第二百六十二章 商場初戰告捷
鄭明儼繼續說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信於人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不願做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險。現在我敢肯定他不再要求優惠了，而是請求我們將護航費降低一些。”
“明儼，你雖然全部在分析，沒有實據，但讓人不得不信。你是在這幾天內做了多少準備工作啊？”鄭飛黃問他。
鄭明儼回答：“爹，這不是幾天內分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談後，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對否。但我很肯定。”
“冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時一樣，經曆多了，自然就懂了。”鄭飛黃指著說。
鄭明儼有疑問：“爹，我不明白，其實鈴木已認識到自己需要我們的戰船來保護。加三成的護航費，對他這樣的大老板來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實在的，他一直死擰，跟他談判還真累。”
“明儼，扶桑過做生意沒有大明這麽好賺錢，所以鈴木會一丁點都要爭取。而且，他們性格也如此。什麽樣的人你都得麵對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了。”鄭飛黃傳授經驗。
鄭明儼點頭：“我記住爹的意思了。”
鄭世蔭也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且鄭飛黃沒有一句話跟他有關，讓他很鬱悶。
晚上，鄭明儼在董友姑身邊，問：“友姑，今日什麽情況呢？”
董友姑嫵媚地瞧了他一眼：“這話是我來問你的，你倒問我。”
“昨日你不是猜著了嗎？”鄭明儼頭靠床杆。
董友姑拿著毛筆過來，在他胸前衣服上畫了一棵小竹子。鄭明儼看了說：“胸有成竹？一句簡單的話，還弄得這麽麻煩，直接說不就好了？”鄭明儼攔她入懷。
董友姑暢想著：“談成了，爹會獎賞你的。”
“你會獎賞我什麽呢？”鄭明儼摟著她問，兩人側臥，麵對麵。
董友姑縮在他懷中：“那要看明儼你想要我什麽，我給不給得起。”
鄭明儼被她這麽嬌柔得高興勁上來：“你給得起，我要你永遠這樣偎在我懷中。”……
秦雨青在外麵，看著月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如鄭經可愛。她回頭看著鄭飛黃逗鄭經玩耍，心中莫名的高興：不知是因為一官你，還是因為一官你喜歡我為明儼生的鄭經。
鄭飛黃看見她望著鄭經的樣子，可憐的母愛，就對丫環說：“禾苗，敏嫣，給我揉肩，捶腿。”
“是，老爺，可小少爺怎麽辦呢？”蔡禾苗問。
“抱給秦希仁去。”鄭飛黃裝作無事地說。
鄭經就到了秦雨青手裏，秦雨青喜出望外，抱著自己的親生兒子又哄又笑，似乎第一次見到。鄭經還是不樂意了，打她，踢她，還抓她的臉。她不管：“鄭經，你懂事後就不會打娘了。”
秦雨青不肯放下打鬧的鄭經，直到鄭經哭喊著“爹”“娘”“爺爺”，鄭飛黃才過去，抱過鄭經，看著秦雨青，又一次的花容失色，這次，連眼淚也沒有。
鄭飛黃不便多說什麽：“雨青，別難過，我陪你等鄭經長大，懂事。”
“一官，別讓我難過了。”秦雨青沒有看他，回房間去了。
鄭飛黃想，等洽談結束後，讓友姑帶著鄭經陪雨青玩，自己在一旁看著她一點一點開心起來。
次日，是來金門的第四天了。鄭家與鈴木的商談繼續，依然是從嚇人一跳的禮儀開始。這次是鄭家與鈴木商談的尾聲了，是否能夠圓滿結束，合約簽成，成敗在此一舉了。
一開始，鈴木端坐著說：“鄭公子，我可牢記住你了，年輕人，此次商談似乎就是你一人代表整個鄭家在與我鈴木一襲代表談論。不論思維和口才，都是前途不可限量啊。”
“鈴木老板乍然誇讚晚輩，讓晚輩不知所以然了。”鄭明儼謙虛說，但沒有因鈴木的故意拖延而透露出賣家的急躁，仍然很鎮定。
這可讓鈴木著急了：這小子保持冷靜心緒的能力還真強，一點不變動，讓我這老手都覺得不可小覷啊。
談論不可停止，還得繼續，鈴木一方的姿勢一直是全身筆直，不隨心情而變動，雙手也筆直平放在桌上，問：“鄭老板，不知你與你的長子說過沒有，所提三成護航費是否過高？”
“這個嗎？明儼，你向鈴木老板解釋一下。”鄭飛黃完全信任鄭明儼的能力了。
鄭明儼也不負所望，應付自如了：“鈴木老板，我已解釋過戰船水手在用命護航，三成的護航費不算多。你何不再想想，我向你提出加三成護航費是因為我們給你提供了防盜防災的服務。而鈴木老板你一開始向我鄭家提出三成優惠，似乎是無端提出的。”
鈴木手下麻生問鄭明儼：“鄭公子，若沒有海盜，那我們這筆護航費可就白費了。”
鄭明儼笑他無知：“麻生先生，我們的戰船能夠令海盜聞風散膽，當然會沒有海盜。難道你希望海盜來搶劫一次，讓我們的戰船與他們大戰一回，以示這批護航費沒有浪費？”
麻生無話可說，鈴木也在思考中：奇怪，腦筋轉不過這小子，是我老了嗎？
鄭明儼看他們其實是想要戰船護航，但就是想把這筆費用降低些，但此刻他們，無言以對。
鄭明儼就繼續勸說他們：“剛才晚輩打這個比方似乎失禮了。其實我們都希望一路風平浪靜。不過鈴木老板如果嫌我們提出的護航費過高，也可選擇不要我們護航，也就不須付這筆護航費了。但我們還是會答應你們，派運輸工人為你們整理船艙，幫你們裝載好貨物。可是恕我不能讓他們隨你們一路航行去扶桑，因為貨物貴重，海盜垂涎，我要為我的運輸工人的性命考慮，這點，鈴木老板的胸懷是可以理解的，對嗎？”
“不派工人指導我們運輸瓷器？”鈴木很意外。
“如果沒有戰船，他們的生命會受到威脅，不過我會讓他們在你們出發前指導你們的工人如何安全運送的。”鄭明儼說這話，顯得自己這邊很大方，讓鈴木一方覺得自己很吝嗇。
鈴木還想做點垂死掙紮：“鄭公子，我雖向你們提出三成優惠，但已退讓了，可你卻一點都不給我們讓步，是否讓人覺得無誠意。”
“誠意與否，在於我們能否助鈴木老將此次瓷器生意做到盡善盡美。我的戰船，可以帶你們走最近，最穩，最安全的路線。這就是無價的誠意。對了，不知鈴木老板有無問過你聘請的資深船員，願意做船員還是戰船水手，他們有無跟你說說這海盜泛濫的凶險？”鄭明儼問。
這切中了鈴木的要點，他昨日去了解過，答案確如鄭明儼所說：這個鄭明儼，為了工人的安全，寧肯放棄與我長期合作的機會，也不想讓他們乘坐載貨的船去冒險，不管他這是真心還是在做戲，他這麽堅決，是不會降價的。
“好，鄭公子，我答應你的價格。”鈴木終於鬆口了。
鄭明儼也想鬆口氣，但還沒完，鈴木還有條件：“我要在合約上加一條：瓷器若非人為損壞，毀一陪十。你答應嗎？”
這時，鄭鄭飛黃看鄭明儼的應變力，鄭明儼很快答應：“沒問題，就加在合同上。”
鄭飛黃點頭了。鈴木奇怪了，他本料定鄭明儼不會答應的，自己居然連這年輕人的心思都猜不中了？
鄭明儼也不退讓：“鈴木老板，我方也有一條：戰船水手安全自負，貨船上我方工人的安全由你方負責。這個要求可不算高，甚至不算要求。”
“鄭公子還真是愛護手下，仁慈，令人敬佩，我當然也會答應的，那就，重新寫合同吧。”鈴木決定了。
合同寫好，雙方各一式兩份，仔細閱讀後，鄭飛黃在上麵簽字，用漢語對鄭明儼說：“明儼，這次主談人是你，也在上麵簽字。”
“啊？我。”鄭明儼有些不敢相信父親說的，但想想事情也是這樣的，就簽了自己的名字。鄭世蔭看到鄭明儼簽了字，心中的氣驟然而生：隻是會講扶桑話而已。
然後雙方交換合同簽字。
去海邊，驗貨，清點，裝貨，現銀付款。
鄭明儼問鄭飛黃：“爹，剛才我答應鈴木損一賠十，鈴木都驚訝了，你怎不阻止我呢？”
鄭飛黃雙手擺在背後，望著遠方的大海，覺得自己有穩妥的繼承人了：“明儼，如果當時我表示不願意的情緒，就會讓鈴木看出我的擔憂，他就可借此再次壓價。”
“那你不擔心他弄手腳，損壞瓷器，真的讓我們賠十，他就可鯨吞一筆？”鄭明儼問。