落千丈，可直到現在，仍有不少死忠粉在網上留言，盼星星盼月亮地盼著沈夢涵複出。
由此可知，隻要沈夢涵肯幫忙代言美顏液，初戰告捷應該是沒有問題的，最起碼她的粉絲會買單。
而隻要美顏液能夠銷售出去第一批，試用過的人就會明白它的神奇魔力，隨後口口相傳，愈演愈烈，不就成了爆款？
正所謂“萬事開頭難”，一個新產品上市，隻要走出最艱難的第一步，得到用戶的認可，就會越賣越好，請明星和打廣告的目的，就在於此。
在沈夢涵剛出道的時候，夜星宇還是羅修，行走於地下世界，並不追星。
在沈夢涵大紅大紫的時候，羅修已經掛了，神魂遊蕩，沉眠不醒。
但是夜星宇卻從前身的記憶中了解到當時沈夢涵有多火，在他看來，對方就是一個很好的人選，恰好彼此認識，隻要自己在中間牽線搭橋，相信她會答應幫忙。
但卻有個難點，就是沈夢涵目前處於隱退狀態，需要有一個合適的理由讓她站到台前發聲。
從之前的閑聊來判斷，沈夢涵大概還是想複出的，阻力就在於嚴少澤和趙子強。
但如果徐家肯幫忙，她再與林善雅進行合作，靠著代言美顏液而複出，說不定就是一個很好的機會，最終形成雙贏局麵。
關於明星代言這個問題，現在隻是隨意聊一聊，具體該怎麽操作還不好說，要等聯係上沈夢涵，大家當麵詳談過後，再來決定。
夜星宇的各種提議都對林善雅很有啟發，尤其是線下實體銷售轉變為線上網絡銷售，這已經推翻了林善雅的原本計劃，她需要仔細地對比分析和思考利弊，最後再做出正確的決斷。