第612章 討價可以還價
王誌誠很了解王世統，他打小被鄧玉秋的思維方式給教壞了，骨子裏有點欺善怕惡。所以，來之前，便給他做了交代。
“我大伯說了，工人們割膠也很辛苦，雖然給的價會比東陽少，但不能太少。他請你幫著算一下，最好不用咱們廠子裏賠錢，工人們又覺得合理。”
這個王誌誠，確實是個值得敬重的人。唐小茶點頭答應了，“等我洗了澡就陪你過去。”
他們去的第一站是南升農場，由於沒有提前打通知，簡直給了廖場長一個天大的驚喜。自從上次拜托唐小茶之後，他天天是盼星星，盼月亮，巴不得王世統從天而降。
他這個人呢，能力不強，心眼不少。其實，其他幹部都催他來東陽找找唐小茶，求人家幫幫忙，讓他們農場的膠早點賣出去，也好給工人們吃顆定心丸。
廖場長猜到王誌誠不會按照東陽的價格給他們，於是，聯合另外三個農場的場長，坐等老王家的人送上門來。他因執地認為，這樣會有利於談判。
更何況，王世統有幾斤幾兩他清楚得很，他很自信地認為，對付這樣的毛頭小夥，比吃豆腐還容易。隻不過，人家帶著唐小茶來，他按捺著，不敢冒然行動。
“哎呀，王老板啊，快快快，快請坐。”廖場長激動得說話都帶著顫聲，“那個，吳秘書，快去把我最好的茶葉拿出來，泡給王老板喝。”
老廖啊，你可千萬要穩住啊！廖場長暗自說道，所以，他一個勁地招呼二人喝茶，張口閉口隻字不談橡膠的事。
然而，那兩位更沉得住氣，他倒水，人家就喝，也壓根不提收橡膠的事。
三人天南地北鬼扯了一陣，唐小茶對王世統使了個眼色。
來的路上，她千叮嚀萬囑咐，盡量讓廖場長先開口。因為，廖場長就是典型的屬驢的，牽著不走，打著倒退。你越讓步，他越逞能；你越強硬，他越慫的主。
王世統最聽她的話，收到指令，便站起身來，“廖場長，看你也挺忙的，咱們就不打擾你了。”
這就要走了？廖場長傻眼了，心裏一慌，計劃也打亂了。
“哎，王老板，你來不是為了商量收膠的事嗎？”
王世統看了唐小茶一眼，“哦，對喲，我怎麽把這事給忘了？廖場長，你們準備把橡膠賣給我？”
啥？把膠賣給你？廖場長不想輸了氣勢，打著哈哈，“王老板啊，既然你主動來談收膠，就算再忙，我也得談好了再說嘛！”
“那大家就坐下談唄！”唐小茶認為，在這幾個字眼上打嘴巴仗沒意思，他們是來談價錢的，又不是比嘴巴勁的。
終於回到了談判桌上，廖場長暗自鬆了口氣，然後準備來個先下嘴為強，“王老板呐，我這個人很好說話的，價錢方麵呢，我也不想說太多，就按東陽的走成了。”
想得蠻好的嘛！王世統被他一激，欺善怕惡的一麵暴露了，“咱老王家是土生土長的東陽人，所以呢，我大伯是倒貼了本錢進去收膠的。至於你們這幾個農場，橡膠的收購價為五角，一分都不能多了。”
“五角？”還的價格與理想中的想去甚遠，廖場長憋著一肚子火，卻不敢發作。他臉子掛不住了，擺擺手，“王老板，你這也太欺負人了吧？這個價，不光我們南升賣不了，其他三個農場，指定也賣不了。”
他把其他三個農場搬出來，就是為了給王世統提個醒，他們已經統一戰線了。而老王家的輪胎廠量產在即，光是東陽一個農場的橡膠，肯定供應不上。他算死了王誌誠必須找他們四個農場采購橡膠。
王世統也沒料到廖場長吃定了他，屁股一拍，“成，賣不賣隨便你！小茶，咱們走！”
生意談不成，不僅會影響到輪胎廠，還會影響到自個的腰包，唐小茶打起了圓場，“王老板，你就莫開玩笑了，要不然，廖場長還以為你當真隻給五角呢！”
她開了口，王世統硬生生咽下了一口氣，背對著廖場長坐回原位，“小茶，我跟他說不通，還是你跟他談好了。”
“你們一個要賣，一個要買。俗話說得好，討價還價，現在王老板開了五角，廖場長有心要長期合作的話，可以回個價。”
廖場長當然想合作，雖然崖市如今也有不少走街串巷的人橡膠販子，但哪比得上王誌誠財大氣粗，又講信譽？
他正暗自琢磨著要還個什麽價，恰好那三個場長得知情況後，把單車騎成了風火輪，急吼吼地趕過來了。
這樣一來，廖場長覺得他們人多勢眾，腰杆子硬梆了。
“五角錢？王老板，這是不是太少了點？”餘場長皮笑肉不笑地問道，給人家東陽八角多，隻給他們五角，他也惱火呀！可為了把橡膠賣出去，他不得不把火氣壓著。
“是啊，五角太少了，先不說我們，反正這些錢不是到我們手上。就是那些工人，他們也會嫌少啊！”
“各位場長，”唐小茶曉得王世統年輕氣盛，所以，搶先開口了，“剛才我都講了，五角是王老板的一句玩笑話，現在，不是讓你們自個開價了嗎？你們可以把心目中的價位說出來嘛！”
這幾人用眼神交匯過後，借口去上廁所。其實就是去商量唄！這次如果能順順利利地跟王誌誠合作，就算做了件利民的大事，往後見了上頭的領導，也不用慫得跟夾尾巴狗似的！
可惜，廖場長先登了一步，“茶丫頭啊，剛才我也把話說得很清楚了，王老板給東陽多少，就得給咱們多少，少一分，我們都不賣。”