但路總要出來
肖非凡也確實沒什麼好辦法。
因為做送餐嘛，簡單說就是找到好吃的店，談到便宜實惠的價格，然後送到客戶手裡。
當然，先不說後面還得打廣告找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。
就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。
這又不是賣U盤，肖非凡可以自己做規劃。
現在主動權完全在人家店老闆手裡，你上門求合作，除了忽悠住老闆，沒別的辦法。
可人家老闆哪裡是那麼容易被忽悠的啊。
一聽你要談合作，可以呀。
老闆就會問你：「你們有多少送餐員，有多少固定客戶，一份飯要多少提成，每天預計保底能出多少份飯，能不能保證長期合作，先押半個月提成能接受嗎，另外一群送餐的學生最近也跟我們打聽合作的事情嘞……」
送餐員，目前還沒有。
別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。
提成，大多基本都是一兩塊的樣子。
預計出多少份飯，這個哪裡能張口保證啊，是要簽協議的。
至於長期合作，以上都達不到要求，怎麼合作？
更別提大家想合作的還是『好吃、便宜、實惠』的店。
這難度可不就蹭蹭往上漲。
到最後，一家店都沒合作成，眾人的創業熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個人捂著肚子，拖著疲憊的身體在商大校園裡溜達。
至於為什麼不回宿舍，因為撐啊。
昏黃的路燈下，肖非凡攬住左右兩邊的周恪和廖泊遠，無奈道：「怎麼一個個都這麼喪？」
「也不是說喪。」
周恪嘆了口氣：「老肖，你看咱今天，吃東西都花了這麼多錢，一個個累的跟狗似的不說，還被那些老闆各種嫌棄，到最後什麼都沒幹成。」
廖泊遠點頭表示同意：「有點憋屈。」
仝成林說道：「還有點茫然。」
「感覺是不是咱們把問題想的太簡單了，或者說我們要降低標準？」
邢楠遲疑著說道：「這跟賣U盤的時候，完全就是兩碼事，當時雖然也很累，但是大家很有幹勁兒啊。」
肖非凡聞言就笑了。
「賣U盤就是個一鎚子買賣，利潤大，可操作空間也大，賺的就是個快錢，或者說，走的是個捷徑。」
商大的夜晚很涼爽，肖非凡帶著笑意的沉穩聲音，聽起來讓人心安：「哥幾個走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進展。可事實上，生意哪裡有這麼好做？」
周恪撓撓頭：「說是這樣說，那現在我們需要怎麼做啊。」
肖非凡笑道：「我們需要一點雞血。」
嗐。
眾人一陣無言。
廖泊遠說道：「放心吧老肖，咱又不是那種遇點挫折就放棄的人……」
大家以為，老肖這是在擔心他們頂不住。
但肖非凡這時候突然站住腳步，抬手往前面一指：「來，看那邊。」
哥幾個下意識看過去。
前面是一個商大很常見的信息公告欄。
在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上面位置，寫著一行歪歪扭扭的大字。
「招收U盤校園代理，單價U盤55一個，團購價50，一年保修期，有意請聯繫132……」
這U盤價，是307當時定下的價格。
很普通的信息，招收代理的套路，以及單價，前幾周的時候大家熟悉的不能再熟悉。
「看到了嗎，這就是我們的勝利，壟斷市場以後，市場我們說了算，哪怕現在我們已經不賣U盤了。簡單點來說就是，哥幾個不在江湖，但江湖上卻有著我們的傳說。」
肖非凡笑眯眯的說道：「未來至少兩到三年時間，商大的U盤價格，就會被鎖死在55這個價位，因為這個價位……是我們定下來的。」
周恪突然就站直了身體。
廖泊遠收起臉上的苦笑。
仝成林和邢楠對視一眼，看到了彼此眼睛里的滿足感。
新加入的何之洲，明顯感覺到在肖非凡話音落下以後，垂頭喪氣的哥幾個，突然就……有勁兒了。
大概這就是肖非凡。
他身上總帶著用之不竭的力量，甚至能把這股力量化作信念，然後傳遞給身邊的人。
半晌過後，周恪說道：「聽起來，我們有點酷啊。」
「我們還可以更酷一點。U盤看似利潤大，但其實市場小的可憐，遠沒有送餐市場賺錢。還記得我昨晚說過的話嗎？讓整個商大的學生，都能吃好飯。」
肖非凡的聲音不大，但就是神奇的聽著讓人熱血：「哥幾個，有沒有信心，一起在今年春節之前，攻下這座校園，讓整個商大送餐市場，聽我們的。」
操。
你說怎麼就有人能這麼狂呢。
關鍵他還狂的這麼招人喜歡。
「夠了夠了，這波血補得賊他媽帶勁。」
周恪覺得自己有點上頭，他看向肖非凡：「老肖，肖哥，你說咋干，我跟你干還不行嗎？」
大家都被他逗笑了，剛才的喪氣也一掃而空。
「創業確實挺難，但路總要走出來，對不對？」
肖非凡拍了拍周恪的肩膀：「老周，你去挑一家快餐店，一家麵館，好吃不好吃，不重要，重要的是，價格一定要便宜便宜再便宜。最好找那種眼看這就要倒閉，生意做不下去的，然後教老闆做菜。」
周恪拍著胸脯保證：「這個我在行。」
「老廖，這兩天，你聯繫咱們之前那些U盤代理，問問接下來他們有沒有想做送餐員的，記下聯繫方式，和學院、宿舍樓信息。」
肖非凡想了想，又說道：「還有，打聽一下咱們那些同行，以及他們的送餐範圍，和送餐樣品、送餐時間。」
這個任務有些繁瑣。
但廖泊遠答應得很痛快：「好。」
「邢楠，你負責去打聽送餐人和老闆的對接，單份飯抽成市場價，普查一下B棟宿舍樓里，大家喜歡吃什麼、喝什麼，然後把這些價格，都對交給仝兒。」
最後，肖非凡看向仝成林，笑道：「至於仝兒，把這些價位做匯總，算出預計支出，以及第一周的目標收益，需要雇幾個送餐員。哦對了，你還得去打聽一下，學校附近電瓶車的價格，以及二手市場的電瓶車價位，對比一下，擇優選擇。」
原本眾人覺得複雜到無解的問題，在肖非凡這裡，瞬間變得簡單起來。
他這樣一通分配，大家都覺得輕鬆了不少。
「所以你們看，今天晚上我們也不是沒有收穫，至少和那些難纏的老闆打過一次交道以後，我們知道該朝著哪裡用勁兒。」
肖非凡說道：「最後，告訴我咱們今天最想合作的三家店。」
「老王頭快餐，布布奶茶，李阿姨麵館。」
周恪嘆了口氣：「味道最好，生意也最紅火，所以老闆也最難纏，基本沒合作的可能。」
沒有什麼是不可能的。
肖非凡愜意的伸了個懶腰，一張帥氣的臉在昏黃的路燈照耀下，笑的燦爛又自信：「好，那這三家店，就交給我來搞定。」