第二百五十九章 嶄露頭腳
秦雨青和董友姑也在甲板上看著，吹海風。鄭飛黃突然問：“友姑，秦希仁，你們過來一下。明儼呢，在房間了嗎？怎麽一天不見他？”
“爹，明儼起航時就去了貨船上，說是要去查看，了解，清點一下貨物，還要和運貨工人，船員們聊聊這海上運貨的經曆。”董友姑回答說。
鄭飛黃眼裏閃光：“讓他晚飯後來和我聊聊吧，看他又什麽想法。”頓了一會，看到鄭世蔭，才說：“世蔭，你也來吧。”
“是，爹。”鄭世蔭回答。
董友姑為難地說：“爹，明儼他原來是準備好今晚將你擬定的協議合同仔細閱讀一遍。你要見他，我去跟他說，明日再看合同吧。”
“不用跟他說了，讓他去看吧。”鄭飛黃很滿意地說：“明儼做事比以前紮實充分了，隻是別讓他看得太晚了，這船晃動，燭光也晃動，對眼睛不好。”
鄭飛黃雖說得語氣平淡，但秦雨青和董友姑都聽出了他對鄭明儼的讚許。
鄭世蔭跟著問：“爹，我今晚來聽你談談生意上的事嗎？”
“不用了，明早等明儼一起來吧。”鄭飛黃抱著鄭經回船艙了。鄭世蔭已開始不開心呢了：一定要等鄭明儼來一起談嗎？
董友姑和秦雨青在甲板上討論：“雨青姐姐，明儼和世蔭四弟並沒有完全顯露出誰的才華高低，但我感覺爹的言語間偏向明儼。”
秦雨青說出自己的看法：“或許有一點偏愛明儼，但更多的是他們自己的表現令老爺不能同等對待。明儼今日一開始就去查貨，向運貨工人和航行水手請教，還準備晚上閱讀合同。而四少爺隻是一味地討好老爺。這分別已明朗了。”
“嗯，這麽一說，明儼已做的比世蔭四弟好多了。不過，如果爹是個虛浮誇傲之人，就會偏向給他拍馬屁的四弟了。好在爹是個棄虛逐實之人，否則也不會有這麽大的產業。”董友姑心裏對鄭明儼充滿了希望。
夜晚，董友姑帶著鄭經睡了，鄭明儼在翻閱合同。鄭飛黃經過秦雨青的房門口，想：此時雨青在想什麽呢？是否在想曾答應過她去釣魚島之事？可現在這件事連說都不能說，釣魚島，先靠邊吧。
鄭飛黃閉上雙眼，睜開，回到自己的房間，睡了。
次日，到了金門，在客棧休息吃早飯，鄭飛黃抓緊時間問：“明儼，昨日忙了一天，有什麽收獲？”
“爹，我去看了我們貨船上的貨物的數量，級別，層次，和擺放，都是有條有理的。然後請教了運貨的工人，運輸途中可能會遇到的風險和救援措施。還從水手口中得知了東海整片海域的海盜情況和海盜的習性。這些，他們都說的很清楚，我心裏對這批貨物的特點和運輸都有個底了。”鄭明儼說的很詳細。
鄭世蔭也想表現一下：“大哥，爹把合同都寫好了，我們隻要把貨物交給買家，一手交錢，一首交貨，就可了。還費這麽大的勁去了解這些，豈不多此一舉？”
鄭飛黃教導他：“世蔭，凡事要準備周全，力保萬無一失。協議，合同在生效之前就是一紙空文，對方隨時會改變主意，甚至翻臉。我們要做的就是像你大哥明儼那樣，做好各種應變的準備。”
“哦。”鄭世蔭還有點委屈似的。
鄭明儼也沒管他的情緒，對鄭飛黃說：“我仔細讀過你定的合同，無可挑剔，怕的就是對方臨時變卦。所以，我想去了解一下他們的情況。扶桑人約定簽合同的日期是明日，今日已到了金門，我想去參觀一下他們的商隊。爹，你航行一天，累了，在客棧歇著，我回來後，將看到的告訴你。雨青，友姑，你們也到處走走玩玩，帶好鄭經。”
秦雨青和董友姑點點頭：“明儼，放心吧。我們知道。”
“明儼說的對，世蔭，你也跟著你大哥去參觀一下扶桑人的船，長長見識。”鄭飛黃說。
鄭世蔭覺得這是多餘的：“爹，大哥都看了我們自己的船，還去看別人的船做什麽？”
“知己知彼！”鄭飛黃耐著性子說。
鄭世蔭還是很不情願：“爹，大哥會講扶桑話，我不會，去了也是白去。”
“那你帶個通事去，要不，直接讓你大哥做你的通事！”鄭飛黃逼著鄭世蔭跟著去。
秦雨青和董友姑說：“照此看來，老爺對明儼的賞識已明顯高於四少爺。即使明儼不能助老爺一手，他做事這樣細心周全，老爺已全看在眼裏了。”
“但願明日協議簽訂順利。”董友姑說。
秦雨青卻想：“順利簽訂的話，明儼就沒有表現的機會，我倒是希望其中出點岔子，讓準備充分，知己知彼的明儼來處理掉這個岔子。疾風才知勁草。”
鄭明儼和鄭世蔭來到扶桑人的商隊前，鄭世蔭躺在沙灘上說：“大哥，我就在海灘邊等你。”
“世蔭，爹叫你一起去的。”鄭明儼說。
“大哥，船艙裏悶熱。再說，進去參觀什麽啊？又不是旅遊。”鄭世蔭怎麽都不願去，可能是他從小出世養成的脾氣吧。
鄭明儼也不勉強：“那你在沙灘邊等著，等下一起回去。”
鄭明儼帶著侍衛進入了扶桑人的商船，先來個問好兼自我介紹：“來自扶桑的客人，一路辛苦了。我叫鄭明儼，是你們這次生意的賣家，特意來參觀你們豪華的商船，並帶來些泉州小吃，請品嚐。”
扶桑人都圍過來。鄭明儼也帶來了足夠的食物，聽扶桑人說：“你們大明比我們扶桑會做吃的。”
“那就常來常往，生意不斷。”鄭明儼說著，仔細觀察著他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然後同樣和船員水手們聊天，將想好的問題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的，船員們肯定樂於回答。
回到客棧，已是下午，鄭明儼先去洗了個澡。出來後見鄭飛黃臉色沉重：“明儼，世蔭，扶桑人剛才派人來說，將價錢減三成，否則取消。”
鄭世蔭難以置信：“我們把貨從江西，經過陸路，海陸，躲過官府，千裏迢迢地運過來，他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上，可憐一下，居然說降就降，太不講信用了！”
“世蔭，你記住，商人不會可憐對手花了多少成本，你記住了。”鄭飛黃問他：“他們說要降三成，你有什麽對策？”
這下，鄭世蔭沒底氣了：“爹，我們已將貨運到金門了，總不能再運回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，與他們熟，更他們商量商量，降個一成兩成的，別降那麽多。”
鄭飛黃生大氣了：“世蔭，做生意不是商量，是談判！買家賣家之間永遠不會相互可憐。別說兩成，就算降一成，我們也會比預計損失七百萬兩！”
鄭飛黃氣還沒停下來，問：“明儼，你怎麽看？”
鄭明儼思慮中說：“爹，扶桑人要求降價，無非是以為我們不想浪費巨額的運費。他們以為這次談判的主導權在他們手上，但他們錯了，我們才占據了這次談判的主導權。這價錢，是一分不可降。”
“如何說？”鄭飛黃興趣上來：“明儼你有良策？”
鄭明儼說來：“爹，今日明儼去參觀扶桑人的商船，與他們的船員交談一番，發現他們的老板雖底子大，但做海上買賣有許多漏洞和弱點，我們朝著這個方向去談，他們不會降價的……”
鄭飛黃邊聽邊點頭：“明儼，想得夠好。隻是光有對策不行，還要和他們在桌上談判，這些技巧和勢氣都要掌握得恰到好處。你第一次參與這樣的談判，爹有些擔心。”
“爹，這個你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，國民外商，什麽樣的人都見過，什麽樣的脾氣都麵對過，什麽棘手的事都處理過，這個我有經驗。隻要明日和扶桑人的臨場應變一較高下。”鄭明儼信心滿滿地說。
鄭飛黃有些難過和歉疚，一手搭在他肩上：“明儼，你是我鄭飛黃的長子，按理應在家念書陪伴妻兒，我卻讓你在泉州海岸巡海，起早摸黑，這一幹就是大半年，臉都曬黑不少。”
“爹，在泉州海岸巡海是實幹，比書上學到的東西更多，更實用。爹何必對此這麽在意呢？”鄭明儼看父親難受，就趕緊說正事：“爹，明儼以為，明日你和扶桑人先談，我在一旁聽著。到重點時，我們一個唱紅臉，一個唱白臉，可否？”
“明儼，談判桌上都是笑裏藏刀的，即使你要唱白臉，也要笑著唱。”鄭飛黃強調。
“明儼記住了。”鄭明儼說。
鄭飛黃想了一會：“明儼，你對我們船隊和對方船隊的情況了如指掌，更勝於我。我想，明日我就給他們個開場白，什麽紅臉白臉都由你來唱。”
“爹，我雖準備了對策，但不一定能談得好，你就這麽把千斤擔子放在我身上，你放心嗎？”鄭明儼不敢相信父親會這麽相信自己。
鄭飛黃說：“不是有我一起嗎？你若談不過，還有我。而且，這兩日，你已準備充分，腦子裏也該醞釀好了怎麽說。爹在你這個年齡已開始和人談判了。你也試著。”
“爹，你信得過明儼，明儼就全力以赴，不讓爹失望！”鄭明儼沉著且有膽量地說。